Разработка приложений за долю выручки
Мы разрабатываем ваше приложение или платформу по сниженной ставке и получаем процент от выручки продукта до согласованного потолка. Вы тратите меньше на старте, а нас мотивирует та же цифра, что и вас: продажи.
Когда работает модель с долей выручки
Доля выручки подходит продуктам, которые начинают зарабатывать вскоре после запуска и продаются через уже существующие каналы. Для идей, которые ещё не приносят денег, она подходит плохо — им лучше подойдёт разработка за долю в компании.
- У вас есть бизнес с клиентами, и новый продукт будет продаваться им
- Модель монетизации понятна: подписки, транзакции, платные функции или комиссии
- У вас есть каналы сбыта: аудитория, отдел продаж, партнёры или присутствие на маркетплейсах
- Выручку продукта можно учитывать отдельно от остального бизнеса
- Вы хотите снизить стартовые затраты, не отдавая долю в компании
Как устроена модель
Сниженная ставка на разработку
Вы оплачиваете разработку по ставке ниже нашей стандартной. Разница — наша инвестиция в продукт, которую мы возвращаем через долю выручки.
Доля выручки
Мы получаем согласованный процент от выручки, которую приносит продукт. Что считается выручкой — валовая или чистая, — точно определяется в соглашении.
Потолок и срок
Выплаты прекращаются при достижении согласованной суммы или по окончании срока — в зависимости от того, что наступит раньше. Вы всегда знаете, во сколько максимум может обойтись сделка.
От чего зависят условия
Стандартного процента нет. Условия — это баланс трёх рычагов: насколько снижена ставка, какую долю выручки мы получаем и где находится потолок. Бо́льшая скидка означает бо́льшую долю или более высокий потолок; более короткий срок обычно означает бо́льшую долю. Мы вместе с вами моделируем несколько сценариев на основе вашего прогноза продаж, чтобы обе стороны видели, как выглядит сделка, если продукт продаётся медленно, по плану или лучше плана.
- Размер скидки на разработку
- Ваша модель монетизации, ценообразование и прогноз продаж
- Сила существующих каналов сбыта
- Длительность срока и потолок выплат
- Занимаемся ли мы также поддержкой и развитием продукта после запуска
Прозрачная отчётность
Доля выручки работает, только когда обе стороны доверяют цифрам. Соглашение определяет, какая выручка учитывается, что вычитается — например, комиссии магазинов приложений, налоги или возвраты, — и как часто производятся выплаты. Мы договариваемся об источнике достоверных данных, например отчётах платёжного провайдера или стора, и о доступе к нему только для чтения, чтобы отчётность занимала минуты, а не превращалась в ежемесячные переговоры.
- Точное определение выручки в соглашении
- Регулярные отчёты платёжного провайдера, стора или учётной системы
- Доступ к нужным данным только для чтения
- Фиксированный график выплат
Риски и как мы их снимаем
Обе стороны рискуют: вы отдаёте часть будущей выручки, мы соглашаемся на сниженную ставку в расчёте на продажи. Основные риски известны заранее и учтены в соглашении. Вы полностью сохраняете права на продукт и код, а партнёрство можно завершить досрочно, выплатив согласованную сумму, если бизнес перерастёт эту договорённость.
- Потолок и срок ограничивают сумму, которую вы в принципе можете заплатить
- Возможность досрочного выкупа по заранее согласованной цене
- IP и код всё время принадлежат вашей компании
- Правила на случай изменения цен, продажи в пакетах или продажи продукта
Как идёт проект с долей выручки
Изучение бизнеса
Смотрим на ваш текущий бизнес, клиентов, каналы и модель монетизации нового продукта.
Объём и оценка
Определяем первый релиз и оцениваем его по нашей стандартной ставке, чтобы размер нашей инвестиции был понятен.
Моделирование сделки
Предлагаем скидку, долю выручки, потолок и срок и моделируем их на основе вашего прогноза продаж.
Письменное соглашение
Определение выручки, отчётность, выплаты, выкуп и правила выхода закрепляются в письменном соглашении.
Разработка и запуск
Мы разрабатываем, тестируем и выпускаем продукт, а вы доносите его до своих клиентов.
Отчётность и выплаты
Отчёт о выручке предоставляется по согласованному графику до достижения потолка или окончания срока.
Варианты модели
Скидка плюс доля выручки
Стандартная схема: сниженная ставка на разработку, а затем доля выручки с потолком.
Доля выручки с поддержкой
Доля также покрывает постоянную поддержку и небольшие улучшения после запуска на срок действия сделки.
Бонус за результат
Обычный договор с бонусом, который выплачивается, только если продукт достигает согласованных целей по выручке.
Отзывы
Команда Revol продолжает укреплять возможности клиента в разработке благодаря качественной работе и надёжной поддержке. Они эффективно коммуницируют и хорошо понимают потребности и бизнес клиента.
Tomas
Работа Revol полностью оправдала ожидания и устроила клиента. Свежий подход и готовность всегда быть на связи для поддержки стали ценным преимуществом. Если нужна открытая, клиентоориентированная команда для достижения целей — Revol отличный выбор.
Andrey
Частые вопросы
Какой процент выручки вы берёте?
Зависит от скидки, потолка, срока и вашего прогноза продаж. Мы предлагаем условия после изучения бизнеса и показываем их в сценариях, чтобы вы могли сравнить общую стоимость с обычным договором.
Доля выручки лучше, чем доля в компании?
Для бизнеса, который уже продаёт и хочет сохранить собственность, обычно да: затраты ограничены потолком и заканчиваются в известный момент. Для стартапа без выручки модель с долей выручки редко работает, потому что долгое время делить просто нечего.
Речь о валовой или чистой выручке?
Это определяется в каждом соглашении. Обычно из базы исключаются комиссии магазинов приложений, налоги и возвраты, но точное определение зависит от того, как продаётся продукт.
Можно ли досрочно прекратить выплаты доли выручки?
Да. Сумма или формула досрочного выкупа согласуется заранее, поэтому вы можете закрыть договорённость — например, после инвестиционного раунда или продажи компании.
Что, если продукт заработает меньше ожидаемого?
Тогда меньше заработаем и мы — это риск, который мы принимаем. Продукт и код по-прежнему ваши, а выплаты прекращаются по окончании срока независимо от достигнутой суммы.
Кому принадлежат приложение и код?
Полностью вашей компании. Доля выручки даёт нам право на часть выручки в течение ограниченного времени, а не права на продукт.
Расскажите о своём проекте
Опишите задачу в нескольких строках. В течение одного рабочего дня мы ответим вопросами или первым мнением об объёме работ и стоимости.
Удобнее написать на почту или созвониться?
welcome@revolsource.com
+38 097 662 23 20
Revol Software OÜ, Таллин, Эстония. Наша команда распределена по всему миру.
Присоединяйтесь к нашей команде
Присылайте резюме на career@revolsource.com