Apputvikling mot en andel av inntektene
Vi utvikler appen eller plattformen deres til redusert pris og mottar en prosentandel av inntektene den gir, opp til et avtalt tak. Dere bruker mindre på forhånd, og vi er motivert av det samme tallet som dere: salget.
Når inntektsdeling fungerer
Inntektsdeling passer for produkter som begynner å tjene penger kort tid etter lansering, og som selges gjennom kanaler som allerede finnes. Det passer dårlig for ideer uten inntekter; for dem er utvikling mot eierandeler et bedre valg.
- Dere driver en virksomhet med kunder, og det nye produktet skal selges til dem
- Inntektsmodellen er tydelig: abonnementer, transaksjoner, betalte funksjoner eller gebyrer
- Dere har salgskanaler: et publikum, et salgsteam, partnere eller tilstedeværelse på markedsplasser
- Inntektene fra produktet kan måles separat fra resten av virksomheten
- Dere vil redusere kostnaden på forhånd uten å gi bort eierandeler i selskapet
Slik er modellen bygd opp
Redusert utviklingspris
Dere betaler for utviklingen til en pris under vår standardpris. Differansen er vår investering i produktet, som vi får tilbake gjennom inntektsdelingen.
Andel av inntektene
Vi mottar en avtalt prosentandel av inntektene produktet genererer. Hva som regnes som inntekt, brutto eller netto, defineres nøyaktig i avtalen.
Tak og periode
Utbetalingene stopper når et avtalt totalbeløp er nådd eller perioden er over, avhengig av hva som kommer først. Dere vet alltid hva avtalen maksimalt kan koste.
Hva vilkårene avhenger av
Det finnes ingen standard prosentsats. Vilkårene er en balanse mellom tre spaker: hvor mye prisen reduseres, hvor stor andel av inntektene vi mottar og hvor taket ligger. En større rabatt betyr en høyere andel eller et høyere tak; en kortere periode betyr som regel en høyere andel. Vi modellerer noen scenarioer sammen med dere ut fra salgsprognosen, slik at begge parter ser hvordan avtalen slår ut hvis produktet selger sakte, som planlagt eller bedre enn planlagt.
- Størrelsen på rabatten på utviklingen
- Inntektsmodellen, prisingen og salgsprognosen deres
- Hvor sterke de eksisterende salgskanalene er
- Lengden på perioden og taket for utbetalinger
- Om vi også drifter og videreutvikler produktet etter lansering
Åpen rapportering
Inntektsdeling fungerer bare når begge parter stoler på tallene. Avtalen fastsetter hvilke inntekter som inngår, hva som trekkes fra, som gebyrer i appbutikkene, skatter og avgifter eller refusjoner, og hvor ofte det utbetales. Vi avtaler hvilken kilde som gjelder, for eksempel rapporter fra betalingsleverandøren eller appbutikken, og lesetilgang til den, slik at rapporteringen tar minutter i stedet for å bli en månedlig forhandling.
- En presis definisjon av inntekt i avtalen
- Jevnlige rapporter fra betalingsleverandøren, appbutikken eller regnskapssystemet
- Lesetilgang til de relevante dataene
- En fast utbetalingsplan
Risikoer, og hvordan vi fjerner dem
Begge parter tar en risiko: dere binder en andel av fremtidige inntekter, vi aksepterer en lavere pris i håp om salg. De viktigste risikoene er kjent på forhånd og dekket i avtalen. Dere beholder fullt eierskap til produktet og koden, og partnerskapet kan avsluttes tidlig ved å betale ut et avtalt beløp hvis virksomheten vokser ut av ordningen.
- Tak og periode begrenser hva dere noen gang kan komme til å betale
- Mulighet for tidlig utkjøp til en pris avtalt på forhånd
- Immaterielle rettigheter og kode eies av selskapet deres hele tiden
- Regler for prisendringer, pakking med andre produkter eller salg av produktet
Slik gjennomføres et prosjekt med inntektsdeling
Gjennomgang av virksomheten
Vi ser på dagens virksomhet, kunder, kanaler og inntektsmodellen til det nye produktet.
