Pour que votre idée — ou votre entreprise, si elle existe déjà — décolle, il vous faut un plan d’affaires clair et des fonds sûrs. Procédez dans l’ordre. Étudiez sérieusement les différentes façons de bâtir un plan pour une jeune pousse : c’est précisément ce plan qu’un investisseur réclamera en premier, dès qu’il aura entendu parler de votre produit en deux mots.
Quand on cherche de l’argent pour son entreprise, on peut, selon l’idée et le lieu, avoir l’occasion de parler avec une quarantaine d’investisseurs. Croyez-le ou non : trouver des investisseurs pour une jeune pousse n’est pas l’étape la plus difficile sur le chemin du financement.
Inutile sans doute de rappeler qu’un investisseur — personne ou équipe — occupe une place à part dans votre affaire. Choisissez quelqu’un capable de décisions financières avisées, qui conviennent à toutes les parties.
Trouver un investisseur vraiment bon reste pourtant difficile sans un plan réaliste et un travail de préparation sérieux. Accordez votre attention à ces deux points.
Cherchez des lieux de formation et des programmes intensifs dotés d’un solide volet entrepreneurial. Ces milieux disposent en général d’un bon réseau d’investisseurs et d’entrepreneurs aguerris : c’est de cela que vit leur activité. Profitez des conseils des professionnels.
N’hésitez pas à demander des recommandations à d’autres fondateurs de votre secteur. Beaucoup d’investisseurs se spécialisent dans certains marchés — commerce de détail, biotechnologies, voyage, développement logiciel — et trouvent le plus souvent leurs participations par relations. Suivez donc l’actualité de votre domaine pour vous rapprocher du bon cercle. Et n’oubliez pas le financement participatif et ses plateformes.
Laissez votre affaire parler d’elle-même. Regardez du côté des réseaux sociaux — Facebook et LinkedIn, sans doute — pour savoir si un événement technologique ou consacré aux jeunes pousses se prépare près de chez vous. Si vous y allez, tirez-en le maximum. N’ayez pas peur de présenter votre produit et préparez une très bonne intervention, afin que les investisseurs vous remarquent.
Conseil : essayez le marketing par les réseaux sociaux, bon moyen de pousser l’affaire et de faire connaître votre marque.
La recherche de financement peut épuiser, mais avec assez d’efforts les résultats sont au rendez-vous.