Desarrollo de software a cambio de participación

Desarrollamos su MVP o la primera versión de su producto, total o parcialmente, a cambio de una participación en su empresa. Usted reserva su efectivo para clientes y crecimiento, y nosotros solo cobramos si la empresa tiene éxito.

Para quién es el desarrollo a cambio de participación

Este formato encaja con fundadores en fase temprana que han hecho el trabajo de mercado y necesitan que se construya el producto. No es una forma de conseguir que le desarrollen una idea gratis.

Tiene un problema validado y una demanda inicial, pero no financiación suficiente para un desarrollo completo
Es un fundador no técnico que trabaja en la empresa a tiempo completo
Prevé levantar una ronda pre-seed o seed y antes necesita un producto que funcione
La primera versión se puede definir y lanzar en pocos meses
Está dispuesto a compartir la propiedad con un socio que asume un riesgo real

Qué aporta cada parte

Nuestro desarrollo

Definición del alcance, diseño UX/UI, desarrollo móvil o web, backend, QA y publicación de la primera versión. El volumen se acuerda de antemano y se vincula a hitos.

Nuestra aportación de producto

Ayudamos a reducir la primera versión a lo que demuestra el negocio y participamos en las decisiones de producto tras el lanzamiento. Tiene un socio que cuestiona las funciones, no que solo las construye.

Su trabajo de mercado

Usted se ocupa de las ventas, las entrevistas con clientes, el marketing y la captación de financiación. El producto solo adquiere valor, para ambos, cuando usted lo lleva a los clientes.

Cuándo no es el formato adecuado

La idea todavía no se ha comentado con un solo cliente potencial
El fundador trabaja en el proyecto a tiempo parcial y no piensa cambiarlo
El producto necesita años de I+D antes de que alguien pueda pagar por él
Quiere conservar el 100 % de la empresa: un contrato de alcance cerrado le conviene más

Cómo se fija la participación

No hay un porcentaje fijo. La participación se acuerda después de evaluar el proyecto y depende de unos pocos factores que ambas partes pueden ver. Una empresa con pilotos de pago y una primera versión pequeña y clara supone menos riesgo para nosotros que una en fase de idea con un alcance amplio. Parte del trabajo también puede pagarse en efectivo, lo que reduce la participación.

Fase y valoración de la empresa, e inversores existentes
El alcance y el volumen estimado del trabajo que aportamos
El reparto entre efectivo y participación si usted paga parte del desarrollo
Cuánto riesgo se ha eliminado ya: tracción, pilotos, ingresos
Si seguimos después del lanzamiento y con qué rol

Vesting, hitos y forma jurídica

Nuestra participación se gana a medida que se entrega el trabajo, no se concede de antemano. Normalmente se vincula a hitos como un prototipo navegable, una beta funcional y un lanzamiento público, con vesting y a veces un periodo de cliff, para que ninguna de las partes acabe siendo dueña de algo que no se ha ganado. Según la jurisdicción y sus planes, la participación puede adoptar la forma de acciones o participaciones sociales, un SAFE u otro instrumento convertible similar, u opciones. La estructura la proponen los abogados de ambas partes y se fija en un acuerdo por escrito.

Hitos con criterios de aceptación claros para cada fase
Participación que se consolida a medida que se entregan los hitos
Una forma jurídica adecuada para su empresa y para futuras rondas
Sin sorpresas para los inversores durante la due diligence

Propiedad intelectual y qué pasa si el proyecto se detiene

Todo el código, los diseños, las cuentas y la documentación pertenecen a su empresa desde el principio. Recibimos participación por nuestro trabajo, no la propiedad del producto. Si la empresa pivota, se detiene o cierra, el acuerdo define qué ocurre: la participación no consolidada no se gana, el trabajo ya entregado se queda en la empresa y existe un procedimiento claro para traspasar el repositorio, la infraestructura y la documentación.

