Sovelluskehitys tulo-osuutta vastaan
Kehitämme sovelluksenne tai alustanne alennettua maksua ja prosenttiosuutta sen tuotoista vastaan sovittuun kattoon asti. Otamme tulo-osuuden vain, kun liiketoiminta jo tuottaa, ja aina maksun rinnalla, ei sen sijaan. Käytätte vähemmän rahaa etukäteen, ja meitä motivoi sama luku kuin teitäkin: myynti.
Milloin tulo-osuus toimii
Tulo-osuus sopii tuotteille, joita myydään jo olemassa olevien ja tuottavien kanavien kautta. Se ei sovi ideoille, joilla ei vielä ole tuloja, eikä se koskaan korvaa työstä maksamista.
- Teillä on liiketoimintaa, asiakkaita ja tuloja, ja uutta tuotetta myydään näille asiakkaille
- Ansaintamalli on selkeä: tilaukset, transaktiot, maksulliset ominaisuudet tai palkkiot
- Teillä on jakelukanavat: yleisö, myyntitiimi, kumppanit tai läsnäolo markkinapaikoilla
- Tuotteen tuotot voidaan mitata erikseen muusta liiketoiminnasta
- Voitte maksaa osan työstä nyt ja haluatte pienentää alkukustannuksia luovuttamatta osuutta yrityksestä
Miten malli rakentuu
Maksettu kehitys alennetulla hinnalla
Maksatte kehityksestä normaalia hintaamme alhaisemman hinnan, ja osa maksusta on aina rahaa. Erotus on sijoituksemme tuotteeseen, ja se katetaan tulo-osuudella.
Osuus tuotoista
Saamme sovitun prosenttiosuuden tuotteen tuottamista tuloista. Se, mitä tuloiksi lasketaan, brutto vai netto, määritellään tarkasti sopimuksessa.
Katto ja kesto
Maksut päättyvät, kun sovittu kokonaissumma täyttyy tai kausi päättyy, kumpi tahansa tulee ensin. Tiedätte aina, mitä järjestely voi enimmillään maksaa.
Milloin tulo-osuus ei toimi
- Tuotteella ei vielä ole asiakkaita eikä myyntikanavaa
- Tulo-osuus minkäänlaisen työstä maksamisen sijaan
- Tuotteen tuottoja ei voi mitata erikseen tai näyttää meille
Mistä ehdot riippuvat
Vakioprosenttia ei ole. Ehdot ovat kolmen vivun tasapaino: kuinka paljon hintaa alennetaan, kuinka suuren osuuden tuotoista saamme ja mihin katto asetetaan. Suurempi alennus tarkoittaa suurempaa osuutta tai korkeampaa kattoa; lyhyempi kausi tarkoittaa yleensä suurempaa osuutta. Mallinnamme kanssanne muutaman skenaarion myyntiennusteenne pohjalta, jotta molemmat osapuolet näkevät, miltä järjestely näyttää, jos tuote myy hitaasti, suunnitellusti tai suunniteltua paremmin.
- Kehityksen alennuksen suuruus
- Ansaintamallinne, hinnoittelunne ja myyntiennusteenne
- Olemassa olevien jakelukanavien vahvuus
- Kauden pituus ja maksukatto
- Ylläpidämmekö ja kehitämmekö tuotetta myös julkaisun jälkeen
Läpinäkyvä raportointi
Tulo-osuus toimii vain, kun molemmat osapuolet luottavat lukuihin. Sopimus määrittää, mitkä tulot lasketaan mukaan, mitä vähennetään, kuten sovelluskauppojen palkkiot, verot tai hyvitykset, ja kuinka usein maksut suoritetaan. Sovimme luotettavasta lähteestä, esimerkiksi maksupalveluntarjoajan tai sovelluskaupan raporteista, ja lukuoikeudesta siihen, jotta raportointi vie minuutteja eikä muutu kuukausittaiseksi neuvotteluksi.
- Tarkka tulojen määritelmä sopimuksessa
- Säännölliset raportit maksupalveluntarjoajalta, sovelluskaupasta tai kirjanpitojärjestelmästä
- Lukuoikeus asiaankuuluvaan dataan
- Kiinteä maksuaikataulu
Riskit ja miten poistamme ne
Molemmat osapuolet ottavat riskin: te sitoudutte osuuteen tulevista tuotoista, me hyväksymme alemman hinnan myynnin toivossa. Tärkeimmät riskit tunnetaan etukäteen ja ne katetaan sopimuksessa. Säilytätte tuotteen ja koodin täyden omistuksen, ja kumppanuuden voi päättää etuajassa maksamalla sovitun summan, jos liiketoiminta kasvaa järjestelyn ohi.
- Katto ja kausi rajaavat sen, mitä voitte enimmillään maksaa
- Mahdollisuus varhaiseen lunastukseen etukäteen sovitulla hinnalla
- Immateriaalioikeudet ja koodi yrityksenne omistuksessa koko ajan
- Säännöt hinnoittelumuutoksille, pakettiratkaisuille tai tuotteen myynnille
Miten tulo-osuusprojekti etenee
Liiketoiminnan läpikäynti
Tutustumme nykyiseen liiketoimintaanne, asiakkaisiin, kanaviin ja uuden tuotteen ansaintamalliin.
