Tworzenie aplikacji za udział w przychodach
Rozwijamy Waszą aplikację lub platformę po obniżonej stawce i otrzymujemy procent przychodów, które generuje, do uzgodnionego limitu. Na starcie wydajecie mniej, a nas motywuje ta sama liczba co Was: sprzedaż.
Kiedy podział przychodów się sprawdza
Podział przychodów pasuje do produktów, które zaczynają zarabiać wkrótce po starcie i są sprzedawane istniejącymi kanałami. Słabo pasuje do pomysłów bez przychodów – im lepiej posłuży rozwój za udziały.
- Prowadzicie firmę z klientami, a nowy produkt będzie sprzedawany właśnie im
- Model monetyzacji jest jasny: subskrypcje, transakcje, płatne funkcje lub opłaty
- Macie dystrybucję: publiczność, zespół sprzedaży, partnerów lub obecność na marketplace'ach
- Przychody z produktu da się mierzyć oddzielnie od reszty biznesu
- Chcecie obniżyć koszt początkowy bez oddawania udziałów w spółce
Jak zbudowany jest model
Obniżona stawka za rozwój
Płacicie za rozwój według stawki niższej niż nasza standardowa. Różnica to nasza inwestycja w produkt, która zwraca się dzięki podziałowi przychodów.
Udział w przychodach
Otrzymujemy uzgodniony procent przychodów generowanych przez produkt. To, co liczy się jako przychód – brutto czy netto – precyzyjnie określa umowa.
Limit i okres
Płatności ustają po osiągnięciu uzgodnionej łącznej kwoty lub z końcem okresu umowy, w zależności od tego, co nastąpi wcześniej. Zawsze wiecie, ile maksymalnie może kosztować ta umowa.
Od czego zależą warunki
Nie ma standardowego procentu. Warunki to równowaga trzech dźwigni: o ile obniżona jest stawka, jaki udział w przychodach otrzymujemy i gdzie leży limit. Większy rabat oznacza wyższy udział lub wyższy limit, a krótszy okres zwykle oznacza wyższy udział. Na podstawie Waszej prognozy sprzedaży modelujemy z Wami kilka scenariuszy, aby obie strony widziały, jak wygląda umowa, jeśli produkt sprzedaje się wolno, zgodnie z planem lub lepiej niż planowano.
- Wysokość rabatu na rozwój
- Wasz model monetyzacji, cennik i prognoza sprzedaży
- Siła istniejącej dystrybucji
- Długość okresu umowy i limit wypłat
- Czy po starcie również utrzymujemy i rozwijamy produkt
Przejrzyste raportowanie
Podział przychodów działa tylko wtedy, gdy obie strony ufają liczbom. Umowa określa, jakie przychody są uwzględniane, co jest odliczane, na przykład prowizje sklepów z aplikacjami, podatki czy zwroty, i jak często dokonywane są płatności. Uzgadniamy źródło danych, na przykład raporty operatora płatności lub sklepu, oraz dostęp do niego tylko do odczytu, dzięki czemu raportowanie zajmuje minuty, a nie zamienia się w comiesięczne negocjacje.
- Precyzyjna definicja przychodu w umowie
- Regularne raporty z systemu operatora płatności, sklepu lub systemu księgowego
- Dostęp tylko do odczytu do odpowiednich danych
- Stały harmonogram płatności
Ryzyka i jak je eliminujemy
Obie strony podejmują ryzyko: Wy zobowiązujecie się do oddania części przyszłych przychodów, my akceptujemy niższą stawkę w nadziei na sprzedaż. Główne ryzyka są znane z góry i uregulowane w umowie. Zachowujecie pełną własność produktu i kodu, a partnerstwo można zakończyć wcześniej, wypłacając uzgodnioną kwotę, jeśli biznes wyrośnie z tego układu.
- Limit i okres ograniczają to, ile w ogóle możecie zapłacić
- Opcja wcześniejszego wykupu po cenie uzgodnionej z góry
- IP i kod przez cały czas należące do Waszej spółki
- Zasady dotyczące zmian cen, sprzedaży w pakietach lub sprzedaży produktu
Jak przebiega projekt z podziałem przychodów
Przegląd biznesu
Przyglądamy się Waszemu obecnemu biznesowi, klientom, kanałom sprzedaży i modelowi monetyzacji nowego produktu.
