Développement logiciel contre participation

Nous développons votre MVP ou la première version de votre produit, en totalité ou en partie, en échange d’une participation dans votre société. Vous gardez votre trésorerie pour les clients et la croissance, et nous ne sommes rémunérés que si la société réussit.

À qui s'adresse le développement contre participation

Cette formule convient aux fondateurs en phase d’amorçage qui ont fait le travail de marché et ont besoin qu’on construise le produit. Ce n’est pas un moyen de faire développer une idée gratuitement.

Vous avez un problème validé et une première demande, mais pas assez de financement pour un développement complet
Vous êtes un fondateur non technique qui travaille à plein temps sur la société
Vous prévoyez une levée de pré-amorçage ou d'amorçage et avez d'abord besoin d'un produit qui fonctionne
La première version peut être définie et livrée en quelques mois
Vous êtes prêt à partager la propriété avec un partenaire qui prend un vrai risque

L'apport de chaque partie

Notre développement

Cadrage, design UX/UI, développement mobile ou web, backend, QA et mise en production de la première version. Le volume est convenu à l’avance et lié à des jalons.

Notre apport produit

Nous aidons à réduire la première version à ce qui prouve le modèle économique, et participons aux décisions produit après le lancement. Vous avez un partenaire qui remet en question les fonctionnalités, pas seulement qui les développe.

Votre travail de marché

Vous portez les ventes, les entretiens clients, le marketing et la levée de fonds. Le produit ne prend de la valeur, pour vous comme pour nous, que lorsque vous l’amenez aux clients.

Quand ce n'est pas la bonne formule

L'idée n'a encore été discutée avec aucun client potentiel
Le fondateur travaille sur le projet à temps partiel sans intention de changer
Le produit exige des années de R&D avant que quiconque puisse payer pour lui
Vous voulez conserver 100 % de la société : un contrat au périmètre fixe est préférable

Comment la participation est fixée

Il n’y a pas de pourcentage fixe. La participation est convenue après l’évaluation du projet et dépend de quelques facteurs visibles par les deux parties. Une société qui a des pilotes payants et une première version réduite et claire présente moins de risque pour nous qu’une société au stade de l’idée avec un périmètre important. Une partie du travail peut aussi être payée en numéraire, ce qui réduit la part en capital.

Le stade et la valorisation de la société, et les investisseurs existants
Le périmètre et le volume de travail estimé de notre apport
La répartition entre numéraire et capital si vous payez une partie du développement
La part du risque déjà levée : traction, pilotes, revenus
Notre maintien éventuel après le lancement, et dans quel rôle

Vesting, jalons et forme juridique

Notre participation s’acquiert à mesure que le travail est livré, elle n’est pas accordée d’avance. Elle est généralement liée à des jalons, comme un prototype cliquable, une bêta fonctionnelle et une sortie publique, avec un vesting et parfois une période de cliff, pour qu’aucune partie ne se retrouve propriétaire de ce qu’elle n’a pas mérité. Selon la juridiction et vos projets, la participation peut prendre la forme d’actions, d’un SAFE ou d’un instrument convertible similaire, ou d’options. La structure est proposée par les avocats des deux parties et fixée dans un accord écrit.

Des jalons avec des critères de validation clairs pour chaque étape
Un capital acquis au fur et à mesure de la livraison des jalons
Une forme juridique adaptée à votre société et aux futurs tours de table
Aucune surprise pour les investisseurs lors de la due diligence

Propriété intellectuelle, et ce qui se passe si le projet s'arrête

L’ensemble du code, des designs, des comptes et de la documentation appartient à votre société dès le départ. Nous recevons du capital pour notre travail, pas la propriété du produit. Si la société pivote, fait une pause ou ferme, l’accord définit ce qui se passe : le capital non acquis n’est pas dû, le travail déjà livré reste à la société, et une procédure claire encadre la remise du dépôt, de l’infrastructure et de la documentation.

