Розробка програмного забезпечення за частку в компанії

Ми створюємо ваш MVP чи першу версію продукту, повністю або частково, в обмін на частку у вашій компанії. Ви зберігаєте гроші для клієнтів і зростання, а ми отримуємо винагороду, лише якщо компанія досягне успіху.

Кому підходить розробка за частку в компанії

Цей формат підходить засновникам на ранній стадії, які вже опрацювали ринок і яким потрібно створити продукт. Це не спосіб отримати реалізацію ідеї безкоштовно.

У вас є підтверджена проблема й перший попит, але не вистачає фінансування на повну розробку
Ви нетехнічний засновник і працюєте над компанією на повну ставку
Ви плануєте залучати раунд pre-seed чи seed, і спершу вам потрібен робочий продукт
Перший реліз можна визначити й випустити за кілька місяців
Ви готові розділити володіння з партнером, який бере на себе реальний ризик

Що вкладає кожна сторона

Наша розробка

Визначення обсягу, UX/UI-дизайн, мобільна чи веброзробка, бекенд, QA і реліз першої версії. Обсяг погоджується заздалегідь і прив’язується до етапів.

Наш внесок у продукт

Ми допомагаємо скоротити перший реліз до того, що доводить життєздатність бізнесу, і беремо участь у продуктових рішеннях після запуску. Ви отримуєте партнера, який ставить під сумнів функції, а не лише їх реалізує.

Ваша робота з ринком

Ви відповідаєте за продажі, інтерв’ю з клієнтами, маркетинг і залучення інвестицій. Продукт набуває цінності, для нас обох, лише коли ви доносите його до клієнтів.

Коли цей формат не підходить

Ідею ще не обговорювали з жодним потенційним клієнтом
Засновник працює над проєктом неповний час і не планує цього змінювати
Продукт потребує років досліджень і розробки, перш ніж хтось зможе за нього платити
Ви хочете зберегти 100% компанії: тоді краще підійде договір із фіксованим обсягом

Як визначається частка

Фіксованого відсотка немає. Частку погоджуємо після оцінки проєкту, і вона залежить від кількох чинників, які бачать обидві сторони. Компанія з платними пілотами й невеликим, чітким першим релізом несе для нас менше ризику, ніж компанія на стадії ідеї з великим обсягом робіт. Частину роботи також можна оплатити грошима, і тоді частка в компанії менша.

Стадія й оцінка компанії, наявні інвестори
Обсяг і оцінена трудомісткість роботи, яку ми вкладаємо
Співвідношення грошей і частки, якщо частину розробки ви оплачуєте
Наскільки ризик уже знижено: тракшн, пілоти, дохід
Чи залишаємося ми після запуску і в якій ролі

Вестинг, етапи й юридична форма

Нашу частку ми заробляємо в міру виконання роботи, а не отримуємо наперед. Зазвичай вона прив’язана до етапів, як-от клікабельний прототип, робоча бета-версія й публічний реліз, із вестингом, а іноді й клифом, щоб жодна сторона не володіла тим, чого не заробила. Залежно від юрисдикції та ваших планів частка може мати форму акцій, SAFE чи схожого конвертованого інструмента або опціонів. Структуру пропонують юристи обох сторін, і її фіксують у письмовій угоді.

Етапи з чіткими критеріями приймання для кожного
Частка, яка набувається в міру виконання етапів
Юридична форма, яка підходить вашій компанії й майбутнім раундам
Жодних несподіванок для інвесторів під час due diligence

Інтелектуальна власність і що буде, якщо проєкт зупиниться

Увесь код, дизайн, акаунти й документація належать вашій компанії від самого початку. За свою роботу ми отримуємо частку в компанії, а не право власності на продукт. Якщо компанія змінює напрям, призупиняє роботу чи закривається, угода визначає, що відбувається: незароблена частка не набувається, уже виконана робота залишається з компанією, і є чітка процедура передачі репозиторію, інфраструктури й документації.

