Un partenaire technologique pour les produits qui génèrent déjà des revenus

Pour quelques produits qui ont du chiffre d’affaires ou des utilisateurs payants, nous prenons en charge la partie technique dans la durée et partageons le résultat avec les fondateurs. Nous prenons une participation dans des produits qui génèrent déjà des revenus, et toujours en plus d’un paiement, jamais à sa place.

Quand un partenaire technique a du sens

Le partenariat convient aux fondateurs qui vendent déjà et dont la croissance est désormais freinée par la technique. C’est une façon de partager la réussite avec l’équipe qui fait tourner le produit. Ce n’est pas une façon d’éviter de payer le développement.

Le produit rapporte déjà : chiffre d'affaires, utilisateurs payants ou ventes récurrentes que vous pouvez nous montrer dans la facturation, les rapports des stores ou l'analytics
La technique est le vrai goulot d'étranglement : les mises en production sont lentes, le produit casse, personne ne s'occupe de l'infrastructure
Vous êtes fort dans votre propre partie du métier : vente, marketing ou la niche elle-même
Vous payez le développement et voulez que l'équipe ait aussi intérêt à la croissance
Vous voulez une équipe responsable du produit pendant des années, pas le temps d'un seul contrat
Vous êtes prêt à mettre l'accord par écrit

Trois façons de construire avec nous

Développement contre participation

Une participation dans des produits qui ont du chiffre d’affaires ou des utilisateurs payants, toujours en plus du paiement du travail, avec vesting et jalons.

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Partenaire technique

Un partenaire technique durable pour les startups avec revenus ou utilisateurs payants : tech lead, architecture et équipe, payés en numéraire, participation en plus.

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Partage de revenus

Un développement payé à tarif réduit plus une part plafonnée des revenus, pour les entreprises qui vendent déjà. La part s’ajoute au paiement, jamais à sa place.

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Ce que nous n'acceptons pas

Une idée sans produit et sans financement, qui cherche une équipe pour la développer contre une participation
Une participation ou un partage de revenus à la place du paiement, quel qu'en soit le pourcentage
Un produit dont vous ne pouvez pas nous montrer le chiffre d'affaires ou le nombre d'utilisateurs
Un partenaire censé tout faire, de la vente au support, pendant que le fondateur se contente de porter l'idée

Ce que nous apportons, et ce que nous attendons de vous

Un partenariat fonctionne quand les deux parties pèsent réellement. Nous apportons une équipe d’ingénieurs qui a livré plus de 350 projets depuis 2011 et la discipline nécessaire pour faire tourner un produit en production. Vous apportez le marché : les clients, les ventes et les décisions que seul un fondateur peut prendre. Le travail lui-même est toujours payé ; la participation ou le partage de revenus s’ajoute pour la responsabilité que nous prenons et le risque que nous partageons.

De notre part : développement, QA, mises en production, infrastructure et responsabilité technique du produit
De notre part : des conseils techniques honnêtes, y compris quand il vaut mieux construire moins
De votre part : un produit qui rapporte, et les chiffres pour le montrer
De votre part : la responsabilité des ventes et l'accès aux clients
Des deux parts : un accord écrit qui fixe le paiement, la participation, les droits et les conditions de sortie

Ce qui change par rapport au recours à une agence

Avec un contrat classique, l’agence est payée à l’heure, que le produit progresse ou non. Dans un partenariat, une partie de notre rémunération dépend de vos résultats, et nos conseils changent : nous poussons pour des mises en production plus petites, des retours plus rapides de vrais utilisateurs et des fondations techniques qu’il ne faudra pas réécrire l’an prochain. La contrepartie : nous choisissons nos projets avec soin et demandons à avoir notre mot à dire sur les décisions techniques.

Des décisions de périmètre prises en fonction du résultat business
Une équipe qui reste après le lancement au lieu de passer à autre chose
Code, documentation et accès organisés pour que la société, et non nous, en soit propriétaire
Des règles claires sur ce qui se passe si les plans changent

Comment nous sélectionnons les projets

Nous ne menons que quelques projets en partenariat à la fois, car chacun mobilise une équipe senior pendant des années. Chaque candidature passe par le même filtre, et nous vous disons franchement quel critère votre projet ne remplit pas encore.

Du chiffre d'affaires ou des utilisateurs payants aujourd'hui, visibles dans la facturation, les rapports des stores ou l'analytics, pas dans une prévision
Le paiement en numéraire du travail fait partie de l'accord ; la participation ou le partage de revenus s'y ajoute
La technique est le goulot d'étranglement, pas l'envie de réécrire quelque chose qui fonctionne
Le fondateur tient un rôle fort de son côté : vente, marketing ou expertise de la niche
Un audit technique payant d'abord, pour que chacun voie ce dont nous serions responsables
Adéquation avec notre expertise : produits mobiles, web, d'IA et d'automatisation que nous savons bien construire et exploiter
Tout par écrit, avec une propriété claire de la société et de sa propriété intellectuelle

Comparaison des trois formules

	Développement contre participation	Partenaire technique	Partage de revenus
Ce qui doit déjà exister	Un produit avec du chiffre d'affaires ou des utilisateurs payants	Un produit rentable dont la technologie est devenue trop petite	Une entreprise avec des clients et un canal de vente pour le produit
Notre apport	Le développement et la responsabilité technique du produit	Direction technique et équipe de développement sur le long terme	Le développement d'un nouveau produit ou d'une nouvelle gamme
Ce que nous recevons	Paiement du travail plus une participation	Paiement de l'équipe plus une participation pour le rôle	Paiement du travail plus une part plafonnée du chiffre d'affaires
Notre risque	Moyen	Moyen	Moyen, lié aux ventes
Durée de notre engagement	Des années, tant que le partenariat tient	Des années, jusqu'à la reprise par une équipe interne	Pour une durée convenue ou jusqu'à atteinte du plafond

De la candidature à l'accord

Candidature

Vous nous envoyez une courte description du produit, de son chiffre d’affaires ou de ses utilisateurs, de l’équipe et de ce en quoi la technique le freine. Nous vous répondons s’il est pertinent de continuer.

