Технологический партнёр для продуктов, которые уже зарабатывают
Для нескольких продуктов с выручкой или платящими пользователями мы надолго берём на себя техническую сторону и разделяем результат с основателями. Мы берём долю в продуктах, которые уже зарабатывают, и всегда вместе с оплатой, а не вместо неё.
Когда имеет смысл технический партнёр
Партнёрство подходит основателям, которые уже продают и чей рост теперь сдерживают технологии. Это способ разделить результат с командой, которая ведёт продукт, а не способ не платить за разработку.
- Продукт уже зарабатывает: выручка, платящие пользователи или повторные продажи, которые можно показать в биллинге, отчётах магазинов приложений или аналитике
- Технологии — реальное узкое место: релизы медленные, продукт ломается, за инфраструктуру никто не отвечает
- Вы сильны в своей части бизнеса — продажах, маркетинге или самой нише
- Вы платите за разработку и хотите, чтобы у команды была доля и в росте
- Вам нужна одна команда, отвечающая за продукт годами, а не на один договор
- Вы готовы закрепить договорённости письменно
Три способа создавать продукт вместе с нами
Разработка за долю
Доля в продуктах с выручкой или платящими пользователями, всегда в дополнение к оплате работы — с вестингом, этапами и IP, которые принадлежат вашей компании.
Технический партнёр
Долгосрочный технический партнёр для стартапов с выручкой или платящими пользователями: роль техлида, архитектура и команда, оплата деньгами и доля сверху.
Доля выручки
Оплачиваемая разработка по сниженной ставке плюс доля выручки с потолком — для бизнеса, который уже продаёт. Доля идёт сверх оплаты, а не вместо неё.
За что мы не берёмся
- Идея без продукта и без денег, для которой ищут команду, готовую сделать её за долю
- Доля или доля выручки вместо оплаты — при любом проценте
- Продукт, выручку или число пользователей которого вы не можете нам показать
- Партнёр, от которого ждут всего — от продаж до поддержки, — пока у основателя остаётся только идея
Что вкладываем мы и чего ждём от вас
Партнёрство работает, когда обе стороны вносят реальный вклад. Мы приносим инженерную команду, которая с 2011 года выпустила 350+ проектов, и дисциплину, чтобы работающий продукт стабильно жил. Вы приносите рынок: клиентов, продажи и решения, которые может принять только основатель. Сама работа всегда оплачивается, а доля или доля выручки добавляется за ответственность, которую мы берём, и риск, который мы разделяем.
- От нас: разработка, QA, релизы, инфраструктура и ответственность за техническую часть продукта
- От нас: честные технические советы, в том числе когда стоит сделать меньше
- От вас: продукт, который зарабатывает, и цифры, которые это подтверждают
- От вас: ответственность за продажи и доступ к клиентам
- От обеих сторон: письменное соглашение, в котором закреплены оплата, доля, права и условия выхода
Чем это отличается от найма агентства
По обычному договору агентство получает оплату за часы независимо от того, растёт продукт или нет. В партнёрстве часть нашего дохода зависит от ваших результатов, и поэтому меняются наши советы: мы настаиваем на небольших релизах, более быстрой обратной связи от реальных пользователей и технической основе, которую не придётся переписывать через год. Обратная сторона — мы тщательно выбираем проекты и просим права голоса в технических решениях.
- Решения об объёме принимаются с оглядкой на бизнес-результат
- Команда остаётся после запуска, а не уходит на другой проект
- Код, документация и доступы организованы так, что ими владеет компания, а не мы
- Понятные правила на случай, если планы изменятся
Как мы отбираем проекты
Мы одновременно берём лишь несколько партнёрских проектов, потому что каждый на годы занимает команду опытных специалистов. Каждая заявка проходит один и тот же фильтр, и мы открыто говорим, какому пункту ваш проект пока не соответствует.
- Выручка или платящие пользователи уже сейчас — в биллинге, отчётах магазинов приложений или аналитике, а не в прогнозе
- Денежная оплата работы — часть сделки; доля или доля выручки добавляется сверху
- Технологии — узкое место, а не желание переписать то, что работает
- Основатель закрывает свою сильную роль: продажи, маркетинг или экспертизу в нише
- Сначала платный технический аудит, чтобы обе стороны видели, за что мы будем отвечать
- Соответствие нашей экспертизе: мобильные, веб-, ИИ-продукты и автоматизация, которые мы умеем хорошо создавать и сопровождать
- Всё письменно, с понятными правами на компанию и её интеллектуальную собственность
Сравнение трёх форматов
| | Разработка за долю | Технический партнёр | Доля выручки |
|---|---|---|---|
| Что уже должно быть | Продукт с выручкой или платящими пользователями | Продукт с выручкой, который перерос свои технологии | Бизнес с клиентами и каналом продаж для продукта |
| Что вкладываем мы | Разработка продукта и ответственность за его техническую часть | Техническое руководство и команда разработки на долгий срок | Разработка нового продукта или продуктовой линейки |
| Что получаем мы | Оплату работы плюс долю | Оплату команды плюс долю за роль | Оплату работы плюс долю выручки с потолком |
| Наш риск | Средний | Средний | Средний, привязан к продажам |
| Как долго мы остаёмся | Годами, пока действует партнёрство | Годами, пока не подключится собственная команда | На согласованный срок или до достижения потолка |
От заявки до соглашения
Заявка
Вы присылаете короткое описание продукта, его выручки или пользователей, команды и того, где технологии его сдерживают. Мы отвечаем, есть ли смысл продолжать.
