Розробка за частку в продуктах, які вже заробляють

Багато засновників шукають команду, яка створить їхній продукт за частку в компанії. Ми працюємо інакше. Ми беремо частку в продуктах, які вже заробляють, і завжди разом з оплатою, а не замість неї. Оплата покриває роботу, а частка — за довгострокову технічну відповідальність.

Кому підходить цей формат

Він підходить засновникам, чий продукт уже має дохід або платних користувачів і які хочуть, щоб технічна команда поділяла вигоду від зростання. Це не спосіб отримати реалізацію ідеї безкоштовно.

Ваш продукт працює й заробляє: є дохід, підписки чи платні користувачі, які можна показати
Ви вже платите за розробку й хочете, щоб команда була зацікавлена в зростанні
Наступний етап потребує років технічної роботи, а не одного договору
Ви сильні в продажах, маркетингу чи своїй ніші й хочете технічного партнера такої ж ваги
Ви готові розділити володіння в обмін на довгострокову відповідальність

Що вкладає кожна сторона

Наша оплачувана робота

Розробка, релізи, інфраструктура й підтримка продукту за погодженою ставкою, з плануванням за етапами.

Наша відповідальність

Ми відповідаємо за технічну частину: архітектуру, надійність і технічну дорожню карту, а також беремо участь у продуктових рішеннях. Саме за це й частка.

Ваша робота з ринком

Ви відповідаєте за продажі, клієнтів, маркетинг і залучення інвестицій. Продукт дорожчає, для нас обох, коли ви доносите його до більшої кількості клієнтів.

За що ми не беремося

Ідея без продукту й без грошей, для якої шукають безкоштовну розробку в обмін на частку
Частка замість оплати — хоч би який відсоток
Продукт, який ще нічого не заробив або чиїх цифр ви не можете показати
Засновник працює над проєктом неповний час і не планує цього змінювати
Ви хочете зберегти 100% компанії: тоді краще підійде договір із фіксованим обсягом

Як визначається частка

Фіксованого відсотка немає. Сама робота оплачується, а частка відображає відповідальність, яку ми беремо на себе, і ризик, який ми поділяємо. Її погоджуємо після оплачуваного технічного аудиту, і вона залежить від чинників, які бачать обидві сторони. Продукт зі стабільним доходом і зрозумілою дорожньою картою несе для нас менше ризику, ніж той, що тільки почав заробляти.

Дохід, користувачі й динаміка зростання продукту
Розмір грошової оплати за роботу
Обсяг технічної відповідальності, яку ми беремо на себе
Стадія й оцінка компанії, наявні інвестори
Як довго ми зобов'язуємося залишатися з продуктом

Вестинг, етапи й юридична форма

Нашу частку ми заробляємо з часом, а не отримуємо наперед. Вона прив’язана до етапів і до часу, із вестингом, а іноді й клифом, щоб жодна сторона не володіла тим, чого не заробила. Залежно від юрисдикції та ваших планів частка може мати форму акцій, SAFE чи схожого конвертованого інструмента або опціонів. Структуру пропонують юристи обох сторін, і її фіксують у письмовій угоді.

Етапи з чіткими критеріями приймання для кожного
Частка, яка набувається в міру виконання етапів
Юридична форма, яка підходить вашій компанії й майбутнім раундам
Жодних несподіванок для інвесторів під час due diligence

Інтелектуальна власність і що буде, якщо проєкт зупиниться

Увесь код, дизайн, акаунти й документація належать вашій компанії від самого початку. За свою роботу ми отримуємо частку в компанії, а не право власності на продукт. Якщо компанія змінює напрям, призупиняє роботу чи закривається, угода визначає, що відбувається: незароблена частка не набувається, уже виконана робота залишається з компанією, і є чітка процедура передачі репозиторію, інфраструктури й документації.

