Создайте продукт с технологическим партнёром
Некоторым основателям нужен не просто подрядчик. В ограниченном числе проектов Revol Source вкладывает свою инженерную работу в обмен на долю в компании или часть выручки и остаётся с продуктом по мере его роста.
Когда имеет смысл технический партнёр
Партнёрство подходит основателям, которые владеют рынком и продажами, но не технологиями. Оно не заменяет финансирование, а меняет то, на что это финансирование нужно.
- Вы знаете клиента и проблему, но некому создать продукт и отвечать за него
- У вас есть первые подтверждения спроса: платные пилоты, лист ожидания, письма о намерениях или уже существующая аудитория
- Ваш бюджет покрывает часть разработки, но не всю
- Инвесторы спрашивают, кто в вашей команде отвечает за технологии
- У вас есть бизнес с каналами сбыта, и вы хотите построить на его основе цифровой продукт
- Вам нужна одна команда, которая отвечает за продукт годами, а не в рамках одного договора
Три способа создавать продукт вместе с нами
Разработка за долю
Мы создаём ваш MVP или первую версию продукта полностью или частично в обмен на долю — с вестингом, этапами и IP, которые принадлежат вашей компании.
Технический партнёр
Долгосрочная альтернатива техническому сооснователю: роль CTO, архитектура и команда разработки, оплата частично деньгами, частично долей в компании.
Доля выручки
Мы ведём разработку по сниженной ставке и получаем процент от выручки продукта с потолком. Для компаний с понятной моделью монетизации.
Что вкладываем мы и чего ждём от вас
Партнёрство работает, когда обе стороны вносят реальный вклад. Мы приносим инженерную команду, которая с 2011 года выпустила 350+ проектов, продуктовое мышление и дисциплину, чтобы довести дело до запуска. Вы приносите рынок: клиентов, продажи, привлечение инвестиций и решения, которые может принять только основатель. Мы не берём проекты, где основатель ждёт, что продукт продаст себя сам, как только будет готов.
- От нас: определение объёма продукта, дизайн, разработка, QA, релизы и инфраструктура
- От нас: честные технические советы, в том числе когда стоит сделать меньше
- От вас: полная занятость в компании и ответственность за продажи
- От вас: доступ к клиентам для интервью и раннего тестирования
- От обеих сторон: письменное соглашение, в котором закреплены вклады, права и условия выхода
Чем это отличается от найма агентства
По обычному договору агентство получает оплату за часы независимо от того, успешен продукт или нет. В партнёрстве наш доход зависит от ваших результатов, и поэтому меняются наши советы: мы настаиваем на меньшем первом релизе, более быстрой обратной связи от реальных пользователей и технической основе, которую не придётся переписывать после первого раунда. Обратная сторона — мы тщательно выбираем проекты и просим права голоса в технических решениях.
- Решения об объёме принимаются с оглядкой на бизнес-результат
- Команда остаётся после запуска, а не уходит на другой проект
- Код, документация и доступы организованы так, что ими владеет компания, а не мы
- Понятные правила на случай, если планы изменятся
Как мы отбираем проекты
Мы берём ограниченное число партнёрских проектов, потому что каждый надолго занимает команду опытных специалистов. Каждая заявка оценивается по одним и тем же критериям, и мы открыто говорим, каким из них ваш проект пока не соответствует.
- Команда: хотя бы один основатель работает в компании на полную занятость и отвечает за продажи и привлечение инвестиций
- Вовлечённость: основатели вложили собственное время, деньги или репутацию, а не только идею
- Рынок: понятный сегмент клиентов и проблема, за решение которой люди уже платят
- Подтверждённый спрос: интервью, пилоты, предзаказы, лист ожидания или существующая клиентская база
- Реалистичный план: первый релиз, который можно создать и протестировать за месяцы, и путь к выручке или следующему раунду
- Соответствие нашей экспертизе: мобильные, веб-, ИИ-продукты и автоматизация, которые мы умеем хорошо создавать и сопровождать
- Прозрачная структура: зарегистрированная компания или план её создания с понятными правами на существующую интеллектуальную собственность
Сравнение трёх форматов
| | Разработка за долю | Технический партнёр | Доля выручки |
|---|---|---|---|
| Что вкладываем мы | Разработка продукта, обычно MVP | Техническое руководство и команда разработки на долгий срок | Разработка по сниженной ставке |
| Что получаем мы | Долю в компании | Деньги за часть работы плюс долю в компании | Долю выручки с потолком |
| Типичная стадия | Идея подтверждена, до pre-seed или около него | От pre-seed до раунда A | Действующий бизнес или продукт с ожидаемой выручкой |
| Наш риск | Высокий | Средний | Средний, привязан к продажам |
| Как долго мы остаёмся | До MVP и запуска, часто дольше | Годами, пока не подключится собственная команда | На согласованный срок или до достижения потолка |
От заявки до соглашения
Заявка
Вы присылаете краткое описание продукта, рынка, команды и того, что уже подтверждено. Мы отвечаем, есть ли смысл продолжать.
