Desarrollo a cambio de participación en productos que ya generan ingresos
Muchos fundadores buscan un equipo que construya su producto a cambio de una parte de la empresa. Nosotros trabajamos de otra manera. Aceptamos participación en productos que ya generan ingresos, y siempre junto con el pago, nunca en su lugar. El pago cubre el trabajo; la participación corresponde a la responsabilidad técnica a largo plazo.
Para quién es este formato
Encaja con fundadores cuyo producto ya tiene ingresos o usuarios de pago y que quieren que el equipo técnico comparta el crecimiento. No es una forma de conseguir que le construyan una idea gratis.
- Su producto está en producción y genera ingresos: facturación, suscripciones o usuarios de pago que puede mostrar
- Hoy paga por el desarrollo y quiere que el equipo esté implicado en el crecimiento
- La siguiente etapa exige años de trabajo técnico, no un solo contrato
- Es fuerte en ventas, marketing o en su nicho y busca un socio técnico del mismo peso
- Está dispuesto a compartir la propiedad a cambio de una responsabilidad a largo plazo
Qué aporta cada parte
Nuestro trabajo remunerado
Desarrollo, publicaciones, infraestructura y soporte del producto, pagados a una tarifa acordada y planificados por hitos.
Nuestra responsabilidad
Nos hacemos cargo de la parte técnica: arquitectura, fiabilidad y hoja de ruta técnica, y participamos en las decisiones de producto. A eso corresponde la participación.
Su trabajo de mercado
Usted se encarga de las ventas, los clientes, el marketing y la captación de financiación. El producto gana valor, para ambos, a medida que lo lleva a más clientes.
Lo que no aceptamos
- Una idea sin producto y sin dinero que busca un desarrollo gratuito a cambio de participación
- Participación en lugar del pago, sea cual sea el porcentaje
- Un producto que todavía no ha generado ingresos o cuyas cifras no puede mostrar
- Un fundador que dedica al proyecto solo parte de su tiempo y no piensa cambiarlo
- Quiere conservar el 100 % de la empresa: un contrato de alcance cerrado le conviene más
Cómo se fija la participación
No hay un porcentaje fijo. El trabajo en sí se paga; la participación refleja la responsabilidad que asumimos y el riesgo que compartimos. Se acuerda después de una auditoría técnica de pago y depende de factores que ambas partes pueden ver. Un producto con ingresos estables y una hoja de ruta clara supone menos riesgo para nosotros que uno que acaba de empezar a generar ingresos.
- Los ingresos, los usuarios y la tendencia de crecimiento del producto
- La cuantía del pago en efectivo por el trabajo
- El alcance de la responsabilidad técnica que asumimos
- Fase y valoración de la empresa, e inversores existentes
- Cuánto tiempo nos comprometemos a seguir con el producto
Vesting, hitos y forma jurídica
Nuestra participación se gana con el tiempo, no se concede por adelantado. Está ligada a hitos y al tiempo, con vesting y a veces un periodo de cliff, para que ninguna de las partes acabe siendo dueña de algo que no ha ganado. Según la jurisdicción y sus planes, la participación puede tomar la forma de acciones o participaciones, un SAFE u otro instrumento convertible similar, u opciones. La estructura la proponen los abogados de ambas partes y se fija en un acuerdo por escrito.
- Hitos con criterios de aceptación claros para cada fase
- Participación que se consolida a medida que se entregan los hitos
- Una forma jurídica adecuada para su empresa y para futuras rondas
- Sin sorpresas para los inversores durante la due diligence
Propiedad intelectual y qué pasa si el proyecto se detiene
Todo el código, los diseños, las cuentas y la documentación pertenecen a su empresa desde el principio. Recibimos participación por nuestro trabajo, no la propiedad del producto. Si la empresa pivota, se detiene o cierra, el acuerdo define qué ocurre: la participación no consolidada no se gana, el trabajo ya entregado se queda en la empresa y existe un procedimiento claro para traspasar el repositorio, la infraestructura y la documentación.
- Propiedad intelectual cedida a la empresa en el acuerdo
- Repositorio, cuentas en la nube y en las tiendas a nombre de la empresa
- Reglas de salida definidas para ambas partes
- Un traspaso documentado si un nuevo equipo toma el relevo
Cómo funciona el desarrollo a cambio de participación
Solicitud y llamada
Nos presenta el producto, sus ingresos o usuarios y el equipo. Valoramos si la participación es el formato adecuado o si encaja mejor un contrato normal.
