Damit Ihre Idee — oder Ihr Unternehmen, falls es schon besteht — abhebt, brauchen Sie einen klaren Businessplan und verlässliches Kapital. Gehen Sie der Reihe nach vor. Sehen Sie sich verschiedene Wege an, einen Businessplan für ein Start-up zu schreiben: Nach genau diesem Plan fragt ein Investor zuerst, sobald er flüchtig von Ihrem Produkt gehört hat.
Wer Geld für sein Unternehmen sucht, kommt je nach Idee und Ort womöglich mit an die vierzig Investoren ins Gespräch. Ob Sie es glauben oder nicht: Investoren für ein Start-up zu finden ist nicht der schwerste Schritt auf dem Weg zur Finanzierung.
Wir müssen wohl kaum daran erinnern, dass ein Investor — eine Person oder ein Team — in Ihrem Geschäft eine besondere Rolle einnimmt. Wählen sollten Sie jemanden, der kluge finanzielle Entscheidungen trifft, mit denen alle Beteiligten leben können.
Einen wirklich guten Investor zu finden ist allerdings schwierig ohne einen realistischen Plan und gründliche Vorarbeit. Widmen Sie diesen beiden Punkten Ihre Aufmerksamkeit.
Suchen Sie nach Bildungsorten und Intensivkursen mit einem starken Programm zu Wirtschaft und Unternehmertum. Solche Gemeinschaften verfügen in der Regel über gute Verbindungen zu Investoren und erfolgreichen Unternehmerinnen und Unternehmern — genau davon lebt ihre Arbeit. Nutzen Sie den Rat von Fachleuten.
Scheuen Sie sich nicht, andere Gründerinnen und Gründer aus Ihrer Branche um Empfehlungen zu bitten. Viele Investoren haben sich auf bestimmte Märkte spezialisiert — Einzelhandel, Biotechnologie, Reisen oder Softwareentwicklung — und finden Unternehmen für ihre Beteiligungen meist über Bekanntschaften. Bleiben Sie also bei den Neuigkeiten Ihres Felds am Ball, um dem richtigen Kreis näherzukommen. Und denken Sie auch an Schwarmfinanzierung und die entsprechenden Plattformen.
Lassen Sie Ihr Geschäft für sich sprechen. Schauen Sie in die sozialen Netzwerke — am ehesten Facebook und LinkedIn —, ob in Ihrer Gegend eine Technik- oder Start-up-Veranstaltung ansteht. Wenn Sie hingehen, holen Sie alles heraus. Zeigen Sie Ihr Produkt ohne Scheu und bereiten Sie einen wirklich guten Auftritt vor, damit Investoren auf Sie aufmerksam werden.
Tipp: Versuchen Sie es mit Marketing über soziale Netzwerke — ein gutes Mittel, das Geschäft anzuschieben und Ihre Marke bekannt zu machen.
Die Suche nach Kapital kann zermürbend sein, doch mit genügend Einsatz lassen sich hohe Ergebnisse erreichen.