Zbudujcie produkt z partnerem technologicznym
Niektórzy założyciele potrzebują więcej niż wykonawcy. W ograniczonej liczbie projektów Revol Source inwestuje swoją pracę inżynierską w zamian za udziały lub część przychodów i zostaje przy produkcie, gdy ten rośnie.
Kiedy partner technologiczny ma sens
Partnerstwo pasuje do założycieli, którzy mają w rękach rynek i sprzedaż, ale nie technologię. Nie zastępuje finansowania – zmienia to, na co finansowanie jest Wam potrzebne.
- Znacie klienta i problem, ale nie macie nikogo, kto zbuduje produkt i będzie za niego odpowiadał
- Macie wstępne potwierdzenie popytu: płatne pilotaże, listę oczekujących, listy intencyjne lub istniejącą publiczność
- Wasz budżet pokrywa część budowy, ale nie całość
- Inwestorzy pytają, kto w Waszym zespole odpowiada za technologię
- Prowadzicie firmę z kanałami dystrybucji i chcecie zbudować na niej produkt cyfrowy
- Chcecie, aby jeden zespół odpowiadał za produkt latami, a nie przez czas jednej umowy
Trzy sposoby budowania z nami
Rozwój za udziały
Budujemy Wasze MVP lub pierwszą wersję produktu w całości lub częściowo za udziały – z vestingiem, kamieniami milowymi i IP należącym do Waszej spółki.
Partner technologiczny
Długoterminowa alternatywa dla technicznego współzałożyciela: rola CTO, architektura i zespół programistów, opłacane częściowo gotówką, częściowo udziałami.
Podział przychodów
Budujemy po obniżonej stawce i bierzemy ograniczony limitem procent przychodów, które generuje produkt. Dla firm z jasnym modelem monetyzacji.
Co wnosimy my, a czego oczekujemy od Was
Partnerstwo działa, gdy obie strony wnoszą realny wkład. My wnosimy zespół inżynierski, który od 2011 roku zrealizował ponad 350 projektów, myślenie produktowe i dyscyplinę potrzebną do startu. Wy wnosicie rynek: klientów, sprzedaż, pozyskiwanie finansowania i decyzje, które może podjąć tylko założyciel. Nie podejmujemy się projektów, w których założyciel oczekuje, że gotowy produkt sam się sprzeda.
- Od nas: określenie zakresu produktu, projekt, programowanie, testy, wydania i infrastruktura
- Od nas: uczciwe doradztwo techniczne, także w kwestii tego, kiedy budować mniej
- Od Was: pełne zaangażowanie w firmę i odpowiedzialność za sprzedaż
- Od Was: dostęp do klientów na wywiady i wczesne testy
- Od obu stron: pisemna umowa określająca wkłady, prawa i warunki wyjścia
Co zmienia się w porównaniu z zatrudnieniem agencji
Przy zwykłej umowie agencja dostaje zapłatę za godziny niezależnie od tego, czy produkt odniesie sukces. W partnerstwie nasz zwrot zależy od Waszych wyników, więc zmieniają się nasze rady: naciskamy na mniejsze pierwsze wydanie, szybszą informację zwrotną od prawdziwych użytkowników i fundament techniczny, którego nie trzeba będzie przepisywać po pierwszej rundzie. W zamian starannie dobieramy projekty i prosimy o głos w decyzjach technicznych.
- Decyzje o zakresie podejmowane z myślą o wyniku biznesowym
- Zespół, który zostaje po starcie, zamiast odejść do innego projektu
- Kod, dokumentacja i dostępy uporządkowane tak, by należały do spółki, a nie do nas
- Jasne zasady na wypadek zmiany planów
Jak wybieramy projekty
Podejmujemy się ograniczonej liczby projektów partnerskich, bo każdy z nich na długo angażuje doświadczony zespół. Każde zgłoszenie oceniamy według tych samych kryteriów i otwarcie mówimy, których z nich Wasz projekt jeszcze nie spełnia.
- Zespół: co najmniej jeden założyciel pracuje w firmie na pełen etat i odpowiada za sprzedaż i pozyskiwanie finansowania
- Zaangażowanie: założyciele zainwestowali własny czas, pieniądze lub reputację, a nie tylko pomysł
- Rynek: jasny segment klientów i problem, za którego rozwiązanie ludzie już płacą
- Potwierdzony popyt: wywiady, pilotaże, zamówienia przedpremierowe, lista oczekujących lub istniejąca baza klientów
- Realny plan: pierwsze wydanie, które da się zbudować i przetestować w ciągu miesięcy, oraz droga do przychodów lub kolejnej rundy
- Zgodność z naszymi kompetencjami: produkty mobilne, webowe, AI i automatyzacja, które potrafimy dobrze zbudować i prowadzić
- Przejrzysta struktura: zarejestrowana spółka lub plan jej założenia oraz jasna własność istniejącej własności intelektualnej
Porównanie trzech modeli
| | Rozwój za udziały | Partner technologiczny | Podział przychodów |
|---|---|---|---|
| Co wnosimy | Rozwój produktu, zwykle MVP | Przywództwo technologiczne i zespół programistów w długim okresie | Rozwój po obniżonej stawce |
| Co otrzymujemy | Udziały w spółce | Gotówkę za część pracy plus udziały | Część przychodów, z limitem |
| Typowy etap | Pomysł potwierdzony, przed rundą pre-seed lub w jej okolicach | Od pre-seed do serii A | Istniejąca firma lub produkt z perspektywą przychodów |
| Nasze ryzyko | Wysokie | Średnie | Średnie, powiązane ze sprzedażą |
| Jak długo zostajemy | Przez MVP i start, często dłużej | Latami, dopóki nie przejmie go własny zespół | Przez uzgodniony okres lub do osiągnięcia limitu |
Od zgłoszenia do umowy
Zgłoszenie
Przesyłacie krótki opis produktu, rynku, zespołu i tego, co zostało dotąd potwierdzone. Odpowiadamy, czy warto rozmawiać dalej.