Інтелектуальна власність закріплена за компанією в угоді
Репозиторій, хмарні акаунти й акаунти в магазинах на ім'я компанії
Визначені правила виходу для обох сторін
Задокументована передача, якщо справу перейме нова команда

Як працює розробка за частку в компанії

Заявка й дзвінок

Ви розповідаєте про продукт, його дохід чи користувачів і команду. Ми обговорюємо, чи підходить формат розробки за частку, чи краще підійде звичайний договір.

Оплачуваний технічний аудит

Ми вивчаємо код, інфраструктуру й цифри продукту за NDA. Ви отримуєте письмовий звіт і бачите, як ми працюємо, ще до будь-якої розмови про частку.

Умови й угода

Ми пропонуємо оплату роботи, частку, етапи й вестинг. Юристи обох сторін їх перевіряють, і умови фіксуються в письмовій угоді.

Оплачувана робота за етапами

Ми розвиваємо й супроводжуємо продукт регулярними циклами з оплатою, як домовлено. Наша частка набувається в міру приймання етапів і з плином часу.

Перегляд і наступні кроки

У погоджені моменти ми разом переглядаємо партнерство: що зроблено, як росте продукт і чи умови досі доречні.

Як можна структурувати угоду

Оплата плюс частка

Стандартна схема: робота оплачується за погодженою ставкою, а частка додається за довгострокову технічну відповідальність.

Спершу оплачуваний аудит

Оплачуваний технічний аудит показує обом сторонам, за що ми відповідатимемо. Про частку говоримо лише після нього, маючи цифри на руках.

Частка після оплачуваного періоду

Ми починаємо як оплачувана команда, а частка додається через кілька місяців, коли обидві сторони знають продукт і одна одну.

Пов'язані проєкти

Metacognit.mePython, React.Native MyWishBoardKotlin, SWIFT GrablyKotlin, SWIFT, PHP, Laravel PyfoneKotlin, SWIFT

Відгуки

До кожного клієнта та його проєкту ставимося уважно.

Команда Revol і далі розширює можливості розробки клієнта завдяки якісній роботі та надійній підтримці. Вони ефективно комунікують і добре розуміють потреби та бізнес клієнта.

Tomas

CEO (Юкон, Канада)

Робота Revol повністю виправдала очікування, і клієнт залишився задоволений. Свіжий підхід і постійна готовність допомогти стали для нас справжньою цінністю. Якщо вам потрібна комунікабельна, клієнтоорієнтована команда для досягнення ваших цілей — сміливо звертайтеся до них.

Andrey

CEO, Stellium (США)

Часті запитання

Ви створите мій застосунок безкоштовно в обмін на частку?

Ні. Ми беремо частку в продуктах, які вже заробляють, і завжди разом з оплатою, а не замість неї. Якщо у вас ідея без продукту чи фінансування, чесні варіанти — невеликий перший реліз із фіксованим обсягом або спершу залучити гроші. Ми охоче допоможемо визначити обсяг для будь-якого з них.

Яку частку в компанії ви зазвичай берете?

Це залежить від доходу й стадії продукту, розміру грошової оплати й відповідальності, яку ми беремо. Ми пропонуємо цифру після оплачуваного аудиту й пояснюємо, як до неї дійшли.

Чи не відлякає інвесторів агенція серед власників компанії?

Інвесторам важливо, щоб частка була пропорційною, набувалася за реальну роботу й була належно оформлена. Технічний партнер, який сам ризикує, часто сприймається як перевага, особливо коли засновники не технічні.

Чи можемо ми згодом викупити частку?

Можливість викупу можна передбачити в угоді, наприклад після раунду фінансування. Умови й метод оцінки погоджуються заздалегідь, щоб згодом ніхто не домовлявся під тиском.

Хто вирішує, що створювати?

Бачення продукту й пріоритети визначаєте ви. Технічний підхід — наша відповідальність, і ми чесно висловлюємо думку щодо обсягу. Розбіжності розв'язуються за процедурою, зафіксованою в угоді.

Що, якщо продукт перестане рости?

Тоді наша частка коштуватиме менше, і це ризик, який ми за неї приймаємо. Сама робота вже оплачена, тож партнерство можна завершити впорядковано, а код і все створене залишаються з компанією.