Rakentakaa tuotteenne teknologiakumppanin kanssa
Jotkut perustajat tarvitsevat enemmän kuin alihankkijan. Rajatulle määrälle projekteja Revol Source sijoittaa kehitystyötään osakkuutta tai tulo-osuutta vastaan ja pysyy tuotteen mukana sen kasvaessa.
Milloin tekninen kumppani on järkevä
Kumppanuus sopii perustajille, jotka hallitsevat markkinan ja myynnin mutta eivät teknologiaa. Se ei korvaa rahoitusta; se muuttaa sitä, mihin rahoitusta tarvitsette.
- Tunnette asiakkaan ja ongelman, mutta teillä ei ole ketään rakentamaan tuotetta ja vastaamaan siitä
- Teillä on varhainen validointi: maksavia pilotteja, odotuslista, aiesopimuksia tai olemassa oleva yleisö
- Budjettinne kattaa osan kehityksestä, ei kaikkea
- Sijoittajat kysyvät, kuka tiimissänne vastaa teknologiasta
- Johdatte liiketoimintaa, jolla on jakelukanavat, ja haluatte rakentaa sen päälle digitaalisen tuotteen
- Haluatte yhden tiimin vastaamaan tuotteesta vuosien ajan eikä vain yhden sopimuksen ajan
Kolme tapaa rakentaa kanssamme
Kehitys osakkuutta vastaan
Rakennamme MVP:nne tai tuotteen ensimmäisen version kokonaan tai osittain osuutta vastaan, ansaintaehdoin, välitavoittein ja immateriaalioikeudet yrityksellenne.
Tekninen kumppani
Pitkäaikainen vaihtoehto tekniselle osakkaalle: teknologiajohtajan rooli, arkkitehtuuri ja kehitystiimi, korvaus osin rahana ja osin osakkuutena.
Tulo-osuus
Rakennamme alennetulla hinnalla ja saamme katolla rajatun prosenttiosuuden tuotteen tuotoista. Yrityksille, joilla on selkeä ansaintamalli.
Mitä tuomme ja mitä odotamme teiltä
Kumppanuus toimii, kun molemmat osapuolet kantavat todellista painoa. Me tuomme kehitystiimin, joka on toteuttanut yli 350 projektia vuodesta 2011, tuoteajattelun ja kurinalaisuuden viedä tuote markkinoille. Te tuotte markkinan: asiakkaat, myynnin, rahoituksen hankinnan ja päätökset, joita vain perustaja voi tehdä. Emme ota projekteja, joissa perustaja odottaa tuotteen myyvän itsensä, kun se on valmis.
- Meiltä: tuotteen rajaus, suunnittelu, kehitys, testaus, julkaisut ja infrastruktuuri
- Meiltä: rehellinen tekninen neuvonta, myös siitä, milloin rakentaa vähemmän
- Teiltä: täysipäiväinen sitoutuminen yritykseen ja vastuu myynnistä
- Teiltä: pääsy asiakkaiden luo haastatteluja ja varhaista testausta varten
- Molemmilta: kirjallinen sopimus, jossa sovitaan panokset, oikeudet ja irtautumisehdot
Mikä muuttuu verrattuna ohjelmistotalon palkkaamiseen
Tavallisessa sopimuksessa ohjelmistotalolle maksetaan tunneista, menestyi tuote tai ei. Kumppanuudessa tuottomme riippuu teidän tuloksistanne, joten neuvomme muuttuvat: ajamme pienempää ensimmäistä julkaisua, nopeampaa palautetta oikeilta käyttäjiltä ja teknistä perustaa, jota ei tarvitse kirjoittaa uudelleen ensimmäisen rahoituskierroksen jälkeen. Vastapainoksi valitsemme projektit huolella ja pyydämme sananvaltaa teknisissä päätöksissä.
- Laajuutta koskevat päätökset tehdään liiketoiminnan tulos mielessä
- Tiimi, joka jää julkaisun jälkeen eikä siirry muualle
- Koodi, dokumentaatio ja käyttöoikeudet järjestetty niin, että ne omistaa yritys eikä me
- Selkeät säännöt sille, mitä tapahtuu, jos suunnitelmat muuttuvat
Miten valitsemme projektit
Otamme rajatun määrän kumppanuusprojekteja, koska jokainen sitoo kokeneen tiimin pitkäksi aikaa. Jokainen hakemus arvioidaan samoin kriteerein, ja kerromme avoimesti, mitkä niistä projektinne ei vielä täytä.
