Ohjelmistokehitys osakkuutta vastaan
Rakennamme MVP:nne tai tuotteen ensimmäisen version kokonaan tai osittain osuutta vastaan yrityksestänne. Säästätte rahanne asiakkaisiin ja kasvuun, ja me saamme korvauksen vain, jos yritys menestyy.
Kenelle kehitys osakkuutta vastaan sopii
Tämä malli sopii varhaisen vaiheen perustajille, jotka ovat tehneet markkinatyön ja tarvitsevat tuotteen rakennettavaksi. Se ei ole keino saada idea toteutettua ilmaiseksi.
- Teillä on validoitu ongelma ja varhaista kysyntää, mutta rahoitus ei riitä koko kehitykseen
- Olette ei-tekninen perustaja, joka työskentelee yrityksessä täysipäiväisesti
- Aiotte hakea pre-seed- tai seed-rahoitusta ja tarvitsette ensin toimivan tuotteen
- Ensimmäinen julkaisu voidaan määritellä ja toimittaa muutamassa kuukaudessa
- Olette valmiita jakamaan omistuksen kumppanin kanssa, joka ottaa todellisen riskin
Mitä kumpikin osapuoli tuo
Meidän kehitystyömme
Rajaus, UX/UI-suunnittelu, mobiili- tai verkkokehitys, taustajärjestelmä, testaus ja ensimmäisen version julkaisu. Laajuus sovitaan etukäteen ja sidotaan välitavoitteisiin.
Meidän tuotepanoksemme
Autamme karsimaan ensimmäisen julkaisun siihen, mikä todistaa liiketoiminnan, ja osallistumme tuotepäätöksiin julkaisun jälkeen. Saatte kumppanin, joka kyseenalaistaa ominaisuuksia eikä vain rakenna niitä.
Teidän markkinatyönne
Te vastaatte myynnistä, asiakashaastatteluista, markkinoinnista ja rahoituksen hankinnasta. Tuotteesta tulee arvokas meille molemmille vasta, kun viette sen asiakkaille.
Milloin malli ei sovi
- Ideasta ei ole vielä keskusteltu yhdenkään potentiaalisen asiakkaan kanssa
- Perustaja työskentelee projektissa osa-aikaisesti eikä aio muuttaa sitä
- Tuote vaatii vuosien tutkimus- ja kehitystyön, ennen kuin kukaan voi maksaa siitä
- Haluatte pitää 100 % yrityksestä: kiinteän laajuuden sopimus sopii paremmin
Miten osuus määritetään
Kiinteää prosenttia ei ole. Osuus sovitaan, kun olemme arvioineet projektin, ja se riippuu muutamasta tekijästä, jotka molemmat osapuolet näkevät. Yritys, jolla on maksavia pilotteja ja pieni, selkeä ensimmäinen julkaisu, on meille pienempi riski kuin ideavaiheen yritys laajalla laajuudella. Osa työstä voidaan myös maksaa rahana, mikä pienentää osakkuusosuutta.
- Yrityksen vaihe ja arvostus sekä nykyiset sijoittajat
- Panoksemme laajuus ja arvioitu työmäärä
- Rahan ja osakkuuden jako, jos maksatte osan kehityksestä
- Kuinka suuri osa riskistä on jo poistettu: pito, pilotit, tulot
- Jatkammeko mukana julkaisun jälkeen ja missä roolissa
Ansainta, välitavoitteet ja oikeudellinen muoto
Osuutemme ansaitaan sitä mukaa kuin työ toimitetaan, eikä sitä anneta etukäteen. Tyypillisesti se sidotaan välitavoitteisiin, kuten klikattavaan prototyyppiin, toimivaan beetaversioon ja julkiseen julkaisuun, ansaintaehdoin ja joskus odotusajalla, jotta kumpikaan osapuoli ei päädy omistamaan jotain, mitä ei ole ansainnut. Lainkäyttöalueesta ja suunnitelmistanne riippuen osuus voi olla osakkeita, SAFE tai vastaava vaihdettava instrumentti tai optioita. Rakenteen ehdottavat molempien osapuolten juristit, ja se kirjataan kirjalliseen sopimukseen.
- Välitavoitteet ja selkeät hyväksymiskriteerit jokaiselle vaiheelle
- Osakkuus, joka ansaitaan välitavoitteiden täyttyessä
- Oikeudellinen muoto, joka sopii yrityksellenne ja tuleville rahoituskierroksille
- Ei yllätyksiä sijoittajille due diligencessä
Immateriaalioikeudet ja mitä tapahtuu, jos projekti pysähtyy
Kaikki koodi, suunnitelmat, tilit ja dokumentaatio kuuluvat yrityksellenne alusta alkaen. Saamme työstämme osakkuutta, emme tuotteen omistusta. Jos yritys muuttaa suuntaa, pitää tauon tai lopettaa, sopimus määrittää, mitä tapahtuu: ansaitsematonta osakkuutta ei saada, jo toimitettu työ jää yritykselle, ja repositorion, infrastruktuurin ja dokumentaation luovutukselle on selkeä menettely.