Zakres i wycena
Określamy pierwsze wydanie i wyceniamy je według naszej standardowej stawki, aby wielkość naszej inwestycji była jasna.
Modelowanie umowy
Proponujemy rabat, udział w przychodach, limit i okres i modelujemy je na tle Waszej prognozy sprzedaży.
Pisemna umowa
Definicję przychodu, raportowanie, płatności, wykup i zasady wyjścia zapisujemy w pisemnej umowie.
Budowa i start
Tworzymy, testujemy i wydajemy produkt, a Wy dostarczacie go swoim klientom.
Raportowanie i wypłaty
Przychody są raportowane według uzgodnionego harmonogramu do osiągnięcia limitu lub końca okresu umowy.
Warianty modelu
Rabat plus udział w przychodach
Standardowy układ: obniżona stawka za budowę, a potem udział w przychodach z limitem.
Udział w przychodach ze wsparciem
Udział obejmuje też bieżące wsparcie i drobne usprawnienia po starcie przez okres trwania umowy.
Premia za wyniki
Zwykła umowa z premią wypłacaną tylko wtedy, gdy produkt osiągnie uzgodnione cele przychodowe.
Opinie
Zespół Revol stale usprawnia prace rozwojowe klienta dzięki wysokiej jakości pracy i niezawodnemu wsparciu. Sprawnie się komunikuje i doskonale rozumie potrzeby oraz biznes klienta.
Tomas
Praca Revol w pełni spełniła oczekiwania i zadowoliła klienta. Świeże podejście i stała gotowość do wsparcia okazały się ogromnym atutem. Kto szuka komunikatywnego, zorientowanego na klienta zespołu do realizacji swoich celów, może śmiało na nich postawić.
Andrey
Najczęściej zadawane pytania
Jaki procent przychodów bierzecie?
To zależy od rabatu, limitu, okresu i Waszej prognozy sprzedaży. Warunki proponujemy po przeglądzie biznesu i pokazujemy je w scenariuszach, abyście mogli porównać całkowity koszt ze zwykłą umową.
Czy podział przychodów jest lepszy niż oddanie udziałów?
Dla firmy, która już sprzedaje i chce zachować własność, zwykle tak: koszt jest ograniczony limitem i kończy się w znanym momencie. W przypadku startupu bez przychodów podział przychodów rzadko się sprawdza, bo przez długi czas nie ma czego dzielić.
Chodzi o przychody brutto czy netto?
Określa to każda umowa. Zwykle podstawa nie obejmuje prowizji sklepów z aplikacjami, podatków i zwrotów, ale dokładna definicja zależy od sposobu sprzedaży produktu.
Czy możemy wcześniej zakończyć podział przychodów?
Tak. Kwotę lub formułę wcześniejszego wykupu uzgadniamy z góry, dzięki czemu możecie zakończyć układ, na przykład po rundzie finansowania lub przejęciu.
Co, jeśli produkt zarobi mniej, niż zakładano?
Wtedy my zarobimy mniej – to ryzyko, które akceptujemy. Produkt i kod nadal należą do Was, a płatności ustają z końcem okresu umowy niezależnie od osiągniętej sumy.
Do kogo należą aplikacja i kod?
W całości do Waszej spółki. Podział przychodów daje nam prawo do części przychodów przez ograniczony czas, a nie własność produktu.
Opowiedzcie nam o swoim projekcie
Opiszcie zadanie w kilku zdaniach. W ciągu jednego dnia roboczego odpowiemy pytaniami lub wstępną oceną zakresu i kosztów.
Wolicie e-mail lub rozmowę telefoniczną?
welcome@revolsource.com
+38 097 662 23 20
Revol Software OÜ, Tallin, Estonia. Nasz zespół jest rozproszony po całym świecie.
Dołączcie do naszego zespołu
Wyślijcie CV na adres career@revolsource.com