Sviluppo in cambio di quote in prodotti che già guadagnano
Molti fondatori cercano un team che sviluppi il loro prodotto in cambio di una quota della società. Noi lavoriamo in modo diverso. Accettiamo quote in prodotti che già generano ricavi, e sempre in aggiunta al pagamento, mai al suo posto. Il pagamento copre il lavoro; la partecipazione è per la responsabilità tecnica a lungo termine.
A chi è rivolto questo formato
È adatto a fondatori il cui prodotto ha già ricavi o utenti paganti e che vogliono che il team tecnico condivida i risultati. Non è un modo per farsi sviluppare gratis un’idea.
- Il vostro prodotto è attivo e guadagna: ricavi, abbonamenti o utenti paganti che potete mostrare
- Oggi pagate lo sviluppo e volete che il team sia coinvolto nella crescita
- La fase successiva richiede anni di lavoro tecnico, non un singolo contratto
- Siete forti in vendite, marketing o nella nicchia e volete un partner tecnico dello stesso peso
- Siete pronti a condividere la proprietà in cambio di una responsabilità a lungo termine
Cosa porta ciascuna parte
Il nostro lavoro pagato
Sviluppo, rilasci, infrastruttura e assistenza per il prodotto, pagati a una tariffa concordata e pianificati per milestone.
La nostra responsabilità
Siamo responsabili della parte tecnica: architettura, affidabilità e roadmap tecnica, e partecipiamo alle decisioni di prodotto. È per questo che esiste la partecipazione.
Il vostro lavoro sul mercato
Voi siete responsabili di vendite, clienti, marketing e raccolta fondi. Il prodotto cresce di valore, per entrambi, quando lo portate a più clienti.
Cosa non accettiamo
- Un'idea senza prodotto e senza fondi, alla ricerca di uno sviluppo gratuito in cambio di una partecipazione
- Quote al posto del pagamento, a qualsiasi percentuale
- Un prodotto che non ha ancora guadagnato nulla, o i cui numeri non potete mostrare
- Un fondatore che lavora al progetto part time senza l'intenzione di cambiare
- Volete mantenere il 100% della società: in questo caso è meglio un contratto a perimetro definito
Come si stabilisce la partecipazione
Non esiste una percentuale fissa. Il lavoro in sé è pagato; la partecipazione riflette la responsabilità che ci assumiamo e il rischio che condividiamo. Si concorda dopo un audit tecnico a pagamento e dipende da fattori che entrambe le parti possono vedere. Un prodotto con ricavi stabili e una roadmap chiara comporta per noi meno rischio di uno che ha appena iniziato a guadagnare.
- Ricavi, utenti e andamento della crescita del prodotto
- L'entità del pagamento in denaro per il lavoro
- L'ampiezza della responsabilità tecnica che ci assumiamo
- Fase e valutazione della società, e investitori già presenti
- Per quanto tempo ci impegniamo a restare con il prodotto
Vesting, milestone e forma giuridica
La nostra partecipazione si matura nel tempo, non viene concessa in anticipo. È legata alle milestone e al tempo, con vesting e talvolta un cliff, così che nessuna delle parti si ritrovi a possedere qualcosa che non ha guadagnato. A seconda della giurisdizione e dei vostri piani, la partecipazione può assumere la forma di azioni o quote, di un SAFE o di uno strumento convertibile simile, oppure di opzioni. La struttura viene proposta dai legali di entrambe le parti e fissata in un accordo scritto.
- Milestone con criteri di accettazione chiari per ogni fase
- Equity che matura con la consegna delle milestone
- Una forma giuridica adatta alla vostra società e ai round futuri
- Nessuna sorpresa per gli investitori in fase di due diligence
Proprietà intellettuale e cosa succede se il progetto si ferma
Tutto il codice, i design, gli account e la documentazione appartengono alla vostra società fin dall’inizio. Per il nostro lavoro riceviamo quote, non la proprietà del prodotto. Se l’azienda cambia direzione, si ferma o chiude, l’accordo stabilisce cosa succede: le quote non maturate non sono acquisite, il lavoro già consegnato resta alla società ed esiste una procedura chiara per il passaggio di repository, infrastruttura e documentazione.
