Sviluppo di app in cambio di una quota dei ricavi
Sviluppiamo la vostra app o piattaforma per un compenso ridotto più una percentuale dei ricavi che genera, fino a un tetto concordato. Accettiamo una quota dei ricavi solo dove l’azienda guadagna già, e sempre in aggiunta al pagamento, mai al suo posto. Spendete meno all’inizio, e noi siamo motivati dallo stesso numero che interessa a voi: le vendite.
Quando funziona la compartecipazione ai ricavi
La compartecipazione ai ricavi è adatta a prodotti venduti attraverso canali che esistono già e generano entrate. Non è adatta a idee che non hanno ancora ricavi, e non sostituisce mai il pagamento del lavoro.
- Gestite un'azienda con clienti e ricavi, e il nuovo prodotto sarà venduto a loro
- Il modello di monetizzazione è chiaro: abbonamenti, transazioni, funzionalità a pagamento o commissioni
- Avete canali di distribuzione: un pubblico, una rete commerciale, partner o una presenza sui marketplace
- I ricavi del prodotto si possono misurare separatamente dal resto dell'attività
- Potete pagare subito una parte del lavoro e volete ridurre il costo iniziale senza cedere quote
Come è strutturato il modello
Sviluppo pagato a tariffa ridotta
Pagate lo sviluppo a una tariffa inferiore a quella standard, e una parte del pagamento è sempre in denaro. La differenza è il nostro investimento nel prodotto, recuperato attraverso la quota dei ricavi.
Quota dei ricavi
Riceviamo una percentuale concordata dei ricavi generati dal prodotto. Cosa si intende per ricavi, lordi o netti, è definito con precisione nell’accordo.
Tetto e durata
I pagamenti si fermano quando si raggiunge un totale concordato o quando scade la durata, a seconda di cosa avviene prima. Sapete sempre quanto può costarvi al massimo l’accordo.
Quando la compartecipazione ai ricavi non funziona
- Il prodotto non ha ancora clienti né un canale di vendita
- Una quota dei ricavi al posto di qualsiasi pagamento per il lavoro
- I ricavi del prodotto non si possono misurare separatamente o mostrarci
Da cosa dipendono le condizioni
Non esiste una percentuale standard. Le condizioni sono un equilibrio tra tre leve: di quanto si riduce la tariffa, quale quota dei ricavi riceviamo e dove si colloca il tetto. Uno sconto più alto significa una quota o un tetto più alti; una durata più breve di solito significa una quota più alta. Simuliamo con voi alcuni scenari basati sulle vostre previsioni di vendita, così entrambe le parti vedono come si presenta l’accordo se il prodotto vende lentamente, come previsto o meglio del previsto.
- L'entità dello sconto sullo sviluppo
- Il vostro modello di monetizzazione, i prezzi e le previsioni di vendita
- La solidità dei canali di distribuzione esistenti
- La durata dell'accordo e il tetto dei pagamenti
- Se ci occupiamo anche di assistenza e sviluppo del prodotto dopo il lancio
Report trasparenti
Una compartecipazione ai ricavi funziona solo quando entrambe le parti si fidano dei numeri. L’accordo definisce quali ricavi sono inclusi, cosa si detrae, come le commissioni degli store, le imposte o i rimborsi, e con quale frequenza avvengono i pagamenti. Concordiamo la fonte di riferimento, ad esempio i report del fornitore di pagamento o dello store, e un accesso in sola lettura, così il reporting richiede pochi minuti invece di trasformarsi in una trattativa mensile.
- Una definizione precisa dei ricavi nell'accordo
- Report periodici dal fornitore di pagamento, dallo store o dal sistema contabile
- Accesso in sola lettura ai dati pertinenti
- Un calendario dei pagamenti fisso
I rischi, e come li eliminiamo
Entrambe le parti si assumono un rischio: voi impegnate una quota dei ricavi futuri, noi accettiamo una tariffa più bassa contando sulle vendite. I rischi principali sono noti in anticipo e coperti nell’accordo. Mantenete la piena proprietà del prodotto e del codice, e la partnership può essere chiusa in anticipo pagando un importo concordato, se l’attività supera l’accordo.