Omfang og estimat
Vi definerer den første versjonen og estimerer den til vår standardpris, slik at størrelsen på investeringen vår er tydelig.
Modellering av avtalen
Vi foreslår rabatt, inntektsandel, tak og periode, og modellerer dem mot salgsprognosen deres.
Skriftlig avtale
Definisjon av inntekt, rapportering, utbetalinger, utkjøp og regler for uttreden fastsettes i en skriftlig avtale.
Utvikling og lansering
Vi utvikler, tester og lanserer produktet, og dere bringer det ut til kundene deres.
Rapportering og utbetalinger
Inntektene rapporteres etter den avtalte planen til taket er nådd eller perioden er over.
Varianter av modellen
Rabatt pluss inntektsdeling
Standardoppsettet: redusert pris for utviklingen, deretter en andel av inntektene med tak.
Inntektsdeling med drift
Andelen dekker også løpende drift og mindre forbedringer etter lansering i avtaleperioden.
Resultatbonus
En vanlig kontrakt med en bonus som bare utbetales hvis produktet når avtalte inntektsmål.
Tilbakemeldinger
Revol-teamet fortsetter å effektivisere kundens utviklingskapasitet med arbeid av høy kvalitet og pålitelig support. De kommuniserer godt og viser en solid forståelse av kundens behov og virksomhet.
Tomas
Arbeidet fra Revol har fullt ut innfridd forventningene, og kunden er fornøyd. Den friske tilnærmingen og evnen til å være tilgjengelige for support har vært verdifulle. Kunder kan trygt velge dem som et kommunikativt og kundeorientert team som hjelper dem å nå målene sine.
Andrey
Ofte stilte spørsmål
Hvor stor andel av inntektene tar dere?
Det avhenger av rabatten, taket, perioden og salgsprognosen deres. Vi foreslår vilkår etter å ha gått gjennom virksomheten og viser dem i scenarioer, slik at dere kan sammenligne totalkostnaden med en vanlig kontrakt.
Er inntektsdeling bedre enn å gi bort eierandeler?
For en virksomhet som allerede selger og vil beholde eierskapet, som regel ja: kostnaden er begrenset av et tak og slutter på et kjent tidspunkt. For et oppstartsselskap uten inntekter fungerer inntektsdeling sjelden, fordi det lenge ikke finnes noe å dele.
Er det brutto- eller nettoinntekter?
Det fastsettes i hver avtale. Vanligvis holdes gebyrer i appbutikkene, skatter og avgifter og refusjoner utenfor grunnlaget, men den nøyaktige definisjonen avhenger av hvordan produktet selges.
Kan vi avslutte inntektsdelingen tidlig?
Ja. Et beløp eller en formel for tidlig utkjøp avtales på forhånd, slik at dere kan avslutte ordningen, for eksempel etter en finansieringsrunde eller et oppkjøp.
Hva om produktet tjener mindre enn forventet?
Da tjener vi mindre, og det er risikoen vi tar. Dere eier fortsatt produktet og koden, og utbetalingene stopper ved slutten av perioden uansett hvilket totalbeløp som er nådd.
Hvem eier appen og koden?
Selskapet deres, fullt ut. Inntektsdeling gir oss rett til en del av inntektene i en begrenset periode, ikke eierskap til produktet.
Fortell oss om prosjektet deres
Beskriv oppgaven med noen få linjer. Innen én virkedag svarer vi med spørsmål eller en første vurdering av omfang og kostnad.
Foretrekker dere e-post eller en samtale?
welcome@revolsource.com
+38 097 662 23 20
Revol Software OÜ, Tallinn, Estland. Teamet vårt er distribuert over hele verden.
Bli med i teamet vårt
Send CV-en din til career@revolsource.com