Cómo funciona el desarrollo a cambio de participación

Solicitud y llamada

Nos cuenta la idea, las pruebas de mercado y el equipo. Valoramos si la participación es el formato adecuado o si encaja mejor otro.

Evaluación y alcance

Definimos juntos la primera versión y estimamos el trabajo. Recibe un documento de alcance que también puede usar con inversores.

Condiciones y acuerdo

Proponemos la participación, los hitos y la estructura de vesting. Los abogados de ambas partes lo revisan, y las condiciones se fijan en un acuerdo por escrito.

Desarrollo por hitos

Diseñamos, desarrollamos y probamos en iteraciones cortas, con una demo en cada hito. Nuestra participación se consolida a medida que se acepta cada hito.

Lanzamiento y siguientes pasos

Publicamos el producto, damos soporte a los primeros usuarios y acordamos cómo seguimos: como socio con participación, como socio técnico o con un contrato habitual.

Formas de estructurar el acuerdo

Participación completa

La primera versión se desarrolla íntegramente a cambio de participación. Reservado a proyectos con una validación sólida y un alcance compacto.

Efectivo más participación

Usted paga una parte del trabajo y el resto se convierte en participación, lo que reduce nuestra parte.

Primero, descubrimiento de pago

Una breve fase de descubrimiento de pago define el producto; la decisión sobre la participación se toma cuando el alcance está claro.

Proyectos relacionados

Metacognit.mePython, React.Native MyWishBoardKotlin, SWIFT GrablyKotlin, SWIFT, PHP, Laravel PyfoneKotlin, SWIFT

Opiniones

Tratamos a cada cliente y su proyecto con atención.

El equipo de Revol sigue reforzando la capacidad de desarrollo del cliente gracias a un trabajo de alta calidad y un soporte fiable. Se comunican con eficacia y demuestran una comprensión sólida de las necesidades y del negocio del cliente.

Tomas

CEO (Yukón, Canadá)

El trabajo de Revol ha cumplido plenamente las expectativas y ha dejado satisfecho al cliente. Su enfoque fresco y su disponibilidad para dar soporte han sido muy valiosos. Quien busque un equipo comunicativo y orientado al cliente para alcanzar sus objetivos puede contar con ellos.

Andrey

CEO, Stellium (EE. UU.)

Preguntas frecuentes

¿Desarrollarán mi app gratis a cambio de participación?

No es gratis: paga con la propiedad de la empresa, que puede llegar a valer mucho más que el coste del desarrollo. Por eso seleccionamos los proyectos con cuidado y por eso la participación está ligada al trabajo realmente entregado.

¿Qué porcentaje de participación suelen tomar?

Depende de la fase, la valoración, el alcance y qué parte del trabajo se paga en efectivo. Proponemos una cifra tras evaluar el proyecto y le explicamos cómo hemos llegado a ella, para que pueda compararla con el coste en efectivo del mismo trabajo.

¿Se echarán atrás los inversores si hay una agencia en la tabla de capitalización?

A los inversores les importa que la participación sea proporcionada, se consolide contra trabajo real y esté bien documentada. Un socio técnico que se juega algo suele verse como un punto a favor, sobre todo cuando los fundadores no son técnicos.

¿Podemos recomprar la participación más adelante?

Se puede incluir en el acuerdo una opción de recompra, por ejemplo tras una ronda de financiación. Las condiciones y el método de valoración se acuerdan de antemano para que nadie tenga que negociar bajo presión más adelante.

¿Quién decide qué se construye?

Usted es responsable de la visión del producto y de las prioridades. Nosotros, del enfoque técnico, y le damos una opinión honesta sobre el alcance. Los desacuerdos se resuelven mediante el procedimiento fijado en el acuerdo.

¿Y si la startup fracasa?

Entonces nuestra participación no vale nada, y ese es el riesgo que aceptamos. El código y todo lo construido se quedan en la empresa, y el acuerdo define cómo se cierra la colaboración.