Разработка за долю в продуктах, которые уже зарабатывают
Многие основатели ищут команду, которая создаст продукт за долю в компании. Мы работаем иначе. Мы берём долю в продуктах, которые уже зарабатывают, и всегда вместе с оплатой, а не вместо неё. Оплата покрывает работу, а доля — за долгосрочную техническую ответственность.
Кому подходит этот формат
Он подходит основателям, у чьего продукта уже есть выручка или платящие пользователи и кто хочет, чтобы техническая команда разделяла с ними результат. Это не способ бесплатно реализовать идею.
- Ваш продукт работает и зарабатывает: выручка, подписки или платящие пользователи, которые можно показать
- Вы уже платите за разработку и хотите, чтобы команда была заинтересована в росте
- Следующему этапу нужны годы технической работы, а не один договор
- Вы сильны в продажах, маркетинге или своей нише и хотите технического партнёра того же веса
- Вы готовы разделить собственность в обмен на долгосрочную ответственность
Что вносит каждая сторона
Наша оплачиваемая работа
Разработка, релизы, инфраструктура и поддержка продукта — по согласованной ставке и с планированием по этапам.
Наша ответственность
Техническая сторона — на нас: архитектура, надёжность и техническая дорожная карта, и мы участвуем в продуктовых решениях. Именно за это и даётся доля.
Ваша работа с рынком
За вами продажи, клиенты, маркетинг и привлечение инвестиций. Продукт дорожает — для нас обоих, — когда вы доносите его до большего числа клиентов.
За что мы не берёмся
- Идея без продукта и без денег, для которой ищут бесплатную разработку в обмен на долю
- Доля вместо оплаты — при любом проценте
- Продукт, который ещё ничего не заработал или чьи цифры вы не можете показать
- Основатель работает над проектом частично и не планирует это менять
- Вы хотите сохранить 100% компании — тогда лучше подойдёт договор с фиксированным объёмом
Как определяется доля
Фиксированного процента нет. Сама работа оплачивается, а доля отражает ответственность, которую мы берём на себя, и риск, который мы разделяем. Она согласуется после платного технического аудита и зависит от факторов, которые видят обе стороны. Продукт со стабильной выручкой и понятной дорожной картой несёт для нас меньше риска, чем тот, что только начал зарабатывать.
- Выручка, пользователи и динамика роста продукта
- Размер денежной оплаты за работу
- Объём технической ответственности, которую мы берём
- Стадия и оценка компании, существующие инвесторы
- На какой срок мы обязуемся остаться с продуктом
Вестинг, этапы и юридическая форма
Нашу долю мы зарабатываем со временем, а не получаем авансом. Она привязана к этапам и ко времени, с вестингом, а иногда и с клиффом, чтобы ни одна из сторон не оказалась владельцем того, чего не заработала. В зависимости от юрисдикции и ваших планов доля может оформляться как акции, SAFE или аналогичный конвертируемый инструмент либо опционы. Структуру предлагают юристы обеих сторон, и она закрепляется в письменном соглашении.
- Этапы с понятными критериями приёмки для каждого
- Доля переходит по вестингу по мере выполнения этапов
- Юридическая форма, подходящая вашей компании и будущим раундам
- Никаких сюрпризов для инвесторов при due diligence
Интеллектуальная собственность и что будет, если проект остановится
Весь код, дизайн, аккаунты и документация с самого начала принадлежат вашей компании. За свою работу мы получаем долю, а не права на продукт. Если компания меняет направление, ставит работу на паузу или закрывается, соглашение определяет, что происходит: невестированная доля не считается заработанной, уже выполненная работа остаётся у компании, а для передачи репозитория, инфраструктуры и документации есть понятная процедура.
