Розробка застосунків за частку доходу
Ми розробляємо ваш застосунок чи платформу за зниженою ставкою й отримуємо відсоток від доходу, який він приносить, до погодженої межі. Ви витрачаєте менше на старті, а нас мотивує той самий показник, що й вас: продажі.
Коли працює модель частки доходу
Частка доходу підходить продуктам, які починають заробляти невдовзі після запуску й продаються через уже наявні канали. Для ідей, які ще не приносять доходу, вона погано підходить; їм краще підійде розробка за частку в компанії.
- Ви ведете бізнес із клієнтами, і новий продукт продаватиметься саме їм
- Модель монетизації зрозуміла: підписки, транзакції, платні функції чи комісії
- У вас є канали збуту: аудиторія, відділ продажів, партнери чи присутність на маркетплейсах
- Дохід від продукту можна виміряти окремо від решти бізнесу
- Ви хочете зменшити початкові витрати, не віддаючи частку в компанії
Як побудована модель
Знижена ставка на розробку
Ви оплачуєте розробку за ставкою, нижчою за нашу стандартну. Різниця — наша інвестиція в продукт, яка повертається через частку доходу.
Частка доходу
Ми отримуємо погоджений відсоток від доходу, який генерує продукт. Що вважається доходом, валовий чи чистий, точно визначено в угоді.
Межа й строк
Виплати припиняються, коли досягнуто погодженої загальної суми або спливає строк, залежно від того, що настане раніше. Ви завжди знаєте максимальну вартість угоди.
Від чого залежать умови
Стандартного відсотка немає. Умови — це баланс трьох важелів: наскільки знижено ставку, яку частку доходу ми отримуємо і де проходить верхня межа. Глибша знижка означає більшу частку чи вищу межу; коротший строк зазвичай означає більшу частку. Ми разом із вами моделюємо кілька сценаріїв на основі вашого прогнозу продажів, щоб обидві сторони бачили, як виглядає угода, якщо продукт продається повільно, за планом чи краще, ніж планувалося.
- Розмір знижки на розробку
- Ваша модель монетизації, ціни й прогноз продажів
- Сила наявних каналів збуту
- Тривалість строку й верхня межа виплат
- Чи підтримуємо й розвиваємо ми продукт також після запуску
Прозора звітність
Частка доходу працює, лише коли обидві сторони довіряють цифрам. Угода визначає, який дохід враховується, що з нього вираховується, як-от комісії магазинів застосунків, податки чи повернення коштів, і як часто здійснюються виплати. Ми погоджуємо джерело даних, наприклад звіти платіжного провайдера чи магазину, і доступ до нього лише для читання, тож звітування займає хвилини, а не перетворюється на щомісячні переговори.
- Точне визначення доходу в угоді
- Регулярні звіти від платіжного провайдера, магазину чи облікової системи
- Доступ до відповідних даних лише для читання
- Фіксований графік виплат
Ризики і як ми їх знімаємо
Обидві сторони ризикують: ви зобов’язуєтеся віддавати частку майбутнього доходу, ми погоджуємося на нижчу ставку в розрахунку на продажі. Основні ризики відомі заздалегідь і враховані в угоді. Ви зберігаєте повне право власності на продукт і код, а партнерство можна завершити достроково, виплативши погоджену суму, якщо бізнес переросте таку домовленість.
- Верхня межа й строк обмежують те, що ви взагалі можете заплатити
- Можливість дострокового викупу за ціною, погодженою заздалегідь
- Інтелектуальна власність і код увесь час належать вашій компанії
- Правила на випадок зміни цін, продажу в пакетах чи продажу продукту
Як проходить проєкт за частку доходу
Огляд бізнесу
Ми вивчаємо ваш поточний бізнес, клієнтів, канали й модель монетизації нового продукту.
Обсяг і оцінка
Ми визначаємо перший реліз і оцінюємо його за нашою стандартною ставкою, щоб розмір нашої інвестиції був зрозумілим.
Моделювання угоди
Ми пропонуємо знижку, частку доходу, межу й строк і моделюємо їх на основі вашого прогнозу продажів.
Письмова угода
Визначення доходу, звітність, виплати, викуп і правила виходу фіксуються в письмовій угоді.
Розробка й запуск
Ми розробляємо, тестуємо й випускаємо продукт, а ви доносите його до своїх клієнтів.
Звітність і виплати
Звіти про дохід надаються за погодженим графіком, доки не досягнуто межі або не спливе строк.
Варіанти моделі
Знижка плюс частка доходу
Стандартна схема: знижена ставка на розробку, а потім частка доходу з верхньою межею.
Частка доходу з підтримкою
Частка також покриває постійну підтримку й невеликі покращення після запуску протягом строку угоди.
Бонус за результат
Звичайний договір із бонусом, який виплачується, лише якщо продукт досягає погоджених цілей за доходом.
Відгуки
Команда Revol і далі розширює можливості розробки клієнта завдяки якісній роботі та надійній підтримці. Вони ефективно комунікують і добре розуміють потреби та бізнес клієнта.
Tomas
Робота Revol повністю виправдала очікування, і клієнт залишився задоволений. Свіжий підхід і постійна готовність допомогти стали для нас справжньою цінністю. Якщо вам потрібна комунікабельна, клієнтоорієнтована команда для досягнення ваших цілей — сміливо звертайтеся до них.
Andrey
Часті запитання
Який відсоток доходу ви берете?
Це залежить від знижки, верхньої межі, строку й вашого прогнозу продажів. Ми пропонуємо умови після огляду бізнесу й показуємо їх у сценаріях, щоб ви могли порівняти загальну вартість зі звичайним договором.
Чи краще частка доходу, ніж частка в компанії?
Для бізнесу, який уже продає і хоче зберегти право власності, зазвичай так: витрати обмежені верхньою межею й закінчуються у відомий момент. Для стартапу, який ще не має доходу, частка доходу рідко працює, бо ділити тривалий час нічого.
Мова про валовий чи чистий дохід?
Це визначається в кожній угоді. Зазвичай із бази виключають комісії магазинів застосунків, податки й повернення коштів, але точне визначення залежить від того, як продається продукт.
Чи можна припинити виплату частки доходу достроково?
Так. Суму чи формулу дострокового викупу погоджуємо заздалегідь, тож ви можете завершити домовленість, наприклад після раунду фінансування чи продажу компанії.
А якщо продукт заробить менше, ніж очікувалося?
Тоді ми заробимо менше — це ризик, який ми свідомо беремо. Продукт і код і далі належать вам, а виплати припиняються наприкінці строку незалежно від досягнутої суми.
Кому належать застосунок і код?
Повністю вашій компанії. Частка доходу дає нам право на частину доходу протягом обмеженого часу, а не право власності на продукт.
Розкажіть про свій проєкт
Опишіть задачу кількома рядками. Протягом одного робочого дня ми відповімо з запитаннями або першою оцінкою обсягу й вартості.
Зручніше написати листа чи зателефонувати?
welcome@revolsource.com
+38 097 662 23 20
Revol Software OÜ, Таллінн, Естонія. Наша команда розподілена по всьому світу.
Приєднуйтеся до нашої команди
Надсилайте резюме на career@revolsource.com