- PI attribuita alla società nell'accordo
- Repository, cloud e account degli store intestati alla società
- Regole di uscita definite per entrambe le parti
- Un passaggio di consegne documentato se subentra un nuovo team
Come funziona lo sviluppo in cambio di quote
Candidatura e call
Ci presentate il prodotto, i suoi ricavi o utenti e il team. Valutiamo insieme se le quote sono il formato giusto o se è più adatto un contratto normale.
Audit tecnico a pagamento
Esaminiamo il codice, l’infrastruttura e i numeri alla base del prodotto sotto NDA. Ricevete un report scritto e vedete come lavoriamo prima che si parli di quote.
Condizioni e accordo
Proponiamo il pagamento del lavoro, la partecipazione, le milestone e il vesting. I legali di entrambe le parti esaminano, e le condizioni vengono fissate in un accordo scritto.
Lavoro pagato per milestone
Sviluppiamo e gestiamo il prodotto in cicli regolari, pagati come concordato. La nostra partecipazione matura man mano che le milestone vengono accettate e il tempo passa.
Revisione e passi successivi
In momenti concordati rivediamo insieme la partnership: cosa è stato consegnato, come cresce il prodotto e se le condizioni sono ancora adeguate.
Come strutturare l'accordo
Pagamento più quote
La configurazione standard: il lavoro è pagato a una tariffa concordata, e si aggiunge una partecipazione per la responsabilità tecnica a lungo termine.
Prima un audit a pagamento
Un audit tecnico a pagamento mostra a entrambe le parti di cosa saremmo responsabili. Di quote si parla solo dopo, con i numeri in mano.
Partecipazione dopo un periodo pagato
Iniziamo come team pagato, e la partecipazione si aggiunge dopo qualche mese, quando entrambe le parti conoscono il prodotto e si conoscono a vicenda.
Recensioni
Il team di Revol continua a potenziare le capacità di sviluppo del cliente con un lavoro di alta qualità e un supporto affidabile. Comunica in modo efficace e dimostra una solida comprensione delle esigenze e del business del cliente.
Tomas
Il lavoro di Revol ha pienamente soddisfatto le aspettative del cliente. Il loro approccio fresco e la costante disponibilità al supporto si sono rivelati preziosi. Chi cerca un team comunicativo e orientato al cliente per raggiungere i propri obiettivi può affidarsi a loro.
Andrey
Domande frequenti
Svilupperete la mia app gratis in cambio di quote?
No. Accettiamo quote in prodotti che già generano ricavi, e sempre in aggiunta al pagamento, mai al suo posto. Se avete un'idea senza prodotto né finanziamenti, le opzioni oneste sono un piccolo primo rilascio a perimetro fisso oppure raccogliere prima dei fondi. Vi aiutiamo volentieri a definire il perimetro di entrambe.
Che percentuale di equity chiedete di solito?
Dipende dai ricavi e dalla fase del prodotto, dall'entità del pagamento in denaro e dalla responsabilità che ci assumiamo. Proponiamo una cifra dopo l'audit a pagamento e spieghiamo come ci siamo arrivati.
Gli investitori si spaventeranno vedendo un'agenzia nella cap table?
Agli investitori interessa che la partecipazione sia proporzionata, maturata a fronte di lavoro reale e documentata correttamente. Un partner tecnico che rischia in prima persona è spesso visto come un punto a favore, soprattutto quando i founder non sono tecnici.
Possiamo riacquistare le quote in seguito?
Nell'accordo si può inserire un'opzione di riacquisto, ad esempio dopo un round di finanziamento. Condizioni e metodo di valutazione si concordano in anticipo, così nessuno dovrà negoziare sotto pressione più avanti.
Chi decide cosa sviluppare?
La visione del prodotto e le priorità sono vostre. L'approccio tecnico è nostro, insieme a un parere onesto sul perimetro. I disaccordi si risolvono con la procedura fissata nell'accordo.
E se il prodotto smette di crescere?
Allora la nostra partecipazione vale meno, ed è il rischio che accettiamo in cambio. Il lavoro in sé è stato pagato, quindi la partnership si può chiudere in modo ordinato, e il codice e tutto ciò che è stato costruito restano alla società.
Raccontateci il vostro progetto
Descrivete l'attività in poche righe. Entro un giorno lavorativo vi risponderemo con alcune domande o con una prima valutazione di perimetro e costi.
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