Rozwój za udziały w produktach, które już zarabiają
Wielu założycieli szuka zespołu, który zbuduje produkt za udział w spółce. My pracujemy inaczej. Bierzemy udziały w produktach, które już zarabiają, i zawsze obok płatności, a nie zamiast niej. Płatność pokrywa pracę, a udział jest za długoterminową odpowiedzialność techniczną.
Dla kogo jest ten model
Pasuje do założycieli, których produkt ma już przychody lub płacących użytkowników i którzy chcą, by zespół techniczny miał udział we wzroście. Nie jest to sposób na zbudowanie pomysłu za darmo.
- Wasz produkt działa i zarabia: przychody, subskrypcje lub płacący użytkownicy, które możecie pokazać
- Już dziś płacicie za rozwój i chcecie, by zespół był zaangażowany we wzrost
- Kolejny etap wymaga lat pracy technicznej, a nie jednej umowy
- Jesteście mocni w sprzedaży, marketingu lub swojej niszy i chcecie partnera technicznego o tej samej wadze
- Jesteście gotowi dzielić własność w zamian za długoterminową odpowiedzialność
Co wnosi każda ze stron
Nasza płatna praca
Programowanie, wydania, infrastruktura i utrzymanie produktu, opłacane według uzgodnionej stawki i planowane według kamieni milowych.
Nasza odpowiedzialność
Odpowiadamy za stronę techniczną: architekturę, niezawodność i techniczną mapę drogową, a także uczestniczymy w decyzjach produktowych. Właśnie za to jest udział.
Wasza praca rynkowa
Odpowiadacie za sprzedaż, klientów, marketing i pozyskiwanie finansowania. Produkt nabiera wartości – dla nas obu – gdy dostarczacie go kolejnym klientom.
Czego się nie podejmujemy
- Pomysłu bez produktu i bez pieniędzy, który szuka darmowej budowy w zamian za udział
- Udziałów zamiast płatności, niezależnie od procentu
- Produktu, który jeszcze nic nie zarobił albo którego liczb nie możecie pokazać
- Założyciela, który pracuje nad projektem w niepełnym wymiarze i nie planuje tego zmieniać
- Chcecie zachować 100% spółki: lepsza będzie umowa o stałym zakresie
Jak ustalany jest udział
Nie ma stałego procentu. Sama praca jest opłacana, a udział odzwierciedla odpowiedzialność, którą bierzemy na siebie, i ryzyko, które dzielimy. Uzgadniamy go po płatnym audycie technicznym i zależy od czynników, które widzą obie strony. Produkt ze stabilnymi przychodami i jasną mapą drogową niesie dla nas mniejsze ryzyko niż taki, który dopiero zaczął zarabiać.
- Przychody, użytkownicy i trend wzrostu produktu
- Wysokość płatności gotówkowej za pracę
- Zakres odpowiedzialności technicznej, którą bierzemy na siebie
- Etap i wycena spółki oraz obecni inwestorzy
- Na jak długo zobowiązujemy się zostać przy produkcie
Vesting, kamienie milowe i forma prawna
Nasz udział nabywamy z czasem, a nie otrzymujemy go z góry. Jest powiązany z kamieniami milowymi i z czasem, z vestingiem, a czasem z okresem cliff, aby żadna ze stron nie posiadała czegoś, na co nie zapracowała. W zależności od jurysdykcji i Waszych planów udział może mieć formę udziałów lub akcji, umowy SAFE lub podobnego instrumentu zamiennego albo opcji. Strukturę proponują prawnicy obu stron, a zapisujemy ją w pisemnej umowie.
- Kamienie milowe z jasnymi kryteriami odbioru każdego etapu
- Udziały nabywane w miarę realizacji kamieni milowych
- Forma prawna dopasowana do Waszej spółki i przyszłych rund
- Żadnych niespodzianek dla inwestorów podczas due diligence
IP i co się dzieje, jeśli projekt stanie
Cały kod, projekty, konta i dokumentacja należą do Waszej spółki od samego początku. Za naszą pracę otrzymujemy udziały, a nie własność produktu. Jeśli spółka zmieni kierunek, zawiesi działalność lub zostanie zamknięta, umowa określa, co się dzieje: nienabyte udziały przepadają, dostarczona praca zostaje w spółce, a przekazanie repozytorium, infrastruktury i dokumentacji odbywa się według jasnej procedury.
- IP przeniesione na spółkę w umowie
- Repozytorium, konta w chmurze i w sklepach na spółkę
- Określone zasady wyjścia dla obu stron
- Udokumentowane przekazanie, jeśli prace przejmie nowy zespół
Jak działa rozwój za udziały
Zgłoszenie i rozmowa
Przedstawiacie produkt, jego przychody lub użytkowników i zespół. Rozmawiamy, czy udziały to właściwy model, czy lepiej sprawdzi się zwykła umowa.