- Tiimi: vähintään yksi perustaja työskentelee yrityksessä täysipäiväisesti ja vastaa myynnistä ja rahoituksen hankinnasta
- Sitoutuminen: perustajat ovat sijoittaneet omaa aikaansa, rahaansa tai mainettaan, eivät pelkkää ideaa
- Markkina: selkeä asiakassegmentti ja ongelma, jonka ratkaisemisesta ihmiset jo maksavat
- Validoitu kysyntä: haastatteluja, pilotteja, ennakkotilauksia, odotuslista tai olemassa oleva asiakaskunta
- Realistinen suunnitelma: ensimmäinen julkaisu, jonka voi rakentaa ja testata kuukausissa, ja polku tuloihin tai seuraavaan rahoituskierrokseen
- Sopivuus osaamiseemme: mobiili-, verkko-, tekoäly- ja automaatiotuotteita, joita osaamme rakentaa ja ylläpitää hyvin
- Selkeä rakenne: rekisteröity yritys tai suunnitelma sen perustamisesta sekä olemassa olevan immateriaalioikeuden selkeä omistus
Miten kolme mallia eroavat toisistaan
| | Kehitys osakkuutta vastaan | Tekninen kumppani | Tulo-osuus |
|---|---|---|---|
| Mitä tuomme | Tuotekehitys, yleensä MVP | Teknologiajohtaminen ja kehitystiimi pitkällä aikavälillä | Kehitys alennetulla hinnalla |
| Mitä saamme | Osuus yrityksestä | Rahakorvaus osasta työtä sekä osakkuus | Osuus tuotoista, katolla rajattuna |
| Tyypillinen vaihe | Idea validoitu, ennen pre-seediä tai sen tienoilla | Pre-seedistä A-kierrokseen | Olemassa oleva liiketoiminta tai tuote, jonka tulot ovat näköpiirissä |
| Meidän riskimme | Korkea | Keskitaso | Keskitaso, sidottu myyntiin |
| Kuinka kauan pysymme mukana | MVP:n ja lanseerauksen läpi, usein pidempään | Vuosia, kunnes oma tiimi ottaa vastuun | Sovitun ajan tai kunnes katto täyttyy |
Hakemuksesta sopimukseen
Hakemus
Lähetätte lyhyen kuvauksen tuotteesta, markkinasta, tiimistä ja siitä, mitä on tähän mennessä validoitu. Vastaamme, onko jatkaminen järkevää.
Tutustumispuhelu
Keskustelu perustajien kanssa ongelmasta, asiakkaista, suunnitelmista ja kumppanille asetetuista odotuksista. Molemmat osapuolet päättävät, jatketaanko.
Arviointi
Käymme materiaalit läpi tarvittaessa salassapitosopimuksen alaisina, keskustelemme tiimin kanssa syvemmin ja hahmottelemme ensimmäisen julkaisun laajuuden. Saatte näkemyksemme toteutettavuudesta ja sopivasta mallista.
Laajuus ja ehdot
Sovimme kummankin osapuolen panoksesta, välitavoitteista, osakkuuden tai tulo-osuuden rakenteesta ja irtautumissäännöistä. Ehdot riippuvat vaiheesta, riskistä ja työn määrästä.
Kirjallinen sopimus
Kaikki kirjataan kirjalliseen sopimukseen, jonka molempien osapuolten juristit tarkistavat. Vasta sitten kehitys alkaa.
Mitä tuomme kumppanuuteen
Tuote ja kehitys
- Tuotekartoitus ja MVP:n rajaus
- UX/UI-suunnittelu
- Natiivi iOS (Swift) ja Android (Kotlin)
- React Native
- Taustajärjestelmät ja API:t: PHP/Laravel, Python
- Verkkosovellukset: Vue.js, React
Tekoäly ja automaatio
- LLM-integraatiot
- Tekoälyagentit ja -avustajat yrityksen datalla
- n8n, Make, Zapier
- Integraatiot CRM:ään, maksuihin ja kirjanpitoon
Laatu ja ylläpito
- Manuaalinen ja automatisoitu testaus
- CI/CD ja pilvi-infrastruktuuri
- Valvonta, varmuuskopiot, tietoturvapäivitykset
- Julkaisut App Storessa ja Google Playssa
Teknologiajohtaminen
- Arkkitehtuuri ja teknologiavalinnat
- Arviot ja tekninen tiekartta
- Tuki teknisessä due diligencessä
- Oman tiimin rekrytointi ja perehdytys
Ettekö ole vielä valmiita kumppanuuteen?
