Tworzenie oprogramowania w zamian za udziały

Budujemy Wasze MVP lub pierwszą wersję produktu, w całości lub częściowo, w zamian za udziały w Waszej spółce. Gotówkę zachowujecie na klientów i rozwój, a my zarabiamy tylko wtedy, gdy spółka odniesie sukces.

Dla kogo jest rozwój za udziały

Ten model pasuje do założycieli na wczesnym etapie, którzy wykonali pracę rynkową i potrzebują zbudowanego produktu. Nie jest to sposób na zbudowanie pomysłu za darmo.

Macie potwierdzony problem i wstępny popyt, ale za mało środków na pełną budowę
Jesteście nietechnicznym założycielem, który pracuje w firmie na pełen etat
Planujecie rundę pre-seed lub seed i najpierw potrzebujecie działającego produktu
Pierwsze wydanie da się określić i dostarczyć w ciągu kilku miesięcy
Jesteście gotowi dzielić własność z partnerem, który ponosi realne ryzyko

Co wnosi każda ze stron

Nasza praca

Określenie zakresu, projekt UX/UI, programowanie mobilne lub webowe, backend, testy i wydanie pierwszej wersji. Zakres prac uzgadniamy z góry i wiążemy z kamieniami milowymi.

Nasz wkład produktowy

Pomagamy ograniczyć pierwsze wydanie do tego, co dowodzi sensu biznesu, i uczestniczymy w decyzjach produktowych po starcie. Dostajecie partnera, który kwestionuje funkcje, a nie tylko je buduje.

Wasza praca rynkowa

Odpowiadacie za sprzedaż, wywiady z klientami, marketing i pozyskiwanie finansowania. Produkt nabiera wartości – dla nas obu – dopiero wtedy, gdy dostarczycie go klientom.

Kiedy ten model nie pasuje

Pomysł nie był jeszcze omawiany z ani jednym potencjalnym klientem
Założyciel pracuje nad projektem w niepełnym wymiarze i nie planuje tego zmieniać
Produkt wymaga lat prac badawczo-rozwojowych, zanim ktokolwiek będzie mógł za niego zapłacić
Chcecie zachować 100% spółki: lepsza będzie umowa o stałym zakresie

Jak ustalany jest udział

Nie ma stałego procentu. Udział uzgadniamy po ocenie projektu i zależy on od kilku czynników, które widzą obie strony. Spółka z płatnymi pilotażami i małym, jasnym pierwszym wydaniem niesie dla nas mniejsze ryzyko niż spółka na etapie pomysłu z dużym zakresem. Część pracy można też opłacić gotówką, co zmniejsza udział.

Etap i wycena spółki oraz obecni inwestorzy
Zakres i szacowana ilość pracy, którą wnosimy
Podział na gotówkę i udziały, jeśli płacicie za część budowy
Jaka część ryzyka została już usunięta: trakcja, pilotaże, przychody
Czy zostajemy po starcie i w jakiej roli

Vesting, kamienie milowe i forma prawna

Nasz udział nabywamy w miarę dostarczania pracy, a nie otrzymujemy go z góry. Zwykle jest powiązany z kamieniami milowymi, takimi jak klikalny prototyp, działająca wersja beta i publiczne wydanie, z vestingiem, a czasem z okresem cliff, aby żadna ze stron nie posiadała czegoś, na co nie zapracowała. W zależności od jurysdykcji i Waszych planów udział może mieć formę udziałów lub akcji, umowy SAFE lub podobnego instrumentu zamiennego albo opcji. Strukturę proponują prawnicy obu stron, a zapisujemy ją w pisemnej umowie.

IP i co się dzieje, jeśli projekt stanie

Cały kod, projekty, konta i dokumentacja należą do Waszej spółki od samego początku. Za naszą pracę otrzymujemy udziały, a nie własność produktu. Jeśli spółka zmieni kierunek, zawiesi działalność lub zostanie zamknięta, umowa określa, co się dzieje: nienabyte udziały przepadają, dostarczona praca zostaje w spółce, a przekazanie repozytorium, infrastruktury i dokumentacji odbywa się według jasnej procedury.

