Разработка приложений за долю выручки
Мы разрабатываем ваше приложение или платформу за сниженную оплату плюс процент от выручки продукта до согласованного потолка. Долю выручки мы берём только там, где бизнес уже зарабатывает, и всегда вместе с оплатой, а не вместо неё. Вы тратите меньше на старте, а нас мотивирует та же цифра, что и вас: продажи.
Когда работает модель с долей выручки
Доля выручки подходит продуктам, которые продаются через уже существующие и приносящие деньги каналы. Она не подходит идеям, которые ещё ничего не зарабатывают, и никогда не заменяет оплату работы.
- У вас есть бизнес с клиентами и выручкой, и новый продукт будет продаваться им
- Модель монетизации понятна: подписки, транзакции, платные функции или комиссии
- У вас есть каналы сбыта: аудитория, отдел продаж, партнёры или присутствие на маркетплейсах
- Выручку продукта можно учитывать отдельно от остального бизнеса
- Вы можете оплатить часть работы сейчас и хотите снизить стартовые затраты, не отдавая долю в компании
Как устроена модель
Оплачиваемая разработка по сниженной ставке
Вы оплачиваете разработку по ставке ниже нашей стандартной, и часть оплаты всегда идёт деньгами. Разница — наша инвестиция в продукт, которую мы возвращаем через долю выручки.
Доля выручки
Мы получаем согласованный процент от выручки, которую приносит продукт. Что считается выручкой — валовая или чистая, — точно определяется в соглашении.
Потолок и срок
Выплаты прекращаются при достижении согласованной суммы или по окончании срока — в зависимости от того, что наступит раньше. Вы всегда знаете, во сколько максимум может обойтись сделка.
Когда доля выручки не работает
- У продукта пока нет клиентов или канала продаж
- Доля выручки вместо какой-либо оплаты работы
- Выручку продукта нельзя учитывать отдельно или показать нам
От чего зависят условия
Стандартного процента нет. Условия — это баланс трёх рычагов: насколько снижена ставка, какую долю выручки мы получаем и где находится потолок. Бо́льшая скидка означает бо́льшую долю или более высокий потолок; более короткий срок обычно означает бо́льшую долю. Мы вместе с вами моделируем несколько сценариев на основе вашего прогноза продаж, чтобы обе стороны видели, как выглядит сделка, если продукт продаётся медленно, по плану или лучше плана.
- Размер скидки на разработку
- Ваша модель монетизации, ценообразование и прогноз продаж
- Сила существующих каналов сбыта
- Длительность срока и потолок выплат
- Занимаемся ли мы также поддержкой и развитием продукта после запуска
Прозрачная отчётность
Доля выручки работает, только когда обе стороны доверяют цифрам. Соглашение определяет, какая выручка учитывается, что вычитается — например, комиссии магазинов приложений, налоги или возвраты, — и как часто производятся выплаты. Мы договариваемся об источнике достоверных данных, например отчётах платёжного провайдера или стора, и о доступе к нему только для чтения, чтобы отчётность занимала минуты, а не превращалась в ежемесячные переговоры.
- Точное определение выручки в соглашении
- Регулярные отчёты платёжного провайдера, стора или учётной системы
- Доступ к нужным данным только для чтения
- Фиксированный график выплат
Риски и как мы их снимаем
Обе стороны рискуют: вы отдаёте часть будущей выручки, мы соглашаемся на сниженную ставку в расчёте на продажи. Основные риски известны заранее и учтены в соглашении. Вы полностью сохраняете права на продукт и код, а партнёрство можно завершить досрочно, выплатив согласованную сумму, если бизнес перерастёт эту договорённость.
- Потолок и срок ограничивают сумму, которую вы в принципе можете заплатить
- Возможность досрочного выкупа по заранее согласованной цене
- IP и код всё время принадлежат вашей компании
- Правила на случай изменения цен, продажи в пакетах или продажи продукта
Как идёт проект с долей выручки
Изучение бизнеса
Смотрим на ваш текущий бизнес, клиентов, каналы и модель монетизации нового продукта.
Объём и оценка
Определяем первый релиз и оцениваем его по нашей стандартной ставке, чтобы размер нашей инвестиции был понятен.
Моделирование сделки
Предлагаем скидку, долю выручки, потолок и срок и моделируем их на основе вашего прогноза продаж.
Письменное соглашение
Определение выручки, отчётность, выплаты, выкуп и правила выхода закрепляются в письменном соглашении.
Разработка и запуск
Мы разрабатываем, тестируем и выпускаем продукт, а вы доносите его до своих клиентов.
Отчётность и выплаты
Отчёт о выручке предоставляется по согласованному графику до достижения потолка или окончания срока.
Варианты модели
Скидка плюс доля выручки
Стандартная схема: сниженная ставка на разработку, а затем доля выручки с потолком.
Доля выручки с поддержкой
Доля также покрывает постоянную поддержку и небольшие улучшения после запуска на срок действия сделки.
Бонус за результат
Обычный договор с бонусом, который выплачивается, только если продукт достигает согласованных целей по выручке.
Отзывы
Команда Revol продолжает укреплять возможности клиента в разработке благодаря качественной работе и надёжной поддержке. Они эффективно коммуницируют и хорошо понимают потребности и бизнес клиента.
Tomas
Работа Revol полностью оправдала ожидания и устроила клиента. Свежий подход и готовность всегда быть на связи для поддержки стали ценным преимуществом. Если нужна открытая, клиентоориентированная команда для достижения целей — Revol отличный выбор.
Andrey
Частые вопросы
Какой процент выручки вы берёте?
Зависит от скидки, потолка, срока и вашего прогноза продаж. Мы предлагаем условия после изучения бизнеса и показываем их в сценариях, чтобы вы могли сравнить общую стоимость с обычным договором.
Можете сделать продукт только за долю выручки, без оплаты?
Нет. Долю выручки мы берём только там, где бизнес уже зарабатывает, и всегда вместе с оплатой, а не вместо неё. Без денежной части такая схема перестаёт быть устойчивой задолго до того, как у продукта появится шанс начать продаваться.
Доля выручки лучше, чем доля в компании?
Для бизнеса, который уже продаёт и хочет сохранить собственность, обычно да: затраты ограничены потолком и заканчиваются в известный момент. Для стартапа без выручки модель с долей выручки редко работает, потому что долгое время делить просто нечего.
Речь о валовой или чистой выручке?
Это определяется в каждом соглашении. Обычно из базы исключаются комиссии магазинов приложений, налоги и возвраты, но точное определение зависит от того, как продаётся продукт.
Можно ли досрочно прекратить выплаты доли выручки?
Да. Сумма или формула досрочного выкупа согласуется заранее, поэтому вы можете закрыть договорённость — например, после инвестиционного раунда или продажи компании.
Что, если продукт заработает меньше ожидаемого?
Тогда меньше заработаем и мы — это риск, который мы принимаем. Продукт и код по-прежнему ваши, а выплаты прекращаются по окончании срока независимо от достигнутой суммы.
Кому принадлежат приложение и код?
Полностью вашей компании. Доля выручки даёт нам право на часть выручки в течение ограниченного времени, а не права на продукт.
Расскажите о своём проекте
Опишите задачу в нескольких строках. В течение одного рабочего дня мы ответим вопросами или первым мнением об объёме работ и стоимости.
Удобнее написать на почту или созвониться?
welcome@revolsource.com
+38 097 662 23 20
Revol Software OÜ, Таллин, Эстония. Наша команда распределена по всему миру.
Присоединяйтесь к нашей команде
Присылайте резюме на career@revolsource.com