Développement contre participation dans des produits qui génèrent déjà des revenus

Beaucoup de fondateurs cherchent une équipe qui développera leur produit contre une part de la société. Nous fonctionnons autrement. Nous prenons une participation dans des produits qui génèrent déjà des revenus, et toujours en plus d’un paiement, jamais à sa place. Le paiement couvre le travail ; la participation rémunère la responsabilité technique dans la durée.

À qui s'adresse ce format

Il convient aux fondateurs dont le produit a déjà du chiffre d’affaires ou des utilisateurs payants et qui veulent que l’équipe technique partage la réussite. Ce n’est pas un moyen de faire développer une idée gratuitement.

Votre produit est en ligne et rapporte : chiffre d'affaires, abonnements ou utilisateurs payants que vous pouvez montrer
Vous payez déjà le développement et voulez une équipe impliquée dans la croissance
L'étape suivante demande des années de travail technique, pas un seul contrat
Vous êtes fort en vente, en marketing ou dans votre niche et cherchez un partenaire technique de même poids
Vous êtes prêt à partager la propriété en échange d'une responsabilité dans la durée

L'apport de chaque partie

Notre travail rémunéré

Développement, mises en production, infrastructure et support du produit, payés à un tarif convenu et planifiés par jalons.

Notre responsabilité

Nous prenons en charge la partie technique : architecture, fiabilité et feuille de route technique, et nous participons aux décisions produit. C’est ce que rémunère la participation.

Votre travail de marché

Vous prenez en charge les ventes, les clients, le marketing et la levée de fonds. Le produit prend de la valeur, pour nous deux, quand vous l’amenez à davantage de clients.

Ce que nous n'acceptons pas

Une idée sans produit et sans financement, qui cherche un développement gratuit contre une participation
Une participation à la place du paiement, quel qu'en soit le pourcentage
Un produit qui n'a encore rien rapporté, ou dont vous ne pouvez pas montrer les chiffres
Un fondateur qui travaille sur le projet à temps partiel sans intention que cela change
Vous voulez conserver 100 % de la société : un contrat au périmètre fixe est préférable

Comment la participation est fixée

Il n’y a pas de pourcentage fixe. Le travail lui-même est payé ; la participation reflète la responsabilité que nous assumons et le risque que nous partageons. Elle est convenue après un audit technique payant et dépend de facteurs visibles des deux côtés. Un produit aux revenus réguliers avec une feuille de route claire représente moins de risque pour nous qu’un produit qui vient tout juste de commencer à rapporter.

Le chiffre d'affaires, les utilisateurs et la tendance de croissance du produit
Le montant du paiement en numéraire pour le travail
L'étendue de la responsabilité technique que nous prenons
Le stade et la valorisation de la société, et les investisseurs existants
La durée pendant laquelle nous nous engageons à rester sur le produit

Vesting, jalons et forme juridique

Notre participation s’acquiert avec le temps, elle n’est pas accordée d’avance. Elle est liée à des jalons et à la durée, avec un vesting et parfois une période d’acquisition minimale (cliff), afin qu’aucune des parties ne détienne quelque chose qu’elle n’a pas mérité. Selon la juridiction et vos projets, elle peut prendre la forme d’actions, d’un SAFE ou d’un instrument convertible similaire, ou d’options. La structure est proposée par les avocats des deux parties et fixée dans un accord écrit.

Des jalons avec des critères de validation clairs pour chaque étape
Un capital acquis au fur et à mesure de la livraison des jalons
Une forme juridique adaptée à votre société et aux futurs tours de table
Aucune surprise pour les investisseurs lors de la due diligence

Propriété intellectuelle, et ce qui se passe si le projet s'arrête

L’ensemble du code, des designs, des comptes et de la documentation appartient à votre société dès le départ. Nous recevons du capital pour notre travail, pas la propriété du produit. Si la société pivote, fait une pause ou ferme, l’accord définit ce qui se passe : le capital non acquis n’est pas dû, le travail déjà livré reste à la société, et une procédure claire encadre la remise du dépôt, de l’infrastructure et de la documentation.

