Desarrollo de apps a cambio de una parte de los ingresos
Desarrollamos su app o plataforma a una tarifa reducida y recibimos un porcentaje de los ingresos que genera, hasta un límite acordado. Usted gasta menos al principio, y a nosotros nos motiva la misma cifra que a usted: las ventas.
Cuándo funciona el reparto de ingresos
El reparto de ingresos encaja con productos que empiezan a generar ingresos poco después del lanzamiento y se venden por canales que ya existen. Encaja mal con ideas que aún no facturan; para ellas es mejor el desarrollo a cambio de participación.
- Dirige un negocio con clientes, y el nuevo producto se les venderá a ellos
- El modelo de monetización está claro: suscripciones, transacciones, funciones de pago o comisiones
- Tiene distribución: una audiencia, un equipo comercial, socios o presencia en marketplaces
- Los ingresos del producto pueden medirse por separado del resto del negocio
- Quiere reducir el coste inicial sin ceder participación en la empresa
Cómo se estructura el modelo
Tarifa de desarrollo reducida
Paga el desarrollo a una tarifa inferior a nuestra tarifa estándar. La diferencia es nuestra inversión en el producto, que recuperamos a través del reparto de ingresos.
Parte de los ingresos
Recibimos un porcentaje acordado de los ingresos que genera el producto. Qué se considera ingreso, bruto o neto, se define con precisión en el acuerdo.
Límite y plazo
Los pagos terminan cuando se alcanza un total acordado o cuando vence el plazo, lo que ocurra primero. Siempre sabe cuánto puede costarle el acuerdo como máximo.
De qué dependen las condiciones
No hay un porcentaje estándar. Las condiciones equilibran tres palancas: cuánto se reduce la tarifa, qué parte de los ingresos recibimos y dónde se sitúa el límite. Un descuento mayor implica una parte o un límite más altos; un plazo más corto suele implicar una parte mayor. Modelamos con usted varios escenarios a partir de su previsión de ventas, para que ambas partes vean cómo queda el acuerdo si el producto se vende despacio, según lo previsto o mejor de lo previsto.
- El tamaño del descuento sobre el desarrollo
- Su modelo de monetización, sus precios y su previsión de ventas
- La solidez de la distribución existente
- La duración del plazo y el límite de pago
- Si también mantenemos y desarrollamos el producto tras el lanzamiento
Informes transparentes
Un reparto de ingresos solo funciona cuando ambas partes confían en las cifras. El acuerdo define qué ingresos se incluyen, qué se descuenta, como las comisiones de las tiendas de apps, los impuestos o los reembolsos, y con qué frecuencia se realizan los pagos. Acordamos la fuente de referencia, por ejemplo los informes del proveedor de pagos o de la tienda, y un acceso de solo lectura a ella, para que los informes lleven minutos en lugar de convertirse en una negociación mensual.
- Una definición precisa de los ingresos en el acuerdo
- Informes periódicos del proveedor de pagos, la tienda o el sistema contable
- Acceso de solo lectura a los datos pertinentes
- Un calendario de pagos fijo
Riesgos y cómo los eliminamos
Ambas partes asumen un riesgo: usted compromete una parte de sus ingresos futuros y nosotros aceptamos una tarifa más baja con la esperanza de las ventas. Los principales riesgos se conocen de antemano y se recogen en el acuerdo. Usted conserva la plena propiedad del producto y del código, y la colaboración puede cerrarse anticipadamente pagando un importe acordado si el negocio supera este esquema.
- El límite y el plazo acotan lo máximo que puede llegar a pagar
- Opción de rescate anticipado a un precio acordado de antemano
- Propiedad intelectual y código de su empresa en todo momento
- Reglas para cambios de precios, paquetes o venta del producto
Cómo se desarrolla un proyecto con reparto de ingresos
Revisión del negocio
Analizamos su negocio actual, sus clientes, sus canales y el modelo de monetización del nuevo producto.
Alcance y estimación
Definimos la primera versión y la estimamos a nuestra tarifa estándar, para que quede claro el tamaño de nuestra inversión.
Modelado del acuerdo
Proponemos el descuento, la parte de los ingresos, el límite y el plazo, y los modelamos frente a su previsión de ventas.
Acuerdo por escrito
La definición de ingresos, los informes, los pagos, el rescate y las reglas de salida se fijan en un acuerdo por escrito.
Desarrollo y lanzamiento
Desarrollamos, probamos y publicamos el producto, y usted lo lleva a sus clientes.
Informes y pagos
Los ingresos se comunican según el calendario acordado hasta alcanzar el límite o hasta el final del plazo.
Variantes del modelo
Descuento más reparto de ingresos
El esquema habitual: tarifa reducida para el desarrollo y, después, una parte limitada de los ingresos.
Reparto de ingresos con soporte
La parte de los ingresos cubre también el soporte continuo y las pequeñas mejoras tras el lanzamiento durante la vigencia del acuerdo.
Bonificación por resultados
Un contrato habitual con una bonificación que solo se paga si el producto alcanza los objetivos de ingresos acordados.
Opiniones
El equipo de Revol sigue reforzando la capacidad de desarrollo del cliente gracias a un trabajo de alta calidad y un soporte fiable. Se comunican con eficacia y demuestran una comprensión sólida de las necesidades y del negocio del cliente.
Tomas
El trabajo de Revol ha cumplido plenamente las expectativas y ha dejado satisfecho al cliente. Su enfoque fresco y su disponibilidad para dar soporte han sido muy valiosos. Quien busque un equipo comunicativo y orientado al cliente para alcanzar sus objetivos puede contar con ellos.
Andrey
Preguntas frecuentes
¿Qué porcentaje de los ingresos se quedan?
Depende del descuento, el límite, el plazo y su previsión de ventas. Proponemos las condiciones tras revisar el negocio y se las mostramos en escenarios, para que pueda comparar el coste total con el de un contrato habitual.
¿Es mejor el reparto de ingresos que ceder participación?
Para un negocio que ya vende y quiere conservar su propiedad, normalmente sí: el coste está acotado por un límite y termina en un momento conocido. Para una startup que aún no factura, el reparto de ingresos rara vez funciona, porque durante mucho tiempo no hay nada que repartir.
¿Son ingresos brutos o netos?
Se define en cada acuerdo. Lo habitual es que la base excluya las comisiones de las tiendas de apps, los impuestos y los reembolsos, pero la definición exacta depende de cómo se vende el producto.
¿Podemos terminar antes el reparto de ingresos?
Sí. Se acuerda de antemano un importe o una fórmula de rescate anticipado, para que pueda cerrar el acuerdo, por ejemplo tras una ronda de financiación o una adquisición.
¿Y si el producto genera menos de lo esperado?
Entonces ganamos menos, y ese es el riesgo que aceptamos. Usted sigue siendo propietario del producto y del código, y los pagos terminan al final del plazo sea cual sea el total alcanzado.
¿De quién son la app y el código?
De su empresa, íntegramente. El reparto de ingresos nos da derecho a una parte de los ingresos durante un tiempo limitado, no la propiedad del producto.
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