App-Entwicklung gegen Umsatzbeteiligung
Wir entwickeln Ihre App oder Plattform gegen eine reduzierte Bezahlung plus einen Prozentsatz des Umsatzes, den sie erzielt, bis zu einer vereinbarten Obergrenze. Einen Umsatzanteil nehmen wir nur, wo das Geschäft bereits Geld verdient, und immer zusätzlich zur Bezahlung, nie an ihrer Stelle. Sie geben vorab weniger aus, und uns treibt dieselbe Zahl an wie Sie: der Umsatz.
Wann Umsatzbeteiligung funktioniert
Eine Umsatzbeteiligung passt zu Produkten, die über bereits bestehende und profitable Kanäle verkauft werden. Sie passt nicht zu Ideen ohne Umsatz und ersetzt nie die Bezahlung der Arbeit.
- Sie führen ein Unternehmen mit Kunden und Umsatz, und das neue Produkt wird an diese Kunden verkauft
- Das Monetarisierungsmodell ist klar: Abonnements, Transaktionen, kostenpflichtige Funktionen oder Gebühren
- Sie haben Vertriebswege: ein Publikum, ein Vertriebsteam, Partner oder eine Präsenz auf Marktplätzen
- Die Umsätze des Produkts lassen sich getrennt vom übrigen Geschäft messen
- Sie können einen Teil der Arbeit jetzt bezahlen und wollen die Anfangskosten senken, ohne Unternehmensanteile abzugeben
Wie das Modell aufgebaut ist
Bezahlte Entwicklung zu reduziertem Satz
Sie bezahlen die Entwicklung zu einem Satz unter unserem Standardsatz, und ein Teil der Bezahlung ist immer bar. Die Differenz ist unsere Investition in das Produkt, die über die Umsatzbeteiligung zurückfließt.
Anteil am Umsatz
Wir erhalten einen vereinbarten Prozentsatz der Umsätze, die das Produkt erzielt. Was als Umsatz gilt, brutto oder netto, wird in der Vereinbarung genau definiert.
Obergrenze und Laufzeit
Die Zahlungen enden, wenn eine vereinbarte Gesamtsumme erreicht ist oder die Laufzeit endet, je nachdem, was zuerst eintritt. Sie wissen immer, was der Deal maximal kosten kann.
Wann eine Umsatzbeteiligung nicht funktioniert
- Das Produkt hat noch keine Kunden oder keinen Vertriebskanal
- Umsatzbeteiligung statt jeglicher Bezahlung der Arbeit
- Der Umsatz des Produkts lässt sich nicht getrennt messen oder uns zeigen
Wovon die Konditionen abhängen
Einen Standard-Prozentsatz gibt es nicht. Die Konditionen sind ein Gleichgewicht aus drei Stellschrauben: wie stark der Satz reduziert wird, welchen Anteil am Umsatz wir erhalten und wo die Obergrenze liegt. Ein größerer Nachlass bedeutet einen höheren Anteil oder eine höhere Obergrenze; eine kürzere Laufzeit bedeutet meist einen höheren Anteil. Wir rechnen mit Ihnen auf Basis Ihrer Absatzprognose einige Szenarien durch, damit beide Seiten sehen, wie der Deal aussieht, wenn sich das Produkt langsam, planmäßig oder besser als geplant verkauft.
- Die Höhe des Nachlasses auf die Entwicklung
- Ihr Monetarisierungsmodell, Ihre Preise und Ihre Absatzprognose
- Die Stärke der bestehenden Vertriebswege
- Die Dauer der Laufzeit und die Obergrenze der Auszahlungen
- Ob wir das Produkt nach dem Launch auch betreuen und weiterentwickeln
Transparentes Reporting
Eine Umsatzbeteiligung funktioniert nur, wenn beide Seiten den Zahlen vertrauen. Die Vereinbarung legt fest, welche Umsätze einbezogen werden, was abgezogen wird, etwa App-Store-Gebühren, Steuern oder Erstattungen, und wie oft gezahlt wird. Wir einigen uns auf die maßgebliche Datenquelle, zum Beispiel Berichte des Zahlungsanbieters oder des Stores, und auf einen Lesezugriff darauf, sodass das Reporting Minuten dauert, statt jeden Monat zur Verhandlung zu werden.
- Eine genaue Definition des Umsatzes in der Vereinbarung
- Regelmäßige Berichte aus dem Zahlungsanbieter, dem Store oder der Buchhaltung
- Lesezugriff auf die relevanten Daten
- Ein fester Zahlungsplan
Risiken und wie wir sie ausräumen
Beide Seiten gehen ein Risiko ein: Sie verpflichten sich zu einem Anteil künftiger Umsätze, wir akzeptieren einen niedrigeren Satz in der Hoffnung auf Verkäufe. Die wichtigsten Risiken sind vorab bekannt und in der Vereinbarung geregelt. Sie behalten das volle Eigentum an Produkt und Code, und die Partnerschaft kann vorzeitig durch Zahlung eines vereinbarten Betrags beendet werden, wenn das Geschäft dem Modell entwächst.