Jak działa rozwój za udziały

Zgłoszenie i rozmowa

Przedstawiacie pomysł, dowody rynkowe i zespół. Rozmawiamy, czy udziały to właściwy model, czy lepiej sprawdzi się inny.

Ocena i zakres

Razem określamy pierwsze wydanie i szacujemy pracę. Dostajecie dokument zakresu, z którego możecie skorzystać także w rozmowach z inwestorami.

Warunki i umowa

Proponujemy udział, kamienie milowe i strukturę vestingu. Prawnicy obu stron sprawdzają dokumenty, a warunki zapisujemy w pisemnej umowie.

Budowa według kamieni milowych

Projektujemy, programujemy i testujemy w krótkich iteracjach, z prezentacją przy każdym kamieniu milowym. Nasze udziały są nabywane w miarę odbioru kolejnych kamieni milowych.

Start i kolejne kroki

Wydajemy produkt, wspieramy pierwszych użytkowników i uzgadniamy, jak kontynuujemy: jako partner udziałowy, partner technologiczny lub na zwykłej umowie.

Jak można zorganizować współpracę

Całość za udziały

Pierwsze wydanie budujemy w całości za udziały. Zarezerwowane dla projektów z mocnym potwierdzeniem popytu i zwartym zakresem.

Gotówka plus udziały

Płacicie za część pracy, a reszta zamienia się w udziały, dzięki czemu nasz udział jest mniejszy.

Najpierw płatna analiza

Krótki, płatny etap analizy określa produkt; decyzję o udziałach podejmujemy, gdy zakres jest jasny.

Powiązane projekty

Metacognit.mePython, React.Native MyWishBoardKotlin, SWIFT GrablyKotlin, SWIFT, PHP, Laravel PyfoneKotlin, SWIFT

Opinie

Do każdego klienta i jego projektu podchodzimy uważnie.

Zespół Revol stale usprawnia prace rozwojowe klienta dzięki wysokiej jakości pracy i niezawodnemu wsparciu. Sprawnie się komunikuje i doskonale rozumie potrzeby oraz biznes klienta.

Tomas

CEO (Jukon, Kanada)

Praca Revol w pełni spełniła oczekiwania i zadowoliła klienta. Świeże podejście i stała gotowość do wsparcia okazały się ogromnym atutem. Kto szuka komunikatywnego, zorientowanego na klienta zespołu do realizacji swoich celów, może śmiało na nich postawić.

Andrey

CEO, Stellium (USA)

Najczęściej zadawane pytania

Czy zbudujecie moją aplikację za darmo w zamian za udziały?

To nie jest za darmo: płacicie własnością spółki, która może okazać się warta znacznie więcej niż koszt budowy. Dlatego starannie wybieramy projekty, a udział jest powiązany z faktycznie dostarczoną pracą.

Jaki procent udziałów zwykle bierzecie?

To zależy od etapu, wyceny, zakresu i tego, jaka część pracy jest opłacana gotówką. Konkretną wartość proponujemy po ocenie projektu i wyjaśniamy, jak do niej doszliśmy, abyście mogli porównać ją z gotówkowym kosztem tej samej pracy.

Czy software house na cap table nie zniechęci inwestorów?

Inwestorom zależy na tym, by udział był proporcjonalny, nabywany za faktyczną pracę i prawidłowo udokumentowany. Partner technologiczny, który sam ponosi ryzyko, często jest postrzegany jako atut, zwłaszcza gdy założyciele nie mają technicznego zaplecza.

Czy możemy później odkupić udziały?

Opcję odkupu można zawrzeć w umowie, na przykład po rundzie finansowania. Warunki i metodę wyceny uzgadniamy z góry, aby nikt nie negocjował później pod presją.

Kto decyduje, co jest budowane?

Wizja produktu i priorytety należą do Was. My odpowiadamy za podejście techniczne i dajemy uczciwą opinię o zakresie. Różnice zdań rozwiązujemy według procedury zapisanej w umowie.

Co, jeśli startup upadnie?

Wtedy nasze udziały są nic niewarte – to ryzyko, które akceptujemy. Kod i wszystko, co zbudowano, zostaje w spółce, a umowa określa, jak zakończyć partnerstwo.