Rozmowa wstępna
Rozmowa z założycielami o problemie, klientach, planach i oczekiwaniach wobec partnera. Obie strony decydują, czy iść dalej.
Ocena
W razie potrzeby przeglądamy materiały w ramach NDA, rozmawiamy z zespołem bardziej szczegółowo i szkicujemy zakres pierwszego wydania. Dostajecie naszą opinię o wykonalności i o modelu, który pasuje.
Zakres i warunki
Uzgadniamy, co wnosi każda ze stron, kamienie milowe, strukturę udziałów lub podziału przychodów i zasady wyjścia. Warunki zależą od etapu, ryzyka i ilości pracy.
Pisemna umowa
Wszystko zostaje zapisane w umowie sprawdzonej przez prawników obu stron. Dopiero wtedy zaczyna się programowanie.
Co wnosimy do partnerstwa
Produkt i inżynieria
- Analiza produktowa i określenie zakresu MVP
- Projekt UX/UI
- Natywne iOS (Swift) i Android (Kotlin)
- React Native
- Backend i API: PHP/Laravel, Python
- Aplikacje webowe: Vue.js, React
AI i automatyzacja
- Integracje LLM
- Agenci i asystenci AI na danych firmy
- n8n, Make, Zapier
- Integracje z CRM, płatnościami i księgowością
Jakość i utrzymanie
- Testy manualne i automatyczne
- CI/CD i infrastruktura chmurowa
- Monitoring, kopie zapasowe, aktualizacje bezpieczeństwa
- Wydania w App Store i Google Play
Przywództwo technologiczne
- Architektura i wybór technologii
- Wyceny i roadmapa techniczna
- Wsparcie przy technicznym due diligence
- Rekrutacja i wdrożenie własnego zespołu
Nie jesteście gotowi na partnerstwo?
Stały zakres
Określone pierwsze wydanie za stały budżet, jeśli wolicie zachować 100% spółki.
Dedykowany zespół
Zespół pracujący wyłącznie nad Waszym produktem, rozliczany miesięcznie, z priorytetami ustalanymi przez Was.
Rozliczenie według nakładu pracy
Praca godzinowa przy analizie, prototypach lub zadaniach, które trudno z góry oszacować.
Opinie
Zespół Revol stale usprawnia prace rozwojowe klienta dzięki wysokiej jakości pracy i niezawodnemu wsparciu. Sprawnie się komunikuje i doskonale rozumie potrzeby oraz biznes klienta.
Tomas
Praca Revol w pełni spełniła oczekiwania i zadowoliła klienta. Świeże podejście i stała gotowość do wsparcia okazały się ogromnym atutem. Kto szuka komunikatywnego, zorientowanego na klienta zespołu do realizacji swoich celów, może śmiało na nich postawić.
Andrey
Najczęściej zadawane pytania
Czy inwestujecie pieniądze w startupy?
Nie. Inwestujemy pracę inżynierską, doświadczenie produktowe i czas. Jeśli Wasza spółka potrzebuje gotówki na marketing, wynagrodzenia lub bieżącą działalność, nadal będziecie potrzebować innych inwestorów, a my możemy pomóc Wam przygotować się do tych rozmów.
Ilu projektów partnerskich się podejmujecie?
Ograniczonej liczby naraz, bo każde partnerstwo angażuje doświadczony zespół na miesiące lub lata. Gdy nie mamy wolnych mocy, mówimy o tym i proponujemy termin rozpoczęcia albo zwykłą umowę.
Na jakim etapie powinien być mój startup?
Wczesny etap jest w porządku, ale nie pusty. Szukamy potwierdzonego problemu i założyciela, który już rozmawia z klientami. Pitch deck bez żadnych dowodów rynkowych to zwykle za wcześnie na partnerstwo.
Do kogo należą kod i własność intelektualna?
Do spółki. Kod, projekty, konta i dokumentacja są przekazywane spółce lub tworzone na jej rzecz, co zapisujemy w umowie. W zamian otrzymujemy udziały lub część przychodów, a nie sam kod.
Jak ustalane są warunki?
Zależą od etapu rozwoju spółki, ilości pracy, tego, jaka jej część jest opłacana gotówką, i ryzyka, które bierzemy na siebie. Nie mamy stałego procentu; warunki proponujemy po ocenie i zapisujemy w pisemnej umowie.
Co się stanie, jeśli partnerstwo się nie sprawdzi?
Każda umowa zawiera zasady wyjścia: jak każda ze stron może się wycofać, co dzieje się z nienabytymi udziałami lub przyszłym podziałem przychodów oraz jak przekazywane są kod i dostępy. Nigdy nie zostaniecie odcięci od własnego produktu.
Czy możemy połączyć partnerstwo ze zwykłą umową?
Tak. Częsty układ to najpierw płatny etap analizy, a potem partnerstwo, gdy obie strony lepiej poznają produkt i siebie nawzajem.
Opowiedzcie nam o swoim projekcie
Opiszcie zadanie w kilku zdaniach. W ciągu jednego dnia roboczego odpowiemy pytaniami lub wstępną oceną zakresu i kosztów.
Wolicie e-mail lub rozmowę telefoniczną?
welcome@revolsource.com
+38 097 662 23 20
Revol Software OÜ, Tallin, Estonia. Nasz zespół jest rozproszony po całym świecie.
Dołączcie do naszego zespołu
Wyślijcie CV na adres career@revolsource.com