Développement d'applications contre une part des revenus
Nous développons votre application ou votre plateforme à tarif réduit et percevons un pourcentage des revenus qu’elle génère, jusqu’à un plafond convenu. Vous dépensez moins au départ, et nous sommes motivés par le même chiffre que vous : les ventes.
Quand le partage de revenus fonctionne
Le partage de revenus convient aux produits qui commencent à rapporter peu après le lancement, vendus via des canaux qui existent déjà. Il convient mal aux idées qui ne génèrent pas encore de revenus ; pour celles-ci, le développement contre participation est plus adapté.
- Vous dirigez une entreprise qui a des clients, et le nouveau produit leur sera vendu
- Le modèle de monétisation est clair : abonnements, transactions, fonctionnalités payantes ou commissions
- Vous avez de la distribution : une audience, une équipe commerciale, des partenaires ou une présence sur des marketplaces
- Les revenus du produit peuvent être mesurés séparément du reste de l'activité
- Vous voulez réduire le coût initial sans céder de capital
Comment le modèle est structuré
Tarif de développement réduit
Vous payez le développement à un tarif inférieur à notre tarif standard. La différence constitue notre investissement dans le produit, récupéré grâce au partage de revenus.
Part des revenus
Nous percevons un pourcentage convenu des revenus générés par le produit. Ce qui compte comme revenu, brut ou net, est défini précisément dans l’accord.
Plafond et durée
Les versements s’arrêtent quand un montant total convenu est atteint ou à la fin de la durée, selon ce qui survient en premier. Vous connaissez toujours le coût maximal de l’accord.
De quoi dépendent les conditions
Il n’y a pas de pourcentage standard. Les conditions reposent sur l’équilibre de trois leviers : le niveau de réduction du tarif, la part des revenus que nous percevons et le niveau du plafond. Une réduction plus forte implique une part ou un plafond plus élevé ; une durée plus courte implique généralement une part plus élevée. Nous modélisons avec vous quelques scénarios à partir de votre prévisionnel de ventes, pour que les deux parties voient à quoi ressemble l’accord si le produit se vend lentement, comme prévu ou mieux que prévu.
- Le niveau de réduction sur le développement
- Votre modèle de monétisation, vos prix et votre prévisionnel de ventes
- La solidité de la distribution existante
- La durée de l'accord et le plafond des versements
- Notre éventuelle prise en charge du support et du développement du produit après le lancement
Un reporting transparent
Un partage de revenus ne fonctionne que si les deux parties ont confiance dans les chiffres. L’accord définit les revenus inclus, ce qui est déduit, comme les commissions des stores, les taxes ou les remboursements, et la fréquence des versements. Nous convenons de la source de référence, par exemple les rapports du prestataire de paiement ou du store, et d’un accès en lecture seule, pour que le reporting prenne quelques minutes au lieu de devenir une négociation mensuelle.
- Une définition précise des revenus dans l'accord
- Des rapports réguliers issus du prestataire de paiement, du store ou du système comptable
- Un accès en lecture seule aux données concernées
- Un calendrier de versements fixe
Les risques, et comment nous les levons
Les deux parties prennent un risque : vous engagez une part de vos revenus futurs, nous acceptons un tarif plus bas dans l’espoir de ventes. Les principaux risques sont connus à l’avance et traités dans l’accord. Vous restez pleinement propriétaire du produit et du code, et le partenariat peut être clos de manière anticipée moyennant le versement d’un montant convenu si l’activité dépasse le cadre de l’accord.
- Le plafond et la durée limitent ce que vous paierez au maximum
- Une option de rachat anticipé à un prix convenu d'avance
- Propriété intellectuelle et code détenus par votre société en permanence
- Des règles en cas de changement de prix, de vente groupée ou de cession du produit
Déroulement d'un projet en partage de revenus
Analyse de l'activité
Nous examinons votre activité actuelle, vos clients, vos canaux et le modèle de monétisation du nouveau produit.
Périmètre et estimation
Nous définissons la première version et l’estimons à notre tarif standard, pour que le montant de notre investissement soit clair.
Modélisation de l'accord
Nous proposons la réduction, la part des revenus, le plafond et la durée, et les confrontons à votre prévisionnel de ventes.
Accord écrit
Définition des revenus, reporting, versements, rachat et règles de sortie sont fixés dans un accord écrit.
Développement et lancement
Nous développons, testons et publions le produit, et vous l’amenez à vos clients.
Reporting et versements
Les revenus sont déclarés selon le calendrier convenu, jusqu’au plafond ou à la fin de la durée.
Variantes du modèle
Réduction plus partage de revenus
La formule standard : tarif réduit pour le développement, puis une part plafonnée des revenus.
Partage de revenus avec support
La part couvre aussi le support continu et les petites améliorations après le lancement pendant la durée de l’accord.
Prime de performance
Un contrat classique avec une prime versée uniquement si le produit atteint les objectifs de revenus convenus.
Témoignages
L’équipe Revol continue de renforcer les capacités de développement du client grâce à un travail de grande qualité et à un support fiable. Elle communique efficacement et fait preuve d’une solide compréhension des besoins et de l’activité du client.
Tomas
Le travail de Revol a pleinement répondu aux attentes et a satisfait le client. Leur approche nouvelle et leur disponibilité pour le support ont été de vrais atouts. On peut faire appel à eux pour disposer d’une équipe communicative et orientée client, qui aide à atteindre ses objectifs.
Andrey
Questions fréquentes
Quel pourcentage des revenus prenez-vous ?
Cela dépend de la réduction, du plafond, de la durée et de votre prévisionnel de ventes. Nous proposons des conditions après avoir examiné l'activité et les présentons sous forme de scénarios, pour que vous puissiez comparer le coût total avec celui d'un contrat classique.
Le partage de revenus est-il préférable à la cession de capital ?
Pour une entreprise qui vend déjà et veut conserver sa propriété, généralement oui : le coût est limité par un plafond et s'arrête à une date connue. Pour une startup sans revenus, le partage de revenus fonctionne rarement, car il n'y a rien à partager pendant longtemps.
S'agit-il du chiffre d'affaires brut ou net ?
C'est défini dans chaque accord. En général, la base exclut les commissions des stores, les taxes et les remboursements, mais la définition exacte dépend de la manière dont le produit est vendu.
Pouvons-nous mettre fin au partage de revenus de manière anticipée ?
Oui. Un montant ou une formule de rachat anticipé est convenu d'avance, pour que vous puissiez clore l'accord, par exemple après une levée de fonds ou une acquisition.
Et si le produit rapporte moins que prévu ?
Alors nous gagnons moins : c'est le risque que nous acceptons. Vous restez propriétaire du produit et du code, et les versements s'arrêtent à la fin de la durée, quel que soit le total atteint.
À qui appartiennent l'application et le code ?
Entièrement à votre société. Le partage de revenus nous donne droit à une partie des revenus pendant une durée limitée, pas à la propriété du produit.
Parlez-nous de votre projet
Décrivez la tâche en quelques lignes. Sous un jour ouvré, nous vous répondons avec des questions ou un premier avis sur le périmètre et le coût.
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