Płatny audyt techniczny
W ramach NDA przeglądamy kod, infrastrukturę i liczby stojące za produktem. Dostajecie pisemny raport i widzicie, jak pracujemy, zanim ktokolwiek zacznie rozmawiać o udziałach.
Warunki i umowa
Proponujemy płatność za pracę, udział, kamienie milowe i vesting. Prawnicy obu stron sprawdzają dokumenty, a warunki zapisujemy w pisemnej umowie.
Płatna praca według kamieni milowych
Rozwijamy i utrzymujemy produkt w regularnych cyklach, opłacanych zgodnie z umową. Nasze udziały są nabywane w miarę odbioru kamieni milowych i upływu czasu.
Przegląd i kolejne kroki
W uzgodnionych momentach wspólnie oceniamy partnerstwo: co zostało dostarczone, jak rośnie produkt i czy warunki nadal pasują.
Jak można ułożyć współpracę
Płatność plus udziały
Standardowy układ: praca jest opłacana według uzgodnionej stawki, a do tego dochodzi udział za długoterminową odpowiedzialność techniczną.
Najpierw płatny audyt
Płatny audyt techniczny pokazuje obu stronom, za co bylibyśmy odpowiedzialni. O udziałach rozmawiamy dopiero po nim, z liczbami w ręku.
Udział po okresie płatnej pracy
Zaczynamy jako płatny zespół, a udział dochodzi po kilku miesiącach, gdy obie strony znają już produkt i siebie nawzajem.
Opinie
Zespół Revol stale usprawnia prace rozwojowe klienta dzięki wysokiej jakości pracy i niezawodnemu wsparciu. Sprawnie się komunikuje i doskonale rozumie potrzeby oraz biznes klienta.
Tomas
Praca Revol w pełni spełniła oczekiwania i zadowoliła klienta. Świeże podejście i stała gotowość do wsparcia okazały się ogromnym atutem. Kto szuka komunikatywnego, zorientowanego na klienta zespołu do realizacji swoich celów, może śmiało na nich postawić.
Andrey
Najczęściej zadawane pytania
Czy zbudujecie moją aplikację za darmo w zamian za udziały?
Nie. Bierzemy udziały w produktach, które już zarabiają, i zawsze obok płatności, a nie zamiast niej. Jeśli macie pomysł bez produktu i bez finansowania, uczciwe opcje to małe pierwsze wydanie o stałym zakresie albo najpierw pozyskanie pieniędzy. Chętnie pomożemy określić zakres w obu przypadkach.
Jaki procent udziałów zwykle bierzecie?
To zależy od przychodów i etapu produktu, wysokości płatności gotówkowej i odpowiedzialności, którą bierzemy na siebie. Konkretną wartość proponujemy po płatnym audycie i wyjaśniamy, jak do niej doszliśmy.
Czy software house na cap table nie zniechęci inwestorów?
Inwestorom zależy na tym, by udział był proporcjonalny, nabywany za faktyczną pracę i prawidłowo udokumentowany. Partner technologiczny, który sam ponosi ryzyko, często jest postrzegany jako atut, zwłaszcza gdy założyciele nie mają technicznego zaplecza.
Czy możemy później odkupić udziały?
Opcję odkupu można zawrzeć w umowie, na przykład po rundzie finansowania. Warunki i metodę wyceny uzgadniamy z góry, aby nikt nie negocjował później pod presją.
Kto decyduje, co jest budowane?
Wizja produktu i priorytety należą do Was. My odpowiadamy za podejście techniczne i dajemy uczciwą opinię o zakresie. Różnice zdań rozwiązujemy według procedury zapisanej w umowie.
Co, jeśli produkt przestanie rosnąć?
Wtedy nasz udział jest wart mniej – to ryzyko, które za niego akceptujemy. Sama praca została opłacona, więc partnerstwo można zakończyć w uporządkowany sposób, a kod i wszystko, co zbudowano, zostaje w spółce.
Opowiedzcie nam o swoim projekcie
Opiszcie zadanie w kilku zdaniach. W ciągu jednego dnia roboczego odpowiemy pytaniami lub wstępną oceną zakresu i kosztów.
Wolicie e-mail lub rozmowę telefoniczną?
welcome@revolsource.com
+38 097 662 23 20
Revol Software OÜ, Tallin, Estonia. Nasz zespół jest rozproszony po całym świecie.
Dołączcie do naszego zespołu
Wyślijcie CV na adres career@revolsource.com