Sviluppo software in cambio di quote
Realizziamo il vostro MVP o la prima versione del prodotto, in tutto o in parte, in cambio di una partecipazione nella vostra società. Voi tenete la liquidità per clienti e crescita, e noi veniamo ripagati solo se l’azienda ha successo.
A chi si rivolge lo sviluppo in cambio di quote
Questa formula è adatta a founder in fase iniziale che hanno già lavorato sul mercato e hanno bisogno di costruire il prodotto. Non è un modo per farsi sviluppare un’idea gratis.
- Avete un problema validato e una prima domanda, ma non abbastanza fondi per uno sviluppo completo
- Siete un founder non tecnico e lavorate sull'azienda a tempo pieno
- Pensate di raccogliere un round pre-seed o seed e prima vi serve un prodotto funzionante
- La prima versione può essere definita e rilasciata in pochi mesi
- Siete pronti a condividere la proprietà con un partner che si assume un rischio reale
Cosa porta ciascuna parte
Il nostro sviluppo
Definizione del perimetro, design UX/UI, sviluppo mobile o web, backend, QA e rilascio della prima versione. Il volume di lavoro si concorda in anticipo ed è legato alle milestone.
Il nostro contributo al prodotto
Vi aiutiamo a ridurre la prima versione a ciò che dimostra il modello di business e partecipiamo alle decisioni sul prodotto dopo il lancio. Avete un partner che mette in discussione le funzionalità, non che si limita a svilupparle.
Il vostro lavoro sul mercato
Vendite, interviste ai clienti, marketing e raccolta di capitali sono compito vostro. Il prodotto acquista valore, per entrambi, solo quando lo portate ai clienti.
Quando non è la formula giusta
- L'idea non è ancora stata discussa con nemmeno un potenziale cliente
- Il founder lavora al progetto part-time e non ha intenzione di cambiare
- Il prodotto richiede anni di ricerca e sviluppo prima che qualcuno possa pagarlo
- Volete mantenere il 100% della società: in questo caso è meglio un contratto a perimetro definito
Come si stabilisce la partecipazione
Non esiste una percentuale fissa. La partecipazione si concorda dopo aver valutato il progetto e dipende da alcuni fattori visibili a entrambe le parti. Un’azienda con pilot già pagati e una prima versione piccola e chiara comporta per noi meno rischio di una ferma all’idea con un perimetro ampio. Una parte del lavoro può anche essere pagata in denaro, il che riduce la quota in equity.
- Fase e valutazione della società, e investitori già presenti
- Il perimetro e il volume stimato del lavoro che apportiamo
- La ripartizione tra denaro ed equity, se pagate una parte dello sviluppo
- Quanto rischio è già stato eliminato: trazione, pilot, ricavi
- Se restiamo dopo il lancio e con quale ruolo
Vesting, milestone e forma giuridica
La nostra partecipazione si matura man mano che il lavoro viene consegnato, non viene assegnata in anticipo. Di solito è legata a milestone come un prototipo cliccabile, una beta funzionante e un rilascio pubblico, con vesting e a volte un cliff, così che nessuna delle due parti si ritrovi a possedere qualcosa che non ha guadagnato. A seconda della giurisdizione e dei vostri piani, la partecipazione può assumere la forma di quote o azioni, di un SAFE o di uno strumento convertibile simile, oppure di opzioni. La struttura viene proposta dai legali di entrambe le parti e fissata in un accordo scritto.
- Milestone con criteri di accettazione chiari per ogni fase
- Equity che matura con la consegna delle milestone
- Una forma giuridica adatta alla vostra società e ai round futuri
- Nessuna sorpresa per gli investitori in fase di due diligence
Proprietà intellettuale e cosa succede se il progetto si ferma
Tutto il codice, i design, gli account e la documentazione appartengono alla vostra società fin dall’inizio. Per il nostro lavoro riceviamo quote, non la proprietà del prodotto. Se l’azienda cambia direzione, si ferma o chiude, l’accordo stabilisce cosa succede: le quote non maturate non sono acquisite, il lavoro già consegnato resta alla società ed esiste una procedura chiara per il passaggio di repository, infrastruttura e documentazione.