- Obergrenze und Laufzeit begrenzen, was Sie jemals zahlen
- Option auf vorzeitigen Rückkauf zu einem vorab vereinbarten Preis
- Geistiges Eigentum und Code durchgehend im Eigentum Ihres Unternehmens
- Regeln für Preisänderungen, Produktbündel oder den Verkauf des Produkts
So läuft ein Projekt mit Umsatzbeteiligung ab
Geschäftsanalyse
Wir sehen uns Ihr aktuelles Geschäft, Ihre Kunden, Kanäle und das Monetarisierungsmodell des neuen Produkts an.
Umfang und Kalkulation
Wir definieren das erste Release und kalkulieren es zu unserem Standardsatz, damit die Höhe unserer Investition klar ist.
Modellierung des Deals
Wir schlagen Nachlass, Umsatzanteil, Obergrenze und Laufzeit vor und rechnen sie gegen Ihre Absatzprognose durch.
Schriftliche Vereinbarung
Umsatzdefinition, Reporting, Zahlungen, Rückkauf und Ausstiegsregeln werden in einer schriftlichen Vereinbarung festgehalten.
Entwicklung und Launch
Wir entwickeln, testen und veröffentlichen das Produkt, und Sie bringen es zu Ihren Kunden.
Reporting und Auszahlungen
Die Umsätze werden nach dem vereinbarten Zeitplan gemeldet, bis die Obergrenze erreicht ist oder die Laufzeit endet.
Varianten des Modells
Nachlass plus Umsatzbeteiligung
Das Standardmodell: reduzierter Satz für die Entwicklung, danach ein begrenzter Anteil am Umsatz.
Umsatzbeteiligung mit Betreuung
Der Anteil deckt für die Laufzeit des Deals auch die laufende Betreuung und kleine Verbesserungen nach dem Launch ab.
Erfolgsbonus
Ein regulärer Vertrag mit einem Bonus, der nur gezahlt wird, wenn das Produkt vereinbarte Umsatzziele erreicht.
Stimmen
Das Revol-Team stärkt die Entwicklungskapazitäten des Kunden kontinuierlich durch hochwertige Arbeit und verlässlichen Support. Die Kommunikation ist effektiv, und das Team versteht die Anforderungen und das Geschäft des Kunden sehr gut.
Tomas
Die Arbeit von Revol hat die Erwartungen voll erfüllt und den Kunden zufriedengestellt. Der frische Ansatz und die ständige Erreichbarkeit für Support waren wertvolle Pluspunkte. Wer ein kommunikatives, kundenorientiertes Team sucht, um seine Ziele zu erreichen, ist hier richtig.
Andrey
Häufig gestellte Fragen
Welchen Prozentsatz vom Umsatz nehmen Sie?
Das hängt vom Nachlass, der Obergrenze, der Laufzeit und Ihrer Absatzprognose ab. Wir schlagen Konditionen nach einer Analyse Ihres Geschäfts vor und zeigen sie in Szenarien, damit Sie die Gesamtkosten mit einem regulären Vertrag vergleichen können.
Können Sie es nur gegen Umsatzbeteiligung bauen, ganz ohne Bezahlung?
Nein. Einen Umsatzanteil nehmen wir nur, wo das Geschäft bereits Geld verdient, und immer zusätzlich zur Bezahlung, nie an ihrer Stelle. Ohne Baranteil ist das Modell nicht mehr tragfähig, lange bevor das Produkt eine Chance hat, sich zu verkaufen.
Ist Umsatzbeteiligung besser als die Abgabe von Anteilen?
Für ein Unternehmen, das bereits verkauft und sein Eigentum behalten möchte, meist ja: Die Kosten sind durch eine Obergrenze begrenzt und enden zu einem bekannten Zeitpunkt. Für ein Start-up ohne Umsatz funktioniert Umsatzbeteiligung selten, weil es lange nichts zu teilen gibt.
Geht es um Brutto- oder Nettoumsatz?
Das wird in jeder Vereinbarung festgelegt. Üblicherweise sind App-Store-Gebühren, Steuern und Erstattungen aus der Basis herausgerechnet, aber die genaue Definition hängt davon ab, wie das Produkt verkauft wird.
Können wir die Umsatzbeteiligung vorzeitig beenden?
Ja. Ein Betrag oder eine Formel für den vorzeitigen Rückkauf wird vorab vereinbart, sodass Sie das Modell beenden können, zum Beispiel nach einer Finanzierungsrunde oder einer Übernahme.
Was, wenn das Produkt weniger einbringt als erwartet?
Dann verdienen wir weniger, und das ist das Risiko, das wir eingehen. Produkt und Code gehören weiterhin Ihnen, und die Zahlungen enden mit dem Ende der Laufzeit, unabhängig von der erreichten Gesamtsumme.
Wem gehören App und Code?
Vollständig Ihrem Unternehmen. Die Umsatzbeteiligung gibt uns für eine begrenzte Zeit ein Recht auf einen Teil der Umsätze, nicht das Eigentum am Produkt.
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