Kehitys osakkuutta vastaan jo tuottaviin tuotteisiin
Moni perustaja etsii tiimiä, joka rakentaisi tuotteen osuutta vastaan yrityksestä. Me toimimme toisin. Otamme osakkuutta vain tuotteista, jotka jo tuottavat, ja aina maksun rinnalla, ei sen sijaan. Maksu kattaa työn; osuus on pitkäaikaisesta teknisestä vastuusta.
Kenelle tämä malli sopii
Se sopii perustajille, joiden tuotteella on jo tuloja tai maksavia käyttäjiä ja jotka haluavat teknisen tiimin jakavan menestyksen. Se ei ole keino saada idea toteutettua ilmaiseksi.
- Tuotteenne on käytössä ja tuottaa: tuloja, tilauksia tai maksavia käyttäjiä, jotka voitte näyttää
- Maksatte kehityksestä jo nyt ja haluatte tiimin olevan sitoutunut kasvuun
- Seuraava vaihe vaatii vuosien teknistä työtä, ei yhtä sopimusta
- Olette vahvoja myynnissä, markkinoinnissa tai omalla alallanne ja haluatte yhtä painavan teknisen kumppanin
- Olette valmiita jakamaan omistuksen vastineeksi pitkäaikaisesta vastuusta
Mitä kumpikin osapuoli tuo
Meidän maksettu työmme
Tuotteen kehitys, julkaisut, infrastruktuuri ja ylläpito sovitulla hinnalla ja välitavoitteiden mukaan suunniteltuna.
Meidän vastuumme
Vastaamme teknisestä puolesta: arkkitehtuurista, luotettavuudesta ja teknisestä tiekartasta, ja osallistumme tuotepäätöksiin. Tästä osuus annetaan.
Teidän markkinatyönne
Te vastaatte myynnistä, asiakkaista, markkinoinnista ja rahoituksen hankinnasta. Tuotteen arvo kasvaa meille molemmille, kun viette sen yhä useammille asiakkaille.
Mitä emme ota vastaan
- Idea ilman tuotetta ja rahaa, jolle haetaan ilmaista toteutusta osuutta vastaan
- Osakkuus maksun sijaan, millä tahansa prosenttiosuudella
- Tuote, joka ei ole vielä tuottanut mitään tai jonka lukuja ette voi näyttää
- Perustaja, joka työskentelee projektissa osa-aikaisesti eikä aio muuttaa sitä
- Haluatte pitää 100 % yrityksestä: kiinteän laajuuden sopimus sopii paremmin
Miten osuus määritetään
Kiinteää prosenttia ei ole. Itse työ maksetaan; osuus heijastaa vastuuta, jonka otamme, ja riskiä, jonka jaamme. Se sovitaan maksullisen teknisen auditoinnin jälkeen, ja se riippuu tekijöistä, jotka molemmat osapuolet näkevät. Tuote, jolla on vakaat tulot ja selkeä tiekartta, on meille pienempi riski kuin tuote, joka on vasta alkanut tuottaa.
- Tuotteen tulot, käyttäjät ja kasvusuunta
- Työstä maksettavan rahaosuuden suuruus
- Ottamamme teknisen vastuun laajuus
- Yrityksen vaihe ja arvostus sekä nykyiset sijoittajat
- Kuinka pitkäksi aikaa sitoudumme tuotteeseen
Ansainta, välitavoitteet ja oikeudellinen muoto
Osuutemme ansaitaan ajan myötä, eikä sitä anneta etukäteen. Se sidotaan välitavoitteisiin ja aikaan, ansaintaehdoin ja joskus odotusajalla, jotta kumpikaan osapuoli ei päädy omistamaan jotain, mitä ei ole ansainnut. Lainkäyttöalueesta ja suunnitelmistanne riippuen osuus voi olla osakkeita, SAFE tai vastaava vaihdettava instrumentti tai optioita. Rakenteen ehdottavat molempien osapuolten juristit, ja se kirjataan kirjalliseen sopimukseen.
- Välitavoitteet ja selkeät hyväksymiskriteerit jokaiselle vaiheelle
- Osakkuus, joka ansaitaan välitavoitteiden täyttyessä
- Oikeudellinen muoto, joka sopii yrityksellenne ja tuleville rahoituskierroksille
- Ei yllätyksiä sijoittajille due diligencessä
Immateriaalioikeudet ja mitä tapahtuu, jos projekti pysähtyy
Kaikki koodi, suunnitelmat, tilit ja dokumentaatio kuuluvat yrityksellenne alusta alkaen. Saamme työstämme osakkuutta, emme tuotteen omistusta. Jos yritys muuttaa suuntaa, pitää tauon tai lopettaa, sopimus määrittää, mitä tapahtuu: ansaitsematonta osakkuutta ei saada, jo toimitettu työ jää yritykselle, ja repositorion, infrastruktuurin ja dokumentaation luovutukselle on selkeä menettely.
- Immateriaalioikeudet siirretty yritykselle sopimuksessa
- Repositorio sekä pilvi- ja sovelluskauppatilit yrityksen nimissä
- Määritellyt irtautumissäännöt molemmille osapuolille
- Dokumentoitu luovutus, jos uusi tiimi ottaa vastuun
Miten kehitys osakkuutta vastaan toimii
Hakemus ja puhelu
Kerrotte tuotteesta, sen tuloista tai käyttäjistä ja tiimistä. Keskustelemme, onko osakkuus oikea malli vai sopiiko tavallinen sopimus paremmin.