Propriété intellectuelle cédée à la société dans l'accord
Dépôt, comptes cloud et comptes des stores au nom de la société
Des règles de sortie définies pour les deux parties
Une passation documentée si une nouvelle équipe prend le relais

Comment fonctionne le développement contre participation

Candidature et appel

Vous nous présentez le produit, son chiffre d’affaires ou ses utilisateurs et l’équipe. Nous voyons ensemble si la participation est le bon format ou si un contrat classique convient mieux.

Audit technique payant

Nous examinons le code, l’infrastructure et les chiffres du produit sous NDA. Vous recevez un rapport écrit et voyez comment nous travaillons avant que quiconque ne parle de participation.

Conditions et accord

Nous proposons le paiement du travail, la participation, les jalons et le vesting. Les avocats des deux parties relisent, et les conditions sont fixées dans un accord écrit.

Travail payé par jalons

Nous développons et exploitons le produit par cycles réguliers, payés comme convenu. Notre participation s’acquiert à mesure que les jalons sont validés et que le temps passe.

Bilan et suite

À des moments convenus, nous faisons ensemble le bilan du partenariat : ce qui a été livré, comment le produit progresse et si les conditions conviennent toujours.

Comment structurer l'accord

Paiement plus participation

La formule standard : le travail est payé à un tarif convenu, et une participation s’y ajoute pour la responsabilité technique dans la durée.

D'abord un audit payant

Un audit technique payant montre aux deux parties ce dont nous serions responsables. La participation n’est discutée qu’ensuite, chiffres en main.

Participation après une période payée

Nous commençons comme équipe payée, et une participation s’ajoute au bout de quelques mois, quand chacun connaît le produit et l’autre partie.

Projets associés

Metacognit.mePython, React.Native MyWishBoardKotlin, SWIFT GrablyKotlin, SWIFT, PHP, Laravel PyfoneKotlin, SWIFT

Témoignages

Nous traitons chaque client et son projet avec attention.

L’équipe Revol continue de renforcer les capacités de développement du client grâce à un travail de grande qualité et à un support fiable. Elle communique efficacement et fait preuve d’une solide compréhension des besoins et de l’activité du client.

Tomas

PDG (Yukon, Canada)

Le travail de Revol a pleinement répondu aux attentes et a satisfait le client. Leur approche nouvelle et leur disponibilité pour le support ont été de vrais atouts. On peut faire appel à eux pour disposer d’une équipe communicative et orientée client, qui aide à atteindre ses objectifs.

Andrey

PDG, Stellium (États-Unis)

Questions fréquentes

Allez-vous développer mon application gratuitement en échange de capital ?

Non. Nous prenons une participation dans des produits qui génèrent déjà des revenus, et toujours en plus d'un paiement, jamais à sa place. Si vous avez une idée sans produit ni financement, les options honnêtes sont une première version payante au périmètre réduit ou une levée de fonds préalable. Nous vous aidons volontiers à cadrer l'une ou l'autre.

Quel pourcentage du capital prenez-vous habituellement ?

Cela dépend du chiffre d'affaires et du stade du produit, du montant du paiement en numéraire et de la responsabilité que nous prenons. Nous proposons un chiffre après l'audit payant et expliquons comment nous y sommes arrivés.

Les investisseurs seront-ils rebutés par une agence dans la table de capitalisation ?

Les investisseurs veulent que la participation soit proportionnée, acquise en contrepartie d'un travail réel et correctement documentée. Un partenaire technique qui s'engage financièrement est souvent perçu comme un atout, surtout quand les fondateurs ne sont pas techniques.

Pourrons-nous racheter la participation plus tard ?

Une option de rachat peut être prévue dans l'accord, par exemple après une levée de fonds. Les conditions et la méthode de valorisation sont convenues à l'avance, pour que personne ne négocie sous pression plus tard.

Qui décide de ce qui est développé ?

Vous portez la vision et les priorités du produit. Nous portons l'approche technique et donnons un avis honnête sur le périmètre. Les désaccords sont tranchés selon la procédure fixée dans l'accord.

Et si le produit cesse de croître ?

Notre participation vaut alors moins, et c'est le risque que nous acceptons en la prenant. Le travail lui-même a été payé, le partenariat peut donc être clos proprement, et le code comme tout ce qui a été construit restent à la société.