- Immateriaalioikeudet siirretty yritykselle sopimuksessa
- Repositorio sekä pilvi- ja sovelluskauppatilit yrityksen nimissä
- Määritellyt irtautumissäännöt molemmille osapuolille
- Dokumentoitu luovutus, jos uusi tiimi ottaa vastuun
Miten kehitys osakkuutta vastaan toimii
Hakemus ja puhelu
Kerrotte ideasta, näytöstä markkinasta ja tiimistä. Keskustelemme, onko osakkuus oikea malli vai sopiiko jokin muu paremmin.
Arviointi ja laajuus
Määrittelemme ensimmäisen julkaisun yhdessä ja arvioimme työn. Saatte laajuusdokumentin, jota voitte käyttää myös sijoittajien kanssa.
Ehdot ja sopimus
Ehdotamme osuuden, välitavoitteet ja ansaintarakenteen. Molempien osapuolten juristit tarkistavat ne, ja ehdot kirjataan kirjalliseen sopimukseen.
Kehitys välitavoite kerrallaan
Suunnittelemme, kehitämme ja testaamme lyhyissä iteraatioissa, ja jokaisessa välitavoitteessa on demo. Osakkuutemme ansaitaan, kun kukin välitavoite hyväksytään.
Julkaisu ja seuraavat askeleet
Julkaisemme tuotteen, tuemme ensimmäisiä käyttäjiä ja sovimme, miten jatkamme: osakkuuskumppanina, teknisenä kumppanina tai tavallisella sopimuksella.
Järjestelyn rakennevaihtoehdot
Täysi osakkuus
Ensimmäinen julkaisu rakennetaan kokonaan osuutta vastaan. Varattu projekteille, joilla on vahva validointi ja tiivis laajuus.
Raha ja osakkuus
Maksatte osan työstä, ja loput muunnetaan osakkuudeksi, mikä pitää osuutemme pienempänä.
Ensin maksullinen kartoitus
Lyhyt maksullinen kartoitusvaihe määrittelee tuotteen; osakkuuspäätös tehdään, kun laajuus on selvä.
Palautteet
Revolin tiimi tehostaa edelleen asiakkaan kehityskyvykkyyttä laadukkaalla työllään ja luotettavalla tuellaan. Tiimi viestii tehokkaasti ja ymmärtää hyvin asiakkaan tarpeet ja liiketoiminnan.
Tomas
Revolin työ vastasi täysin odotuksia, ja asiakas oli tyytyväinen. Tuore lähestymistapa ja valmius olla tukena myös jatkossa ovat olleet arvokkaita. Asiakkaat voivat valita heidät viestiväksi, asiakaslähtöiseksi tiimiksi tavoitteidensa saavuttamiseen.
Andrey
Usein kysytyt kysymykset
Rakennatteko sovellukseni ilmaiseksi osakkuutta vastaan?
Se ei ole ilmaista: maksatte omistuksella yrityksessä, joka voi tulla arvokkaammaksi kuin kehityksen kustannus. Siksi valitsemme projektit huolella ja siksi osuus on sidottu todellisuudessa toimitettuun työhön.
Kuinka suuren osakkuusprosentin tavallisesti otatte?
Se riippuu vaiheesta, arvostuksesta, laajuudesta ja siitä, kuinka suuri osa työstä maksetaan rahana. Ehdotamme lukua projektin arvioinnin jälkeen ja selitämme, miten päädyimme siihen, jotta voitte verrata sitä saman työn rahakustannukseen.
Karkottaako ohjelmistotalo osakasluettelossa sijoittajia?
Sijoittajille on tärkeää, että osuus on oikeassa suhteessa, ansaittu todellisella työllä ja asianmukaisesti dokumentoitu. Tekninen kumppani, jolla on omaa panosta pelissä, nähdään usein etuna, etenkin kun perustajat eivät ole teknisiä.
Voimmeko ostaa osakkuuden takaisin myöhemmin?
Takaisinosto-oikeus voidaan sisällyttää sopimukseen esimerkiksi rahoituskierroksen jälkeiseksi. Ehdot ja arvonmääritystapa sovitaan etukäteen, jotta kenenkään ei tarvitse neuvotella myöhemmin paineen alla.
Kuka päättää, mitä rakennetaan?
Te omistatte tuotevision ja prioriteetit. Me vastaamme teknisestä lähestymistavasta ja annamme rehellisen mielipiteen laajuudesta. Erimielisyydet ratkaistaan sopimukseen kirjatulla menettelyllä.
Entä jos startup epäonnistuu?
Silloin osakkuutemme on arvoton, ja sen riskin hyväksymme. Koodi ja kaikki rakennettu jäävät yritykselle, ja sopimus määrittää, miten kumppanuus päätetään.
Kertokaa projektistanne
Kuvatkaa tehtävä muutamalla rivillä. Vastaamme yhden työpäivän kuluessa kysymyksillä tai alustavalla näkemyksellä laajuudesta ja kustannuksista.
Sopiiko sähköposti tai puhelu paremmin?
welcome@revolsource.com
+38 097 662 23 20
Revol Software OÜ, Tallinna, Viro. Tiimimme on hajautettu ympäri maailmaa.
Liity tiimiimme
Lähettäkää ansioluettelonne osoitteeseen career@revolsource.com