Kiinteä laajuus
Rajattu ensimmäinen julkaisu kiinteällä budjetilla, jos haluatte pitää 100 % yrityksestä.
Dedikoitu tiimi
Tiimi, joka työskentelee vain tuotteenne parissa kuukausimaksulla, ja te asetatte prioriteetit.
Aika ja materiaalit
Tuntiperusteista työtä kartoitukseen, prototyyppeihin tai tehtäviin, joiden laajuutta on vaikea arvioida etukäteen.
Palautteet
Revolin tiimi tehostaa edelleen asiakkaan kehityskyvykkyyttä laadukkaalla työllään ja luotettavalla tuellaan. Tiimi viestii tehokkaasti ja ymmärtää hyvin asiakkaan tarpeet ja liiketoiminnan.
Tomas
Revolin työ vastasi täysin odotuksia, ja asiakas oli tyytyväinen. Tuore lähestymistapa ja valmius olla tukena myös jatkossa ovat olleet arvokkaita. Asiakkaat voivat valita heidät viestiväksi, asiakaslähtöiseksi tiimiksi tavoitteidensa saavuttamiseen.
Andrey
Usein kysytyt kysymykset
Sijoitatteko rahaa startupeihin?
Emme. Sijoitamme kehitystyötä, tuotekokemusta ja aikaa. Jos yrityksenne tarvitsee rahaa markkinointiin, palkkoihin tai toimintaan, tarvitsette silti muita sijoittajia, ja voimme auttaa valmistautumaan niihin keskusteluihin.
Kuinka monta kumppanuusprojektia otatte?
Rajatun määrän kerrallaan, koska jokainen kumppanuus sitoo kokeneen tiimin kuukausiksi tai vuosiksi. Kun kapasiteettimme on täynnä, kerromme sen ja tarjoamme aloituspäivää tai tavallista sopimusta.
Missä vaiheessa startupini pitäisi olla?
Varhainen vaihe on hyvä, mutta ei tyhjä. Etsimme validoitua ongelmaa ja perustajaa, joka keskustelee jo asiakkaiden kanssa. Pitch deck ilman näyttöä markkinasta on kumppanuudelle yleensä liian varhainen.
Kuka omistaa koodin ja immateriaalioikeudet?
Yritys. Koodi, suunnitelmat, tilit ja dokumentaatio siirretään yrityksellenne tai luodaan sen nimiin, ja tämä kirjataan sopimukseen. Osakkuutemme tai tulo-osuutemme on se, mitä saamme vastineeksi, ei itse koodi.
Miten ehdot lasketaan?
Ne riippuvat yrityksen vaiheesta, työn määrästä, siitä, kuinka suuri osa maksetaan rahana, ja siitä, kuinka paljon riskiä otamme. Meillä ei ole kiinteää prosenttia; ehdot ehdotetaan arvioinnin jälkeen ja kirjataan kirjalliseen sopimukseen.
Mitä tapahtuu, jos kumppanuus ei toimi?
Jokaisessa sopimuksessa on irtautumissäännöt: miten kumpikin osapuoli voi lähteä, mitä tapahtuu ansaitsemattomalle osakkuudelle tai tulevalle tulo-osuudelle ja miten koodi ja käyttöoikeudet luovutetaan. Teitä ei koskaan lukita oman tuotteenne ulkopuolelle.
Voimmeko yhdistää kumppanuuden tavalliseen sopimukseen?
Kyllä. Yleinen malli on ensin maksullinen kartoitusvaihe ja sen jälkeen kumppanuus, kun molemmat osapuolet tuntevat tuotteen ja toisensa paremmin.
Kertokaa projektistanne
Kuvatkaa tehtävä muutamalla rivillä. Vastaamme yhden työpäivän kuluessa kysymyksillä tai alustavalla näkemyksellä laajuudesta ja kustannuksista.
Sopiiko sähköposti tai puhelu paremmin?
welcome@revolsource.com
+38 097 662 23 20
Revol Software OÜ, Tallinna, Viro. Tiimimme on hajautettu ympäri maailmaa.
Liity tiimiimme
Lähettäkää ansioluettelonne osoitteeseen career@revolsource.com