Utvikling mot eierandeler i produkter som tjener penger

Mange gründere leter etter et team som vil bygge produktet deres mot en andel i selskapet. Vi jobber annerledes. Vi tar eierandeler i produkter som allerede gir inntekter, og alltid i tillegg til betaling, aldri i stedet for den. Betalingen dekker arbeidet; eierandelen er for det langsiktige tekniske ansvaret.

Hvem denne formen passer for

Den passer for gründere der produktet allerede har inntekter eller betalende brukere, og som vil at det tekniske teamet skal dele gevinsten. Det er ikke en måte å få en idé utviklet gratis på.

Produktet er i drift og tjener penger: inntekter, abonnementer eller betalende brukere som dere kan vise
Dere betaler for utvikling i dag og vil at teamet skal være investert i veksten
Neste fase krever flere år med teknisk arbeid, ikke én kontrakt
Dere er sterke på salg, markedsføring eller nisjen og vil ha en teknisk partner med samme tyngde
Dere er klare til å dele eierskapet mot langsiktig ansvar

Hva hver part bidrar med

Vårt betalte arbeid

Utvikling, releaser, infrastruktur og drift av produktet, betalt etter avtalt pris og planlagt etter milepæler.

Vårt ansvar

Vi har ansvaret for den tekniske siden: arkitektur, stabilitet og det tekniske veikartet, og vi deltar i produktbeslutninger. Det er dette eierandelen er for.

Deres arbeid i markedet

Dere har ansvaret for salg, kunder, markedsføring og kapitalinnhenting. Produktet øker i verdi, for oss begge, når dere bringer det ut til flere kunder.

Hva vi ikke tar på oss

En idé uten produkt og uten penger, som søker gratis utvikling mot en eierandel
Eierandeler i stedet for betaling, uansett prosentsats
Et produkt som ennå ikke har tjent noe, eller der dere ikke kan vise tallene
En gründer som jobber med prosjektet på deltid uten planer om å endre det
Dere vil beholde 100 % av selskapet: da er en kontrakt med fast omfang bedre

Slik fastsettes eierandelen

Det finnes ingen fast prosentsats. Selve arbeidet betales; eierandelen gjenspeiler ansvaret vi tar og risikoen vi deler. Den avtales etter en betalt teknisk revisjon og avhenger av faktorer som begge parter kan se. Et produkt med stabile inntekter og et tydelig veikart innebærer mindre risiko for oss enn et som så vidt har begynt å tjene penger.

Produktets inntekter, brukere og vekstutvikling
Størrelsen på betalingen for arbeidet
Omfanget av det tekniske ansvaret vi tar
Selskapets fase og verdsettelse, og eksisterende investorer
Hvor lenge vi forplikter oss til å bli med produktet

Opptjening, milepæler og juridisk form

Eierandelen vår opptjenes over tid, den tildeles ikke på forhånd. Den er knyttet til milepæler og til tid, med opptjeningsplan og noen ganger en innledende bindingsperiode (cliff), slik at ingen av partene ender opp med å eie noe den ikke har gjort seg fortjent til. Avhengig av jurisdiksjon og planene deres kan eierandelen ha form av aksjer, en SAFE eller et lignende konvertibelt instrument, eller opsjoner. Strukturen foreslås av begge parters jurister og fastsettes i en skriftlig avtale.

Milepæler med tydelige akseptansekriterier for hvert trinn
Eierandeler som opptjenes etter hvert som milepælene leveres
En juridisk form som passer selskapet og fremtidige finansieringsrunder
Ingen overraskelser for investorer under due diligence

Immaterielle rettigheter, og hva som skjer hvis prosjektet stopper

All kode, alt design, alle kontoer og all dokumentasjon tilhører selskapet deres fra første dag. Vi får eierandeler for arbeidet vårt, ikke eierskap til produktet. Hvis selskapet endrer retning, tar en pause eller legges ned, fastsetter avtalen hva som skjer: eierandeler som ikke er opptjent, opptjenes ikke, arbeid som allerede er levert, blir værende i selskapet, og det finnes en tydelig prosedyre for overlevering av repositorium, infrastruktur og dokumentasjon.