Інтелектуальна власність закріплена за компанією в угоді
Репозиторій, хмарні акаунти й акаунти в магазинах на ім'я компанії
Визначені правила виходу для обох сторін
Задокументована передача, якщо справу перейме нова команда

Як працює розробка за частку в компанії

Заявка й дзвінок

Ви розповідаєте про ідею, підтвердження з ринку й команду. Ми обговорюємо, чи підходить формат розробки за частку, чи краще підійде інший.

Оцінка й обсяг

Ми разом визначаємо перший реліз і оцінюємо роботу. Ви отримуєте документ з обсягом робіт, яким можна скористатися й у розмовах з інвесторами.

Умови й угода

Ми пропонуємо частку, етапи й структуру вестингу. Юристи обох сторін їх перевіряють, і умови фіксуються в письмовій угоді.

Розробка за етапами

Ми проєктуємо, розробляємо й тестуємо короткими ітераціями з демонстрацією на кожному етапі. Наша частка набувається в міру приймання кожного етапу.

Запуск і наступні кроки

Ми випускаємо продукт, підтримуємо перших користувачів і домовляємося, як продовжувати: як партнер за частку, технічний партнер чи за звичайним договором.

Як можна структурувати угоду

Повністю за частку

Перший реліз створюється повністю в обмін на частку. Лише для проєктів із переконливим підтвердженням попиту й компактним обсягом.

Гроші плюс частка

Ви оплачуєте частину роботи, а решта конвертується в частку в компанії, тож наша частка менша.

Спершу оплачуваний аналіз

Короткий оплачуваний етап аналізу визначає продукт; рішення щодо частки ухвалюється, коли обсяг зрозумілий.

Пов'язані проєкти

Metacognit.mePython, React.Native MyWishBoardKotlin, SWIFT GrablyKotlin, SWIFT, PHP, Laravel PyfoneKotlin, SWIFT

Відгуки

До кожного клієнта та його проєкту ставимося уважно.

Команда Revol і далі розширює можливості розробки клієнта завдяки якісній роботі та надійній підтримці. Вони ефективно комунікують і добре розуміють потреби та бізнес клієнта.

Tomas

CEO (Юкон, Канада)

Робота Revol повністю виправдала очікування, і клієнт залишився задоволений. Свіжий підхід і постійна готовність допомогти стали для нас справжньою цінністю. Якщо вам потрібна комунікабельна, клієнтоорієнтована команда для досягнення ваших цілей — сміливо звертайтеся до них.

Andrey

CEO, Stellium (США)

Часті запитання

Ви створите мій застосунок безкоштовно в обмін на частку?

Це не безкоштовно: ви платите часткою володіння компанією, яка може коштувати значно більше, ніж розробка. Саме тому ми ретельно обираємо проєкти, а частка прив'язана до фактично виконаної роботи.

Яку частку в компанії ви зазвичай берете?

Це залежить від стадії, оцінки компанії, обсягу робіт і того, яка частина роботи оплачується грошима. Ми пропонуємо цифру після оцінки проєкту й пояснюємо, як до неї дійшли, щоб ви могли порівняти її з вартістю тієї самої роботи в грошах.

Чи не відлякає інвесторів агенція серед власників компанії?

Інвесторам важливо, щоб частка була пропорційною, набувалася за реальну роботу й була належно оформлена. Технічний партнер, який сам ризикує, часто сприймається як перевага, особливо коли засновники не технічні.

Чи можемо ми згодом викупити частку?

Можливість викупу можна передбачити в угоді, наприклад після раунду фінансування. Умови й метод оцінки погоджуються заздалегідь, щоб згодом ніхто не домовлявся під тиском.

Хто вирішує, що створювати?

Бачення продукту й пріоритети визначаєте ви. Технічний підхід — наша відповідальність, і ми чесно висловлюємо думку щодо обсягу. Розбіжності розв'язуються за процедурою, зафіксованою в угоді.

Що, якщо стартап не вдасться?

Тоді наша частка нічого не варта, і це ризик, який ми свідомо беремо. Код і все створене залишаються з компанією, а угода визначає, як завершується партнерство.