- IP закреплена за компанией в соглашении
- Репозиторий, облачные аккаунты и аккаунты в сторах оформлены на компанию
- Определённые правила выхода для обеих сторон
- Задокументированная передача, если проект примет новая команда
Как работает разработка за долю
Заявка и созвон
Вы рассказываете о продукте, его выручке или пользователях и о команде. Мы обсуждаем, подходит ли формат с долей или лучше обычный договор.
Платный технический аудит
Под NDA изучаем код, инфраструктуру и цифры продукта. Вы получаете письменный отчёт и видите, как мы работаем, ещё до разговора о доле.
Условия и соглашение
Предлагаем оплату работы, долю, этапы и вестинг. Юристы обеих сторон проверяют условия, и они закрепляются в письменном соглашении.
Оплачиваемая работа по этапам
Развиваем и сопровождаем продукт регулярными циклами с оплатой по договорённости. Наша доля переходит по вестингу по мере приёмки этапов и с течением времени.
Пересмотр и дальнейшие шаги
В согласованные моменты вместе оцениваем партнёрство: что сделано, как растёт продукт и подходят ли ещё условия.
Варианты структуры сделки
Оплата плюс доля
Стандартная схема: работа оплачивается по согласованной ставке, а за долгосрочную техническую ответственность добавляется доля.
Сначала платный аудит
Платный технический аудит показывает обеим сторонам, за что мы будем отвечать. О доле говорим только после него, с цифрами на руках.
Доля после оплачиваемого периода
Мы начинаем как оплачиваемая команда, а доля добавляется через несколько месяцев, когда обе стороны знают продукт и друг друга.
Отзывы
Команда Revol продолжает укреплять возможности клиента в разработке благодаря качественной работе и надёжной поддержке. Они эффективно коммуницируют и хорошо понимают потребности и бизнес клиента.
Tomas
Работа Revol полностью оправдала ожидания и устроила клиента. Свежий подход и готовность всегда быть на связи для поддержки стали ценным преимуществом. Если нужна открытая, клиентоориентированная команда для достижения целей — Revol отличный выбор.
Andrey
Частые вопросы
Вы создадите моё приложение бесплатно в обмен на долю?
Нет. Мы берём долю в продуктах, которые уже зарабатывают, и всегда вместе с оплатой, а не вместо неё. Если у вас идея без продукта и финансирования, честные варианты — небольшой первый релиз с фиксированным объёмом или сначала привлечь деньги. С определением объёма в любом из этих случаев мы охотно поможем.
Какой процент доли вы обычно берёте?
Зависит от выручки и стадии продукта, размера денежной оплаты и ответственности, которую мы берём. Мы предлагаем цифру после платного аудита и объясняем, как к ней пришли.
Не отпугнёт ли инвесторов агентство в таблице капитала?
Инвесторам важно, чтобы доля была соразмерной, переходила по вестингу за реальную работу и была правильно оформлена. Технический партнёр, который сам рискует, часто воспринимается как плюс — особенно когда основатели не технические.
Можем ли мы позже выкупить долю?
Опцион на выкуп можно включить в соглашение — например, после инвестиционного раунда. Условия и метод оценки согласуются заранее, чтобы потом никому не пришлось вести переговоры под давлением.
Кто решает, что разрабатывать?
Видение продукта и приоритеты — за вами. Технический подход — за нами, и мы даём честное мнение об объёме. Разногласия разрешаются по процедуре, закреплённой в соглашении.
Что, если продукт перестанет расти?
Тогда наша доля стоит меньше — это риск, который мы за неё принимаем. Сама работа уже оплачена, поэтому партнёрство можно завершить упорядоченно, а код и всё созданное остаются у компании.
Расскажите о своём проекте
Опишите задачу в нескольких строках. В течение одного рабочего дня мы ответим вопросами или первым мнением об объёме работ и стоимости.
Удобнее написать на почту или созвониться?
welcome@revolsource.com
+38 097 662 23 20
Revol Software OÜ, Таллин, Эстония. Наша команда распределена по всему миру.
Присоединяйтесь к нашей команде
Присылайте резюме на career@revolsource.com