Un socio tecnológico para productos que ya generan ingresos
En unos pocos productos con ingresos o usuarios de pago, asumimos la parte técnica a largo plazo y compartimos el resultado con los fundadores. Aceptamos participación en productos que ya generan ingresos, y siempre junto con el pago, nunca en su lugar.
Cuándo tiene sentido un socio técnico
La colaboración encaja con fundadores que ya venden y cuyo crecimiento está frenado ahora por la tecnología. Es una forma de compartir el crecimiento con el equipo que opera el producto. No es una forma de evitar pagar el desarrollo.
- El producto ya genera ingresos: facturación, usuarios de pago o ventas recurrentes que puede mostrarnos en la facturación, los informes de las tiendas o la analítica
- La tecnología es el verdadero cuello de botella: las publicaciones van lentas, el producto falla, nadie se hace cargo de la infraestructura
- Es fuerte en su parte del negocio, como las ventas, el marketing o el propio nicho
- Paga por el desarrollo y quiere que el equipo también tenga interés en el crecimiento
- Quiere un equipo que responda del producto durante años, no durante un solo contrato
- Está dispuesto a dejar el acuerdo por escrito
Tres formas de construir con nosotros
Desarrollo a cambio de participación
Una participación en productos con ingresos o usuarios de pago, siempre además del pago por el trabajo, con vesting, hitos y la PI a nombre de su empresa.
Socio técnico
Un socio técnico a largo plazo para startups con ingresos o usuarios de pago: liderazgo técnico, arquitectura y un equipo, con pago en efectivo y participación adicional.
Reparto de ingresos
Desarrollo pagado a tarifa reducida más una parte limitada de los ingresos, para negocios que ya venden. Esa parte se suma al pago, nunca lo sustituye.
Lo que no aceptamos
- Una idea sin producto y sin dinero que busca un equipo que la construya a cambio de participación
- Participación o reparto de ingresos en lugar del pago, sea cual sea el porcentaje
- Un producto cuyos ingresos o cifras de usuarios no puede mostrarnos
- Un socio del que se espera que lo haga todo, desde ventas hasta soporte, mientras el fundador solo aporta la idea
Qué aportamos nosotros y qué esperamos de usted
Una colaboración funciona cuando ambas partes aportan un peso real. Nosotros aportamos un equipo de ingeniería con más de 350 proyectos entregados desde 2011 y la disciplina para mantener en marcha un producto en producción. Usted aporta el mercado: clientes, ventas y las decisiones que solo puede tomar un fundador. El trabajo en sí siempre se paga; la participación o el reparto de ingresos se suman por la responsabilidad que asumimos y el riesgo que compartimos.
- Por nuestra parte: desarrollo, QA, publicaciones, infraestructura y responsabilidad técnica del producto
- Por nuestra parte: asesoramiento técnico honesto, también sobre cuándo construir menos
- Por su parte: un producto que genera ingresos y las cifras que lo demuestran
- Por su parte: la responsabilidad de las ventas y el acceso a los clientes
- Por ambas partes: un acuerdo por escrito que fije el pago, la participación, los derechos y las condiciones de salida
Qué cambia respecto a contratar una agencia
Con un contrato normal, a la agencia se le pagan las horas crezca o no el producto. En una colaboración, parte de nuestro retorno depende de sus resultados, y eso cambia nuestros consejos: insistimos en versiones más pequeñas, en obtener antes la opinión de usuarios reales y en una base técnica que no haya que reescribir el año que viene. La contrapartida es que elegimos los proyectos con cuidado y pedimos voz en las decisiones técnicas.
- Decisiones de alcance tomadas pensando en el resultado de negocio
- Un equipo que se queda después del lanzamiento en lugar de marcharse
- Código, documentación y accesos organizados para que sean propiedad de la empresa, no nuestra
- Reglas claras sobre qué ocurre si cambian los planes
Cómo seleccionamos los proyectos
Aceptamos pocos proyectos de colaboración a la vez, porque cada uno ocupa a un equipo sénior durante años. Todas las solicitudes pasan por el mismo filtro, y le decimos abiertamente qué punto no cumple todavía su proyecto.
- Ingresos o usuarios de pago hoy, visibles en la facturación, los informes de las tiendas o la analítica, no en una previsión
- El pago en efectivo por el trabajo forma parte del acuerdo; la participación o el reparto de ingresos se suman a él
- La tecnología es el cuello de botella, no las ganas de reescribir algo que funciona
- El fundador cubre un papel fuerte propio: ventas, marketing o conocimiento del nicho
- Primero se hace una auditoría técnica de pago, para que ambas partes vean de qué seríamos responsables
- Encaje con nuestra experiencia: productos móviles, web, de IA y de automatización que sabemos construir y operar bien
- Todo por escrito, con una titularidad clara de la empresa y de su PI
Cómo se comparan los tres formatos
| Desarrollo a cambio de participación | Socio técnico | Reparto de ingresos | |
|---|---|---|---|
| Qué debe existir ya | Un producto con ingresos o usuarios de pago | Un producto con ingresos al que se le ha quedado pequeña su tecnología | Un negocio con clientes y un canal de venta para el producto |
| Qué aportamos | Desarrollo y responsabilidad técnica del producto | Liderazgo tecnológico y un equipo de desarrollo a largo plazo | Desarrollo de un nuevo producto o línea de producto |
| Qué recibimos | Pago por el trabajo más una participación | Pago por el equipo más participación por el rol | Pago por el trabajo más una parte limitada de los ingresos |
| Nuestro riesgo | Medio | Medio | Medio, ligado a las ventas |
| Cuánto tiempo nos quedamos | Años, mientras dure la colaboración | Años, hasta que un equipo interno toma el relevo | Durante un plazo acordado o hasta alcanzar el límite |
De la solicitud al acuerdo
Solicitud
Nos envía una breve descripción del producto, sus ingresos o usuarios, el equipo y dónde lo frena la tecnología. Le respondemos si tiene sentido continuar.
