Разработка программного обеспечения за долю в компании
Мы создаём ваш MVP или первую версию продукта полностью или частично в обмен на долю в вашей компании. Вы сохраняете деньги для клиентов и роста, а мы получаем вознаграждение, только если компания добьётся успеха.
Кому подходит разработка за долю
Этот формат подходит основателям на ранней стадии, которые уже проделали работу с рынком, и им нужно создать продукт. Это не способ бесплатно реализовать идею.
- У вас есть подтверждённая проблема и первый спрос, но не хватает финансирования на полноценную разработку
- Вы нетехнический основатель и работаете в компании на полную занятость
- Вы планируете привлечь раунд pre-seed или seed, и сначала вам нужен работающий продукт
- Первый релиз можно определить и выпустить за несколько месяцев
- Вы готовы разделить собственность с партнёром, который берёт на себя реальный риск
Что вносит каждая сторона
Наша разработка
Определение объёма, UX/UI-дизайн, мобильная или веб-разработка, бэкенд, QA и выпуск первой версии. Объём согласуется заранее и привязывается к этапам.
Наш вклад в продукт
Мы помогаем сократить первый релиз до того, что доказывает жизнеспособность бизнеса, и участвуем в продуктовых решениях после запуска. Вы получаете партнёра, который ставит функции под сомнение, а не просто их реализует.
Ваша работа с рынком
За вами продажи, интервью с клиентами, маркетинг и привлечение инвестиций. Продукт становится ценным — для нас обоих — только когда вы доносите его до клиентов.
Когда этот формат не подходит
- Идею ещё не обсуждали ни с одним потенциальным клиентом
- Основатель работает над проектом частично и не планирует это менять
- Продукту нужны годы исследований и разработки, прежде чем кто-то сможет за него заплатить
- Вы хотите сохранить 100% компании — тогда лучше подойдёт договор с фиксированным объёмом
Как определяется доля
Фиксированного процента нет. Доля согласуется после оценки проекта и зависит от нескольких факторов, которые видят обе стороны. Компания с платными пилотами и небольшим понятным первым релизом несёт для нас меньше риска, чем компания на стадии идеи с большим объёмом работ. Часть работы можно также оплатить деньгами, что уменьшает долю.
- Стадия и оценка компании, существующие инвесторы
- Объём и оценочная трудоёмкость работы, которую мы вкладываем
- Соотношение денег и доли, если вы оплачиваете часть разработки
- Насколько риск уже снижен: тракшн, пилоты, выручка
- Остаёмся ли мы после запуска и в какой роли
Вестинг, этапы и юридическая форма
Нашу долю мы зарабатываем по мере выполнения работы, а не получаем авансом. Обычно она привязана к этапам — кликабельный прототип, рабочая бета-версия и публичный релиз — с вестингом, а иногда и с клиффом, чтобы ни одна из сторон не оказалась владельцем того, чего не заработала. В зависимости от юрисдикции и ваших планов доля может оформляться как акции, SAFE или аналогичный конвертируемый инструмент либо опционы. Структуру предлагают юристы обеих сторон, и она закрепляется в письменном соглашении.
- Этапы с понятными критериями приёмки для каждого
- Доля переходит по вестингу по мере выполнения этапов
- Юридическая форма, подходящая вашей компании и будущим раундам
- Никаких сюрпризов для инвесторов при due diligence
Интеллектуальная собственность и что будет, если проект остановится
Весь код, дизайн, аккаунты и документация с самого начала принадлежат вашей компании. За свою работу мы получаем долю, а не права на продукт. Если компания меняет направление, ставит работу на паузу или закрывается, соглашение определяет, что происходит: невестированная доля не считается заработанной, уже выполненная работа остаётся у компании, а для передачи репозитория, инфраструктуры и документации есть понятная процедура.
- IP закреплена за компанией в соглашении
- Репозиторий, облачные аккаунты и аккаунты в сторах оформлены на компанию
- Определённые правила выхода для обеих сторон
- Задокументированная передача, если проект примет новая команда
Как работает разработка за долю
Заявка и созвон
Вы рассказываете об идее, подтверждениях со стороны рынка и команде. Мы обсуждаем, подходит ли формат с долей или лучше другой.
Оценка и объём
Вместе определяем первый релиз и оцениваем работу. Вы получаете документ с описанием объёма, который можно использовать и в работе с инвесторами.
Условия и соглашение
Предлагаем долю, этапы и структуру вестинга. Юристы обеих сторон проверяют условия, и они закрепляются в письменном соглашении.
Разработка по этапам
Проектируем, разрабатываем и тестируем короткими итерациями с демонстрацией на каждом этапе. Наша доля переходит к нам по мере приёмки каждого этапа.
Запуск и дальнейшие шаги
Выпускаем продукт, поддерживаем первых пользователей и договариваемся, как продолжаем: партнёр за долю, технический партнёр или обычный договор.
Варианты структуры сделки
Полностью за долю
Первый релиз создаётся целиком за долю. Только для проектов с сильным подтверждением спроса и компактным объёмом.
Деньги плюс доля
Вы оплачиваете часть работы, а остальное конвертируется в долю, поэтому наша доля получается меньше.
Сначала платный этап исследования
Короткий оплачиваемый этап исследования определяет продукт; решение о доле принимается, когда объём становится ясен.
Отзывы
Команда Revol продолжает укреплять возможности клиента в разработке благодаря качественной работе и надёжной поддержке. Они эффективно коммуницируют и хорошо понимают потребности и бизнес клиента.
Tomas
Работа Revol полностью оправдала ожидания и устроила клиента. Свежий подход и готовность всегда быть на связи для поддержки стали ценным преимуществом. Если нужна открытая, клиентоориентированная команда для достижения целей — Revol отличный выбор.
Andrey
Частые вопросы
Вы создадите моё приложение бесплатно в обмен на долю?
Это не бесплатно: вы платите долей в компании, которая может стать намного ценнее стоимости разработки. Поэтому мы тщательно отбираем проекты, а доля привязана к фактически выполненной работе.
Какой процент доли вы обычно берёте?
Зависит от стадии, оценки, объёма работ и того, какая часть работы оплачивается деньгами. Мы предлагаем цифру после оценки проекта и объясняем, как к ней пришли, чтобы вы могли сравнить её с денежной стоимостью той же работы.
Не отпугнёт ли инвесторов агентство в таблице капитала?
Инвесторам важно, чтобы доля была соразмерной, переходила по вестингу за реальную работу и была правильно оформлена. Технический партнёр, который сам рискует, часто воспринимается как плюс — особенно когда основатели не технические.
Можем ли мы позже выкупить долю?
Опцион на выкуп можно включить в соглашение — например, после инвестиционного раунда. Условия и метод оценки согласуются заранее, чтобы потом никому не пришлось вести переговоры под давлением.
Кто решает, что разрабатывать?
Видение продукта и приоритеты — за вами. Технический подход — за нами, и мы даём честное мнение об объёме. Разногласия разрешаются по процедуре, закреплённой в соглашении.
Что, если стартап не выживет?
Тогда наша доля ничего не стоит — это риск, который мы принимаем. Код и всё созданное остаются у компании, а соглашение определяет, как завершается партнёрство.
Расскажите о своём проекте
Опишите задачу в нескольких строках. В течение одного рабочего дня мы ответим вопросами или первым мнением об объёме работ и стоимости.
Удобнее написать на почту или созвониться?
welcome@revolsource.com
+38 097 662 23 20
Revol Software OÜ, Таллин, Эстония. Наша команда распределена по всему миру.
Присоединяйтесь к нашей команде
Присылайте резюме на career@revolsource.com