Знакомство
Разговор с основателями о продукте, клиентах, планах и ожиданиях от партнёра. Обе стороны решают, идти ли дальше.
Платный технический аудит
Под NDA изучаем код, инфраструктуру и цифры продукта. Вы видите, как мы работаем, а мы — за что будем отвечать, ещё до разговора о доле.
Объём и условия
Сначала согласуется оплата работы. Доля или доля выручки сверху зависит от ответственности, которую мы берём, риска и срока обязательств.
Письменное соглашение
Всё закрепляется в письменном соглашении, которое проверяют юристы обеих сторон. Только после этого начинается партнёрство.
Что мы вкладываем в партнёрство
Продукт и разработка
- Исследование продукта и определение объёма MVP
- UX/UI-дизайн
- Нативные iOS (Swift) и Android (Kotlin)
- React Native
- Бэкенды и API: PHP/Laravel, Python
- Веб-приложения: Vue.js, React
ИИ и автоматизация
- Интеграции с LLM
- ИИ-агенты и ассистенты на данных компании
- n8n, Make, Zapier
- Интеграции с CRM, платежами и учётом
Качество и эксплуатация
- Ручное и автоматизированное тестирование
- CI/CD и облачная инфраструктура
- Мониторинг, резервное копирование, обновления безопасности
- Релизы в App Store и Google Play
Техническое руководство
- Архитектура и выбор технологий
- Оценки и технический роадмап
- Поддержка при техническом due diligence
- Найм и адаптация собственной команды
Не готовы к партнёрству?
Фиксированный объём
Определённый первый релиз за фиксированный бюджет, если вы предпочитаете сохранить 100% компании.
Выделенная команда
Команда, которая работает только над вашим продуктом, с ежемесячной оплатой; приоритеты задаёте вы.
Время и материалы
Почасовая работа для исследования, прототипов или задач, объём которых трудно оценить заранее.
Отзывы
Команда Revol продолжает укреплять возможности клиента в разработке благодаря качественной работе и надёжной поддержке. Они эффективно коммуницируют и хорошо понимают потребности и бизнес клиента.
Tomas
Работа Revol полностью оправдала ожидания и устроила клиента. Свежий подход и готовность всегда быть на связи для поддержки стали ценным преимуществом. Если нужна открытая, клиентоориентированная команда для достижения целей — Revol отличный выбор.
Andrey
Частые вопросы
Вы инвестируете деньги в стартапы?
Нет. Мы инвестируем инженерную работу, продуктовый опыт и время. Если вашей компании нужны деньги на маркетинг, зарплаты или операционные расходы, вам всё равно понадобятся другие инвесторы, и мы можем помочь подготовиться к разговору с ними.
Вы создадите наш продукт только за долю?
Нет. Мы берём долю в продуктах, которые уже зарабатывают, и всегда вместе с оплатой, а не вместо неё. Идею без продукта и без денег мы не можем взять как партнёры. Для этой стадии честные варианты — небольшой оплачиваемый первый релиз или сначала привлечь деньги, и с определением объёма в любом случае мы охотно поможем.
На какой стадии должен быть продукт?
Работать и зарабатывать: выручка, платящие пользователи или повторные продажи, которые можно нам показать. Питч-дек или лист ожидания — слишком ранний этап для партнёрства, какой бы хорошей ни была идея.
Кому принадлежат код и интеллектуальная собственность?
Компании. Код, дизайн, аккаунты и документация передаются вашей компании или создаются на её имя, и это прописано в соглашении. Наша доля в компании или доля выручки — то, что мы получаем взамен, а не сам код.
Как рассчитываются условия?
В основе — оплата работы, согласованная под объём, как в любом другом договоре. Доля или доля выручки сверху зависит от выручки и стадии продукта, ответственности, которую мы берём, и срока обязательств. Условия предлагаются после аудита и закрепляются в письменном соглашении.
Что будет, если партнёрство не сложится?
В каждом соглашении есть правила выхода: как любая из сторон может выйти, что происходит с невестированной долей или будущей долей выручки и как передаются код и доступы. Вы никогда не окажетесь отрезаны от собственного продукта.
Можно совместить партнёрство с обычным договором?
Так начинается большинство партнёрств: платный технический аудит, затем регулярная оплачиваемая работа, а доля или доля выручки — когда обе стороны узнают продукт и друг друга.
Расскажите о своём проекте
Опишите задачу в нескольких строках. В течение одного рабочего дня мы ответим вопросами или первым мнением об объёме работ и стоимости.
Удобнее написать на почту или созвониться?
welcome@revolsource.com
+38 097 662 23 20
Revol Software OÜ, Таллин, Эстония. Наша команда распределена по всему миру.
Присоединяйтесь к нашей команде
Присылайте резюме на career@revolsource.com