- PI attribuita alla società nell'accordo
- Repository, cloud e account degli store intestati alla società
- Regole di uscita definite per entrambe le parti
- Un passaggio di consegne documentato se subentra un nuovo team
Come funziona lo sviluppo in cambio di quote
Candidatura e call
Ci presentate l’idea, le evidenze di mercato e il team. Valutiamo insieme se l’equity è la formula giusta o se ne esiste una più adatta.
Valutazione e perimetro
Definiamo insieme la prima versione e stimiamo il lavoro. Ricevete un documento di perimetro che potete usare anche con gli investitori.
Condizioni e accordo
Proponiamo partecipazione, milestone e struttura del vesting. I legali di entrambe le parti le esaminano e le condizioni vengono fissate in un accordo scritto.
Sviluppo per milestone
Progettiamo, sviluppiamo e testiamo in brevi iterazioni, con una demo a ogni milestone. La nostra equity matura man mano che ogni milestone viene accettata.
Lancio e passi successivi
Rilasciamo il prodotto, seguiamo i primi utenti e concordiamo come proseguire: partner in equity, partner tecnico o contratto tradizionale.
Come strutturare l'accordo
Solo equity
La prima versione viene sviluppata interamente in cambio di quote. Riservato a progetti con una validazione solida e un perimetro compatto.
Denaro più equity
Pagate una parte del lavoro e il resto si converte in equity, il che mantiene più piccola la nostra partecipazione.
Prima una fase di analisi a pagamento
Una breve fase di analisi a pagamento definisce il prodotto; la decisione sull’equity si prende quando il perimetro è chiaro.
Recensioni
Il team di Revol continua a potenziare le capacità di sviluppo del cliente con un lavoro di alta qualità e un supporto affidabile. Comunica in modo efficace e dimostra una solida comprensione delle esigenze e del business del cliente.
Tomas
Il lavoro di Revol ha pienamente soddisfatto le aspettative del cliente. Il loro approccio fresco e la costante disponibilità al supporto si sono rivelati preziosi. Chi cerca un team comunicativo e orientato al cliente per raggiungere i propri obiettivi può affidarsi a loro.
Andrey
Domande frequenti
Svilupperete la mia app gratis in cambio di quote?
Non è gratis: pagate con la proprietà della società, che potrebbe arrivare a valere molto più del costo dello sviluppo. Per questo selezioniamo i progetti con attenzione e per questo la partecipazione è legata al lavoro effettivamente consegnato.
Che percentuale di equity chiedete di solito?
Dipende da fase, valutazione, perimetro e da quanta parte del lavoro è pagata in denaro. Proponiamo una cifra dopo aver valutato il progetto e vi spieghiamo come ci siamo arrivati, così potete confrontarla con il costo in denaro dello stesso lavoro.
Gli investitori si spaventeranno vedendo un'agenzia nella cap table?
Agli investitori interessa che la partecipazione sia proporzionata, maturata a fronte di lavoro reale e documentata correttamente. Un partner tecnico che rischia in prima persona è spesso visto come un punto a favore, soprattutto quando i founder non sono tecnici.
Possiamo riacquistare le quote in seguito?
Nell'accordo si può inserire un'opzione di riacquisto, ad esempio dopo un round di finanziamento. Condizioni e metodo di valutazione si concordano in anticipo, così nessuno dovrà negoziare sotto pressione più avanti.
Chi decide cosa sviluppare?
La visione del prodotto e le priorità sono vostre. L'approccio tecnico è nostro, insieme a un parere onesto sul perimetro. I disaccordi si risolvono con la procedura fissata nell'accordo.
E se la startup fallisce?
In quel caso le nostre quote non valgono nulla, ed è il rischio che accettiamo. Il codice e tutto ciò che è stato realizzato restano alla società, e l'accordo stabilisce come si chiude la partnership.
Raccontateci il vostro progetto
Descrivete l'attività in poche righe. Entro un giorno lavorativo vi risponderemo con alcune domande o con una prima valutazione di perimetro e costi.
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