- Tetto e durata limitano quanto potrete mai pagare
- Opzione di riscatto anticipato a un prezzo concordato in partenza
- Proprietà intellettuale e codice della vostra società per tutta la durata
- Regole per cambi di prezzo, vendite in bundle o cessione del prodotto
Come si svolge un progetto con compartecipazione ai ricavi
Analisi dell'attività
Esaminiamo la vostra attività attuale, i clienti, i canali e il modello di monetizzazione del nuovo prodotto.
Perimetro e preventivo
Definiamo la prima versione e la stimiamo alla nostra tariffa standard, così l’entità del nostro investimento è chiara.
Modellazione dell'accordo
Proponiamo sconto, quota dei ricavi, tetto e durata e li simuliamo sulle vostre previsioni di vendita.
Accordo scritto
Definizione dei ricavi, reporting, pagamenti, riscatto e regole di uscita vengono fissati in un accordo scritto.
Sviluppo e lancio
Sviluppiamo, testiamo e rilasciamo il prodotto, e voi lo portate ai vostri clienti.
Report e pagamenti
I ricavi vengono rendicontati secondo il calendario concordato fino al raggiungimento del tetto o alla fine della durata.
Varianti del modello
Sconto più quota dei ricavi
La configurazione standard: tariffa ridotta per lo sviluppo, poi una quota dei ricavi con tetto massimo.
Quota dei ricavi con assistenza
La quota copre anche l’assistenza continuativa e i piccoli miglioramenti dopo il lancio per tutta la durata dell’accordo.
Bonus sui risultati
Un contratto tradizionale con un bonus pagato solo se il prodotto raggiunge gli obiettivi di ricavo concordati.
Recensioni
Il team di Revol continua a potenziare le capacità di sviluppo del cliente con un lavoro di alta qualità e un supporto affidabile. Comunica in modo efficace e dimostra una solida comprensione delle esigenze e del business del cliente.
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Andrey
Domande frequenti
Che percentuale dei ricavi chiedete?
Dipende da sconto, tetto, durata e previsioni di vendita. Proponiamo le condizioni dopo aver esaminato l'attività e le presentiamo in scenari, così potete confrontare il costo totale con un contratto tradizionale.
Potete svilupparlo solo in cambio di una quota dei ricavi, senza pagamento?
No. Accettiamo una quota dei ricavi solo dove l'azienda guadagna già, e sempre in aggiunta al pagamento, mai al suo posto. Senza una parte in denaro l'accordo smette di essere sostenibile molto prima che il prodotto abbia la possibilità di vendere.
La compartecipazione ai ricavi è meglio che cedere quote?
Per un'attività che vende già e vuole mantenere la proprietà, di solito sì: il costo è limitato da un tetto e finisce in un momento noto. Per una startup che non genera ancora ricavi, la compartecipazione funziona raramente, perché per molto tempo non c'è nulla da dividere.
Si parla di ricavi lordi o netti?
Lo stabilisce ogni singolo accordo. Di solito la base esclude le commissioni degli store, le imposte e i rimborsi, ma la definizione esatta dipende da come viene venduto il prodotto.
Possiamo chiudere la compartecipazione in anticipo?
Sì. Un importo o una formula di riscatto anticipato si concordano in partenza, così potete chiudere l'accordo, ad esempio dopo un round di finanziamento o un'acquisizione.
E se il prodotto incassa meno del previsto?
In quel caso guadagniamo meno noi, ed è il rischio che accettiamo. Il prodotto e il codice restano vostri, e i pagamenti si fermano alla fine della durata indipendentemente dal totale raggiunto.
A chi appartengono l'app e il codice?
Interamente alla vostra società. La compartecipazione ai ricavi ci dà diritto a una parte dei ricavi per un periodo limitato, non la proprietà del prodotto.
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