Auditoría técnica de pago
Revisamos el código, la infraestructura y las cifras del producto bajo NDA. Recibe un informe por escrito y ve cómo trabajamos antes de que nadie hable de participación.
Condiciones y acuerdo
Proponemos el pago por el trabajo, la participación, los hitos y el vesting. Los abogados de ambas partes lo revisan y las condiciones se fijan en un acuerdo por escrito.
Trabajo remunerado por hitos
Desarrollamos y operamos el producto en ciclos regulares, pagados según lo acordado. Nuestra participación se consolida a medida que se aceptan los hitos y pasa el tiempo.
Revisión y próximos pasos
En los momentos acordados revisamos juntos la colaboración: qué se ha entregado, cómo crece el producto y si las condiciones siguen siendo adecuadas.
Formas de estructurar el acuerdo
Pago más participación
El planteamiento habitual: el trabajo se paga a una tarifa acordada y se añade una participación por la responsabilidad técnica a largo plazo.
Primero, una auditoría de pago
Una auditoría técnica de pago muestra a ambas partes de qué seríamos responsables. La participación solo se discute después, con cifras en la mano.
Participación tras un periodo de pago
Empezamos como equipo remunerado y la participación se añade al cabo de unos meses, cuando ambas partes conocen el producto y se conocen entre sí.
Opiniones
El equipo de Revol sigue reforzando la capacidad de desarrollo del cliente gracias a un trabajo de alta calidad y un soporte fiable. Se comunican con eficacia y demuestran una comprensión sólida de las necesidades y del negocio del cliente.
Tomas
El trabajo de Revol ha cumplido plenamente las expectativas y ha dejado satisfecho al cliente. Su enfoque fresco y su disponibilidad para dar soporte han sido muy valiosos. Quien busque un equipo comunicativo y orientado al cliente para alcanzar sus objetivos puede contar con ellos.
Andrey
Preguntas frecuentes
¿Desarrollarán mi app gratis a cambio de participación?
No. Aceptamos participación en productos que ya generan ingresos, y siempre junto con el pago, nunca en su lugar. Si tiene una idea sin producto ni financiación, las opciones honestas son una primera versión pequeña de alcance cerrado o conseguir financiación primero. Con gusto le ayudamos a definir cualquiera de las dos.
¿Qué porcentaje de participación suelen tomar?
Depende de los ingresos y la fase del producto, de la cuantía del pago en efectivo y de la responsabilidad que asumamos. Proponemos una cifra después de la auditoría de pago y explicamos cómo hemos llegado a ella.
¿Se echarán atrás los inversores si hay una agencia en la tabla de capitalización?
A los inversores les importa que la participación sea proporcionada, se consolide contra trabajo real y esté bien documentada. Un socio técnico que se juega algo suele verse como un punto a favor, sobre todo cuando los fundadores no son técnicos.
¿Podemos recomprar la participación más adelante?
Se puede incluir en el acuerdo una opción de recompra, por ejemplo tras una ronda de financiación. Las condiciones y el método de valoración se acuerdan de antemano para que nadie tenga que negociar bajo presión más adelante.
¿Quién decide qué se construye?
Usted es responsable de la visión del producto y de las prioridades. Nosotros, del enfoque técnico, y le damos una opinión honesta sobre el alcance. Los desacuerdos se resuelven mediante el procedimiento fijado en el acuerdo.
¿Y si el producto deja de crecer?
Entonces nuestra participación vale menos, y ese es el riesgo que aceptamos a cambio. El trabajo en sí ya se ha pagado, así que la colaboración puede cerrarse de forma ordenada, y el código y todo lo construido se quedan en la empresa.
Cuéntenos su proyecto
Describa la tarea en unas líneas. En un día laborable le responderemos con preguntas o con una primera valoración del alcance y el coste.
¿Prefiere el correo electrónico o una llamada?
welcome@revolsource.com
+38 097 662 23 20
Revol Software OÜ, Tallin (Estonia). Nuestro equipo está distribuido por todo el mundo.
Únase a nuestro equipo
Envíe su CV a career@revolsource.com