Maksullinen tekninen auditointi
Käymme salassapitosopimuksen alaisena läpi koodin, infrastruktuurin ja tuotteen taustalla olevat luvut. Saatte kirjallisen raportin ja näette, miten työskentelemme, ennen kuin osakkuudesta puhutaan.
Ehdot ja sopimus
Ehdotamme työn hinnan, osuuden, välitavoitteet ja ansaintaehdot. Molempien osapuolten juristit tarkistavat ne, ja ehdot kirjataan kirjalliseen sopimukseen.
Maksettu työ välitavoitteittain
Kehitämme ja ylläpidämme tuotetta säännöllisissä sykleissä sovitusti maksettuna. Osuutemme ansaitaan, kun välitavoitteet hyväksytään ja aika kuluu.
Arviointi ja seuraavat askeleet
Sovituissa kohdissa arvioimme kumppanuutta yhdessä: mitä on toimitettu, miten tuote kasvaa ja ovatko ehdot yhä sopivat.
Järjestelyn rakennevaihtoehdot
Maksu ja osakkuus
Vakiomalli: työ maksetaan sovitulla hinnalla, ja lisäksi saamme osuuden pitkäaikaisesta teknisestä vastuusta.
Ensin maksullinen auditointi
Maksullinen tekninen auditointi näyttää molemmille osapuolille, mistä vastaisimme. Osakkuudesta puhutaan vasta sen jälkeen, luvut käsissä.
Osuus maksetun jakson jälkeen
Aloitamme maksettuna tiiminä, ja osuus lisätään muutaman kuukauden kuluttua, kun molemmat osapuolet tuntevat tuotteen ja toisensa.
Palautteet
Revolin tiimi tehostaa edelleen asiakkaan kehityskyvykkyyttä laadukkaalla työllään ja luotettavalla tuellaan. Tiimi viestii tehokkaasti ja ymmärtää hyvin asiakkaan tarpeet ja liiketoiminnan.
Tomas
Revolin työ vastasi täysin odotuksia, ja asiakas oli tyytyväinen. Tuore lähestymistapa ja valmius olla tukena myös jatkossa ovat olleet arvokkaita. Asiakkaat voivat valita heidät viestiväksi, asiakaslähtöiseksi tiimiksi tavoitteidensa saavuttamiseen.
Andrey
Usein kysytyt kysymykset
Rakennatteko sovellukseni ilmaiseksi osakkuutta vastaan?
Emme. Otamme osakkuutta vain tuotteista, jotka jo tuottavat, ja aina maksun rinnalla, ei sen sijaan. Jos teillä on idea ilman tuotetta tai rahoitusta, rehelliset vaihtoehdot ovat pieni kiinteän laajuuden ensimmäinen julkaisu tai rahoituksen hankkiminen ensin. Autamme mielellämme rajaamaan kumman tahansa.
Kuinka suuren osakkuusprosentin tavallisesti otatte?
Se riippuu tuotteen tuloista ja vaiheesta, rahaosuuden suuruudesta ja vastuusta, jonka otamme. Ehdotamme lukua maksullisen auditoinnin jälkeen ja selitämme, miten päädyimme siihen.
Karkottaako ohjelmistotalo osakasluettelossa sijoittajia?
Sijoittajille on tärkeää, että osuus on oikeassa suhteessa, ansaittu todellisella työllä ja asianmukaisesti dokumentoitu. Tekninen kumppani, jolla on omaa panosta pelissä, nähdään usein etuna, etenkin kun perustajat eivät ole teknisiä.
Voimmeko ostaa osakkuuden takaisin myöhemmin?
Takaisinosto-oikeus voidaan sisällyttää sopimukseen esimerkiksi rahoituskierroksen jälkeiseksi. Ehdot ja arvonmääritystapa sovitaan etukäteen, jotta kenenkään ei tarvitse neuvotella myöhemmin paineen alla.
Kuka päättää, mitä rakennetaan?
Te omistatte tuotevision ja prioriteetit. Me vastaamme teknisestä lähestymistavasta ja annamme rehellisen mielipiteen laajuudesta. Erimielisyydet ratkaistaan sopimukseen kirjatulla menettelyllä.
Entä jos tuotteen kasvu pysähtyy?
Silloin osuutemme on vähemmän arvoinen, ja sen riskin hyväksymme. Itse työ on maksettu, joten kumppanuus voidaan päättää hallitusti, ja koodi sekä kaikki rakennettu jäävät yritykselle.
Kertokaa projektistanne
Kuvatkaa tehtävä muutamalla rivillä. Vastaamme yhden työpäivän kuluessa kysymyksillä tai alustavalla näkemyksellä laajuudesta ja kustannuksista.
Sopiiko sähköposti tai puhelu paremmin?
welcome@revolsource.com
+38 097 662 23 20
Revol Software OÜ, Tallinna, Viro. Tiimimme on hajautettu ympäri maailmaa.
Liity tiimiimme
Lähettäkää ansioluettelonne osoitteeseen career@revolsource.com