Laajuus ja arvio
Määrittelemme ensimmäisen julkaisun ja arvioimme sen normaalilla hinnallamme, jotta sijoituksemme suuruus on selvä.
Järjestelyn mallinnus
Ehdotamme alennuksen, tulo-osuuden, katon ja keston ja mallinnamme ne myyntiennustettanne vasten.
Kirjallinen sopimus
Tulojen määritelmä, raportointi, maksut, lunastus ja irtautumissäännöt kirjataan kirjalliseen sopimukseen.
Kehitys ja julkaisu
Kehitämme, testaamme ja julkaisemme tuotteen, ja te viette sen asiakkaillenne.
Raportointi ja maksut
Tuloista raportoidaan sovitun aikataulun mukaan, kunnes katto täyttyy tai kausi päättyy.
Mallin muunnelmat
Alennus ja tulo-osuus
Vakiomalli: alennettu hinta kehityksestä ja sen jälkeen katolla rajattu osuus tuotoista.
Tulo-osuus ja ylläpito
Osuus kattaa myös jatkuvan ylläpidon ja pienet parannukset julkaisun jälkeen järjestelyn keston ajan.
Tulospalkkio
Tavallinen sopimus, johon liittyy palkkio, joka maksetaan vain, jos tuote saavuttaa sovitut tulotavoitteet.
Palautteet
Revolin tiimi tehostaa edelleen asiakkaan kehityskyvykkyyttä laadukkaalla työllään ja luotettavalla tuellaan. Tiimi viestii tehokkaasti ja ymmärtää hyvin asiakkaan tarpeet ja liiketoiminnan.
Tomas
Revolin työ vastasi täysin odotuksia, ja asiakas oli tyytyväinen. Tuore lähestymistapa ja valmius olla tukena myös jatkossa ovat olleet arvokkaita. Asiakkaat voivat valita heidät viestiväksi, asiakaslähtöiseksi tiimiksi tavoitteidensa saavuttamiseen.
Andrey
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka suuren prosenttiosuuden tuotoista otatte?
Se riippuu alennuksesta, katosta, kestosta ja myyntiennusteestanne. Ehdotamme ehtoja liiketoiminnan läpikäynnin jälkeen ja esitämme ne skenaarioina, jotta voitte verrata kokonaiskustannusta tavalliseen sopimukseen.
Voitteko rakentaa tuotteen pelkkää tulo-osuutta vastaan ilman maksua?
Emme. Otamme tulo-osuuden vain, kun liiketoiminta jo tuottaa, ja aina maksun rinnalla, ei sen sijaan. Ilman rahaosuutta järjestely lakkaa olemasta kestävä kauan ennen kuin tuotteella on ollut mahdollisuus myydä.
Onko tulo-osuus parempi kuin osakkuuden luovuttaminen?
Yritykselle, joka jo myy ja haluaa säilyttää omistuksensa, yleensä kyllä: kustannus on rajattu katolla ja päättyy tunnettuna ajankohtana. Startupille, jolla ei vielä ole tuloja, tulo-osuus toimii harvoin, koska jaettavaa ei ole pitkään aikaan.
Onko kyse brutto- vai nettotuloista?
Se määritellään jokaisessa sopimuksessa. Yleensä pohjasta vähennetään sovelluskauppojen palkkiot, verot ja hyvitykset, mutta tarkka määritelmä riippuu siitä, miten tuotetta myydään.
Voimmeko lopettaa tulo-osuuden etuajassa?
Kyllä. Varhaisen lunastuksen summa tai kaava sovitaan etukäteen, joten voitte päättää järjestelyn esimerkiksi rahoituskierroksen tai yrityskaupan jälkeen.
Entä jos tuote tuottaa odotettua vähemmän?
Silloin me ansaitsemme vähemmän, ja sen riskin hyväksymme. Omistatte edelleen tuotteen ja koodin, ja maksut päättyvät kauden lopussa riippumatta saavutetusta kokonaissummasta.
Kuka omistaa sovelluksen ja koodin?
Yrityksenne, kokonaan. Tulo-osuus antaa meille oikeuden osaan tuotoista rajatun ajan, ei tuotteen omistusta.
Kertokaa projektistanne
Kuvatkaa tehtävä muutamalla rivillä. Vastaamme yhden työpäivän kuluessa kysymyksillä tai alustavalla näkemyksellä laajuudesta ja kustannuksista.
Sopiiko sähköposti tai puhelu paremmin?
welcome@revolsource.com
+38 097 662 23 20
Revol Software OÜ, Tallinna, Viro. Tiimimme on hajautettu ympäri maailmaa.
Liity tiimiimme
Lähettäkää ansioluettelonne osoitteeseen career@revolsource.com