Знакомство
Разговор с основателями о проблеме, клиентах, планах и ожиданиях от партнёра. Обе стороны решают, идти ли дальше.
Оценка
Изучаем материалы, при необходимости под NDA, подробнее общаемся с командой и намечаем объём первого релиза. Вы получаете наше мнение о реализуемости и подходящем формате.
Объём и условия
Согласуем, что вносит каждая сторона, этапы, структуру доли в компании или доли выручки и правила выхода. Условия зависят от стадии, риска и объёма работ.
Письменное соглашение
Всё закрепляется в письменном соглашении, которое проверяют юристы обеих сторон. Только после этого начинается разработка.
Что мы вкладываем в партнёрство
Продукт и разработка
- Исследование продукта и определение объёма MVP
- UX/UI-дизайн
- Нативные iOS (Swift) и Android (Kotlin)
- React Native
- Бэкенды и API: PHP/Laravel, Python
- Веб-приложения: Vue.js, React
ИИ и автоматизация
- Интеграции с LLM
- ИИ-агенты и ассистенты на данных компании
- n8n, Make, Zapier
- Интеграции с CRM, платежами и учётом
Качество и эксплуатация
- Ручное и автоматизированное тестирование
- CI/CD и облачная инфраструктура
- Мониторинг, резервное копирование, обновления безопасности
- Релизы в App Store и Google Play
Техническое руководство
- Архитектура и выбор технологий
- Оценки и технический роадмап
- Поддержка при техническом due diligence
- Найм и адаптация собственной команды
Не готовы к партнёрству?
Фиксированный объём
Определённый первый релиз за фиксированный бюджет, если вы предпочитаете сохранить 100% компании.
Выделенная команда
Команда, которая работает только над вашим продуктом, с ежемесячной оплатой; приоритеты задаёте вы.
Время и материалы
Почасовая работа для исследования, прототипов или задач, объём которых трудно оценить заранее.
Отзывы
Команда Revol продолжает укреплять возможности клиента в разработке благодаря качественной работе и надёжной поддержке. Они эффективно коммуницируют и хорошо понимают потребности и бизнес клиента.
Tomas
Работа Revol полностью оправдала ожидания и устроила клиента. Свежий подход и готовность всегда быть на связи для поддержки стали ценным преимуществом. Если нужна открытая, клиентоориентированная команда для достижения целей — Revol отличный выбор.
Andrey
Частые вопросы
Вы инвестируете деньги в стартапы?
Нет. Мы инвестируем инженерную работу, продуктовый опыт и время. Если вашей компании нужны деньги на маркетинг, зарплаты или операционные расходы, вам всё равно понадобятся другие инвесторы, и мы можем помочь подготовиться к разговору с ними.
Сколько партнёрских проектов вы берёте?
Ограниченное число одновременно, потому что каждое партнёрство занимает команду опытных специалистов на месяцы или годы. Когда мы загружены, мы так и говорим и предлагаем дату старта или обычный договор.
На какой стадии должен быть мой стартап?
Ранняя стадия — это нормально, но не пустая. Мы ищем подтверждённую проблему и основателя, который уже разговаривает с клиентами. Питч-дек без каких-либо подтверждений со стороны рынка для партнёрства обычно слишком ранний этап.
Кому принадлежат код и интеллектуальная собственность?
Компании. Код, дизайн, аккаунты и документация передаются вашей компании или создаются на её имя, и это прописано в соглашении. Наша доля в компании или доля выручки — то, что мы получаем взамен, а не сам код.
Как рассчитываются условия?
Они зависят от стадии компании, объёма работ, того, какая часть оплачивается деньгами, и того, какой риск мы берём на себя. Фиксированного процента у нас нет: условия предлагаются после оценки и закрепляются в письменном соглашении.
Что будет, если партнёрство не сложится?
В каждом соглашении есть правила выхода: как любая из сторон может выйти, что происходит с невестированной долей или будущей долей выручки и как передаются код и доступы. Вы никогда не окажетесь отрезаны от собственного продукта.
Можно совместить партнёрство с обычным договором?
Да. Частая схема — сначала оплачиваемый этап исследования, а затем партнёрство, когда обе стороны лучше узнают продукт и друг друга.
Расскажите о своём проекте
Опишите задачу в нескольких строках. В течение одного рабочего дня мы ответим вопросами или первым мнением об объёме работ и стоимости.
Удобнее написать на почту или созвониться?
welcome@revolsource.com
+38 097 662 23 20
Revol Software OÜ, Таллин, Эстония. Наша команда распределена по всему миру.
Присоединяйтесь к нашей команде
Присылайте резюме на career@revolsource.com