Slik fungerer utvikling mot eierandeler

Søknad og samtale

Dere deler produktet, inntektene eller brukerne og teamet. Vi diskuterer om eierandeler er riktig form, eller om en vanlig kontrakt passer bedre.

Betalt teknisk revisjon

Vi går gjennom koden, infrastrukturen og tallene bak produktet under taushetserklæring. Dere får en skriftlig rapport og ser hvordan vi jobber, før noen snakker om eierandeler.

Vilkår og avtale

Vi foreslår betalingen for arbeidet, eierandelen, milepælene og opptjeningen. Begge parters jurister går gjennom forslaget, og vilkårene fastsettes i en skriftlig avtale.

Betalt arbeid etter milepæler

Vi utvikler og drifter produktet i faste sykluser, betalt som avtalt. Eierandelen vår opptjenes etter hvert som milepæler godkjennes og tiden går.

Gjennomgang og neste steg

På avtalte tidspunkter går vi sammen gjennom partnerskapet: hva som er levert, hvordan produktet vokser og om vilkårene fortsatt passer.

Slik kan avtalen struktureres

Betaling pluss eierandeler

Standardoppsettet: arbeidet betales etter avtalt pris, og en eierandel kommer i tillegg for det langsiktige tekniske ansvaret.

Betalt revisjon først

En betalt teknisk revisjon viser begge parter hva vi ville ha ansvaret for. Eierandeler diskuteres først etterpå, med tallene på bordet.

Eierandel etter en betalt periode

Vi starter som et betalt team, og en eierandel kommer til etter noen måneder, når begge parter kjenner produktet og hverandre.

Relaterte prosjekter

Metacognit.mePython, React.Native MyWishBoardKotlin, SWIFT GrablyKotlin, SWIFT, PHP, Laravel PyfoneKotlin, SWIFT

Tilbakemeldinger

Vi behandler hver kunde og prosjektet deres med omtanke.

Revol-teamet fortsetter å effektivisere kundens utviklingskapasitet med arbeid av høy kvalitet og pålitelig support. De kommuniserer godt og viser en solid forståelse av kundens behov og virksomhet.

Tomas

Daglig leder (Yukon, Canada)

Arbeidet fra Revol har fullt ut innfridd forventningene, og kunden er fornøyd. Den friske tilnærmingen og evnen til å være tilgjengelige for support har vært verdifulle. Kunder kan trygt velge dem som et kommunikativt og kundeorientert team som hjelper dem å nå målene sine.

Andrey

Daglig leder, Stellium (USA)

Ofte stilte spørsmål

Utvikler dere appen min gratis mot eierandeler?

Nei. Vi tar eierandeler i produkter som allerede gir inntekter, og alltid i tillegg til betaling, aldri i stedet for den. Har dere en idé uten produkt eller finansiering, er de ærlige alternativene en liten første versjon med fast omfang eller å hente penger først. Vi hjelper gjerne med å avgrense begge.

Hvor stor eierandel tar dere vanligvis?

Det avhenger av produktets inntekter og fase, størrelsen på betalingen og ansvaret vi tar. Vi foreslår et tall etter den betalte revisjonen og forklarer hvordan vi kom frem til det.

Blir investorer skeptiske til et byrå på eierlisten?

Investorer er opptatt av at eierandelen er rimelig, opptjent mot reelt arbeid og ordentlig dokumentert. En teknisk partner som selv har noe å tape, blir ofte sett på som et pluss, særlig når gründerne ikke har teknisk bakgrunn.

Kan vi kjøpe tilbake eierandelen senere?

En tilbakekjøpsopsjon kan tas inn i avtalen, for eksempel etter en finansieringsrunde. Vilkårene og verdsettelsesmetoden avtales på forhånd, slik at ingen må forhandle under press senere.

Hvem bestemmer hva som skal bygges?

Dere eier produktvisjonen og prioriteringene. Vi eier den tekniske tilnærmingen og gir en ærlig mening om omfanget. Uenigheter løses etter prosessen som er fastsatt i avtalen.

Hva om produktet slutter å vokse?

Da er eierandelen vår mindre verdt, og det er risikoen vi tar for den. Selve arbeidet er betalt, så partnerskapet kan avsluttes på en ryddig måte, og koden og alt som er bygd, blir værende i selskapet.