Llamada inicial
Una conversación con los fundadores sobre el producto, los clientes, los planes y lo que esperan de un socio. Ambas partes deciden si seguir adelante.
Auditoría técnica de pago
Revisamos el código, la infraestructura y las cifras del producto bajo NDA. Usted ve cómo trabajamos y nosotros vemos de qué seríamos responsables, antes de que nadie hable de participación.
Alcance y condiciones
Primero se acuerda el pago por el trabajo. La participación o el reparto de ingresos adicionales dependen de la responsabilidad que asumimos, del riesgo y de la duración del compromiso.
Acuerdo por escrito
Todo se fija en un acuerdo por escrito revisado por los abogados de ambas partes. Solo entonces empieza la colaboración.
Qué aportamos a una colaboración
Producto e ingeniería
- Descubrimiento de producto y definición del MVP
- Diseño UX/UI
- iOS nativo (Swift) y Android (Kotlin)
- React Native
- Backends y API: PHP/Laravel, Python
- Aplicaciones web: Vue.js, React
IA y automatización
- Integraciones de LLM
- Agentes y asistentes de IA con los datos de la empresa
- n8n, Make, Zapier
- Integraciones con CRM, pagos y contabilidad
Calidad y operaciones
- QA manual y automatizado
- CI/CD e infraestructura en la nube
- Monitorización, copias de seguridad, actualizaciones de seguridad
- Publicaciones en App Store y Google Play
Liderazgo técnico
- Arquitectura y elección de tecnologías
- Estimaciones y hoja de ruta técnica
- Apoyo en la due diligence técnica
- Contratación e incorporación de un equipo interno
¿Todavía no está listo para una colaboración?
Alcance cerrado
Una primera versión definida por un presupuesto cerrado, si prefiere conservar el 100 % de la empresa.
Equipo dedicado
Un equipo que trabaja solo en su producto, con pago mensual y con usted fijando las prioridades.
Tiempo y materiales
Trabajo por horas para la fase de descubrimiento, prototipos o tareas difíciles de acotar de antemano.
Opiniones
El equipo de Revol sigue reforzando la capacidad de desarrollo del cliente gracias a un trabajo de alta calidad y un soporte fiable. Se comunican con eficacia y demuestran una comprensión sólida de las necesidades y del negocio del cliente.
Tomas
El trabajo de Revol ha cumplido plenamente las expectativas y ha dejado satisfecho al cliente. Su enfoque fresco y su disponibilidad para dar soporte han sido muy valiosos. Quien busque un equipo comunicativo y orientado al cliente para alcanzar sus objetivos puede contar con ellos.
Andrey
Preguntas frecuentes
¿Invierten dinero en startups?
No. Invertimos trabajo de ingeniería, experiencia de producto y tiempo. Si su empresa necesita efectivo para marketing, salarios u operaciones, seguirá necesitando otros inversores, y podemos ayudarle a preparar esas conversaciones.
¿Construirán nuestro producto solo a cambio de participación?
No. Aceptamos participación en productos que ya generan ingresos, y siempre junto con el pago, nunca en su lugar. Una idea sin producto y sin dinero no es algo que podamos asumir como socios. Para esa fase, las opciones honestas son una primera versión pequeña de pago o conseguir financiación primero, y con gusto le ayudamos a definir cualquiera de las dos.
¿En qué fase debe estar el producto?
En producción y generando ingresos: facturación, usuarios de pago o ventas recurrentes que pueda mostrarnos. Una presentación para inversores o una lista de espera es demasiado pronto para una colaboración, por buena que sea la idea.
¿De quién son el código y la propiedad intelectual?
De la empresa. El código, los diseños, las cuentas y la documentación se transfieren a su empresa o se crean a su nombre, y así consta en el acuerdo. Lo que recibimos a cambio es nuestra participación o nuestra parte de los ingresos, no el código.
¿Cómo se calculan las condiciones?
La base es el pago por el trabajo, acordado para el alcance como en cualquier otro contrato. La participación o el reparto de ingresos adicionales dependen de los ingresos y la fase del producto, de la responsabilidad que asumimos y de la duración del compromiso. Las condiciones se proponen después de la auditoría y se fijan en un acuerdo por escrito.
¿Qué ocurre si la colaboración no funciona?
Cada acuerdo incluye reglas de salida: cómo puede salir cualquiera de las partes, qué ocurre con la participación no consolidada o con el reparto de ingresos futuro, y cómo se traspasan el código y los accesos. Nunca se quedará sin acceso a su propio producto.
¿Podemos combinar una colaboración con un contrato habitual?
Así empiezan la mayoría de las colaboraciones: una auditoría técnica de pago, después trabajo remunerado regular, y una participación o un reparto de ingresos cuando ambas partes conocen el producto y se conocen entre sí.
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