Premier appel

Un échange avec les fondateurs sur le produit, les clients, les projets et les attentes vis-à-vis d’un partenaire. Chaque partie décide s’il faut aller plus loin.

Audit technique payant

Nous examinons le code, l’infrastructure et les chiffres du produit sous NDA. Vous voyez comment nous travaillons, et nous voyons ce dont nous serions responsables, avant que quiconque ne parle de participation.

Périmètre et conditions

Le paiement du travail est convenu en premier. La participation ou le partage de revenus en plus dépend de la responsabilité que nous prenons, du risque et de la durée de l’engagement.

Accord écrit

Tout est fixé dans un accord écrit relu par les avocats des deux parties. Ce n’est qu’ensuite que le partenariat démarre.

Ce que nous apportons à un partenariat

Produit et ingénierie

Cadrage produit et définition du MVP
Design UX/UI
iOS (Swift) et Android (Kotlin) natifs
React Native
Backends et API : PHP/Laravel, Python
Applications web : Vue.js, React

IA et automatisation

Qualité et exploitation

Direction technique

Pas prêt pour un partenariat ?

Périmètre fixe

Une première version définie pour un budget fixe, si vous préférez conserver 100 % de la société.

Équipe dédiée

Une équipe qui travaille uniquement sur votre produit, payée au mois, et dont vous fixez les priorités.

En régie

Un travail à l’heure pour le cadrage, les prototypes ou les tâches difficiles à délimiter à l’avance.

Projets associés

Adwice Wallet (letter Allset)Kotlin, SWIFT, PHP Stellium Music AppKotlin, SWIFT, PHP, Laravel, VueJS Fashion WalletKotlin, SWIFT, PHP, Laravel Metacognit.mePython, React.Native

Témoignages

Nous traitons chaque client et son projet avec attention.

L’équipe Revol continue de renforcer les capacités de développement du client grâce à un travail de grande qualité et à un support fiable. Elle communique efficacement et fait preuve d’une solide compréhension des besoins et de l’activité du client.

Tomas

PDG (Yukon, Canada)

Le travail de Revol a pleinement répondu aux attentes et a satisfait le client. Leur approche nouvelle et leur disponibilité pour le support ont été de vrais atouts. On peut faire appel à eux pour disposer d’une équipe communicative et orientée client, qui aide à atteindre ses objectifs.

Andrey

PDG, Stellium (États-Unis)

Questions fréquentes

Investissez-vous de l'argent dans les startups ?

Non. Nous investissons du travail d'ingénierie, de l'expérience produit et du temps. Si votre société a besoin de trésorerie pour le marketing, les salaires ou le fonctionnement, il vous faudra d'autres investisseurs, et nous pouvons vous aider à préparer ces discussions.

Développerez-vous notre produit contre une simple participation ?

Non. Nous prenons une participation dans des produits qui génèrent déjà des revenus, et toujours en plus d'un paiement, jamais à sa place. Une idée sans produit et sans financement n'est pas quelque chose que nous pouvons prendre en partenariat. À ce stade, une petite première version payante ou une levée de fonds préalable sont les options honnêtes, et nous vous aidons volontiers à cadrer l'une ou l'autre.

À quel stade le produit doit-il être ?

En ligne et rentable : chiffre d'affaires, utilisateurs payants ou ventes récurrentes que vous pouvez nous montrer. Un pitch deck ou une liste d'attente, c'est trop tôt pour un partenariat, aussi bonne que soit l'idée.

À qui appartiennent le code et la propriété intellectuelle ?

À la société. Code, designs, comptes et documentation sont transférés à votre société ou créés à son nom, et cela figure dans l'accord. Notre participation ou notre part des revenus est ce que nous recevons en retour, pas le code lui-même.

Comment les conditions sont-elles calculées ?

La base, c'est le paiement du travail, convenu pour le périmètre comme dans tout autre contrat. La participation ou le partage de revenus en plus dépend du chiffre d'affaires et du stade du produit, de la responsabilité que nous prenons et de la durée de l'engagement. Les conditions sont proposées après l'audit et fixées dans un accord écrit.

Que se passe-t-il si le partenariat ne fonctionne pas ?

Chaque accord comprend des règles de sortie : comment chaque partie peut se retirer, ce que deviennent le capital non acquis ou la future part des revenus, et comment le code et les accès sont transmis. Vous n'êtes jamais privé d'accès à votre propre produit.

Peut-on combiner un partenariat et un contrat classique ?

C'est ainsi que commencent la plupart des partenariats : un audit technique payant, puis un travail payé régulier, et une participation ou un partage de revenus une fois que chacun connaît le produit et l'autre partie.