Propriété intellectuelle cédée à la société dans l'accord
Dépôt, comptes cloud et comptes des stores au nom de la société
Des règles de sortie définies pour les deux parties
Une passation documentée si une nouvelle équipe prend le relais

Comment fonctionne le développement contre participation

Candidature et appel

Vous nous présentez l’idée, les preuves de marché et l’équipe. Nous examinons ensemble si la participation au capital est la bonne formule ou si une autre convient mieux.

Évaluation et périmètre

Nous définissons ensemble la première version et estimons le travail. Vous recevez un document de périmètre que vous pouvez aussi utiliser avec des investisseurs.

Conditions et accord

Nous proposons la participation, les jalons et la structure de vesting. Les avocats des deux parties relisent, et les conditions sont fixées dans un accord écrit.

Développement par jalons

Nous concevons, développons et testons par itérations courtes, avec une démonstration à chaque jalon. Notre capital s’acquiert à mesure que chaque jalon est validé.

Lancement et suite

Nous publions le produit, accompagnons les premiers utilisateurs et convenons de la suite : partenaire au capital, partenaire technique ou contrat classique.

Comment structurer l'accord

Totalement en capital

La première version est entièrement développée contre une participation. Réservé aux projets fortement validés et au périmètre compact.

Numéraire plus capital

Vous payez une partie du travail et le reste est converti en capital, ce qui réduit notre participation.

Cadrage payant d'abord

Une courte phase de cadrage payante définit le produit ; la décision sur le capital est prise une fois le périmètre clair.

Projets associés

Metacognit.mePython, React.Native MyWishBoardKotlin, SWIFT GrablyKotlin, SWIFT, PHP, Laravel PyfoneKotlin, SWIFT

Témoignages

Nous traitons chaque client et son projet avec attention.

L’équipe Revol continue de renforcer les capacités de développement du client grâce à un travail de grande qualité et à un support fiable. Elle communique efficacement et fait preuve d’une solide compréhension des besoins et de l’activité du client.

Tomas

PDG (Yukon, Canada)

Le travail de Revol a pleinement répondu aux attentes et a satisfait le client. Leur approche nouvelle et leur disponibilité pour le support ont été de vrais atouts. On peut faire appel à eux pour disposer d’une équipe communicative et orientée client, qui aide à atteindre ses objectifs.

Andrey

PDG, Stellium (États-Unis)

Questions fréquentes

Allez-vous développer mon application gratuitement en échange de capital ?

Ce n'est pas gratuit : vous payez avec une part de la propriété de la société, qui peut valoir bien plus que le coût du développement. C'est pourquoi nous sélectionnons les projets avec soin et lions la participation au travail réellement livré.

Quel pourcentage du capital prenez-vous habituellement ?

Cela dépend du stade, de la valorisation, du périmètre et de la part du travail payée en numéraire. Nous proposons un chiffre après avoir évalué le projet et expliquons comment nous y sommes arrivés, pour que vous puissiez le comparer au coût en numéraire du même travail.

Les investisseurs seront-ils rebutés par une agence dans la table de capitalisation ?

Les investisseurs veulent que la participation soit proportionnée, acquise en contrepartie d'un travail réel et correctement documentée. Un partenaire technique qui s'engage financièrement est souvent perçu comme un atout, surtout quand les fondateurs ne sont pas techniques.

Pourrons-nous racheter la participation plus tard ?

Une option de rachat peut être prévue dans l'accord, par exemple après une levée de fonds. Les conditions et la méthode de valorisation sont convenues à l'avance, pour que personne ne négocie sous pression plus tard.

Qui décide de ce qui est développé ?

Vous portez la vision et les priorités du produit. Nous portons l'approche technique et donnons un avis honnête sur le périmètre. Les désaccords sont tranchés selon la procédure fixée dans l'accord.

Et si la startup échoue ?

Notre participation ne vaut alors plus rien : c'est le risque que nous acceptons. Le code et tout ce qui a été construit restent à la société, et l'accord définit comment le partenariat prend fin.