Un partner tecnologico per prodotti che già guadagnano

Per alcuni prodotti con ricavi o utenti paganti ci occupiamo a lungo termine della parte tecnica e condividiamo il risultato con i fondatori. Accettiamo quote in prodotti che già generano ricavi, e sempre in aggiunta al pagamento, mai al suo posto.

Quando ha senso un partner tecnico

La partnership è adatta a fondatori che già vendono e la cui crescita è ora frenata dalla tecnologia. È un modo per condividere i risultati con il team che gestisce il prodotto. Non è un modo per evitare di pagare lo sviluppo.

Il prodotto genera già ricavi: entrate, utenti paganti o vendite ripetute che potete mostrarci nella fatturazione, nei report degli store o negli analytics
La tecnologia è il vero collo di bottiglia: i rilasci sono lenti, il prodotto si rompe, nessuno è responsabile dell'infrastruttura
Siete forti nella vostra parte del business, come vendite, marketing o la nicchia stessa
Pagate lo sviluppo e volete che anche il team abbia un interesse nella crescita
Volete un unico team responsabile del prodotto per anni, non per un solo contratto
Siete pronti a mettere l'accordo per iscritto

Tre modi per costruire con noi

Sviluppo in cambio di quote

Una partecipazione in prodotti con ricavi o utenti paganti, sempre in aggiunta al pagamento del lavoro, con vesting, milestone e IP di proprietà della vostra società.

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Partner tecnico

Un partner tecnico a lungo termine per startup con ricavi o utenti paganti: ruolo di tech lead, architettura e un team, pagati in denaro con quote in aggiunta.

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Compartecipazione ai ricavi

Sviluppo pagato a tariffa ridotta più una quota dei ricavi con tetto massimo, per aziende che già vendono. La quota si aggiunge al pagamento, non lo sostituisce mai.

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Cosa non accettiamo

Un'idea senza prodotto e senza fondi, alla ricerca di un team che la sviluppi in cambio di una partecipazione
Quote o compartecipazione ai ricavi al posto del pagamento, a qualsiasi percentuale
Un prodotto di cui non potete mostrarci ricavi o numero di utenti
Un partner da cui ci si aspetta che faccia tutto, dalle vendite all'assistenza, mentre il fondatore possiede solo l'idea

Cosa mettiamo noi e cosa ci aspettiamo da voi

Una partnership funziona quando entrambe le parti hanno un peso reale. Noi portiamo un team di ingegneri che dal 2011 ha realizzato oltre 350 progetti e la disciplina necessaria a mantenere in funzione un prodotto attivo. Voi portate il mercato: clienti, vendite e le decisioni che solo un fondatore può prendere. Il lavoro in sé è sempre pagato; la partecipazione o la quota dei ricavi si aggiunge per la responsabilità che ci assumiamo e il rischio che condividiamo.

Da noi: sviluppo, QA, rilasci, infrastruttura e responsabilità tecnica del prodotto
Da parte nostra: consigli tecnici onesti, anche su quando costruire di meno
Da voi: un prodotto che genera ricavi, e i numeri per dimostrarlo
Da voi: la responsabilità delle vendite e l'accesso ai clienti
Da entrambi: un accordo scritto che fissa pagamento, partecipazione, diritti e condizioni di uscita

Cosa cambia rispetto a un'agenzia

Con un contratto normale l’agenzia viene pagata a ore, che il prodotto cresca o no. In una partnership parte del nostro ritorno dipende dai vostri risultati, e questo cambia i nostri consigli: spingiamo per rilasci più piccoli, feedback più rapidi dagli utenti reali e una base tecnica che non vada riscritta l’anno dopo. Il rovescio della medaglia è che scegliamo i progetti con attenzione e chiediamo voce in capitolo nelle decisioni tecniche.

Decisioni sul perimetro prese pensando al risultato di business
Un team che resta dopo il lancio invece di passare ad altro
Codice, documentazione e accessi organizzati in modo che ne sia proprietaria la società, non noi
Regole chiare su cosa succede se i piani cambiano

Come selezioniamo i progetti

Seguiamo pochi progetti in partnership alla volta, perché ognuno impegna un team senior per anni. Ogni candidatura viene valutata con lo stesso filtro, e vi diciamo apertamente quale punto il vostro progetto non soddisfa ancora.

Ricavi o utenti paganti già oggi, visibili nella fatturazione, nei report degli store o negli analytics e non in una previsione
Il pagamento in denaro del lavoro fa parte dell'accordo; quote o compartecipazione ai ricavi si aggiungono sopra
La tecnologia è il collo di bottiglia, non il desiderio di riscrivere qualcosa che funziona
Il fondatore copre un proprio ruolo forte: vendite, marketing o competenza nella nicchia
Prima viene un audit tecnico a pagamento, così entrambe le parti vedono di cosa saremmo responsabili
Coerenza con le nostre competenze: prodotti mobile, web, di IA e di automazione che sappiamo costruire e gestire bene
Tutto per iscritto, con una chiara titolarità della società e della sua proprietà intellettuale

Le tre formule a confronto

	Sviluppo in cambio di quote	Partner tecnico	Compartecipazione ai ricavi
Cosa deve già esistere	Un prodotto con ricavi o utenti paganti	Un prodotto con ricavi che ha superato la propria tecnologia	Un'azienda con clienti e un canale di vendita per il prodotto
Cosa apportiamo	Sviluppo e responsabilità tecnica del prodotto	Guida tecnologica e un team di sviluppo a lungo termine	Sviluppo di un nuovo prodotto o di una nuova linea di prodotti
Cosa riceviamo	Pagamento del lavoro più una partecipazione	Pagamento del team più quote per il ruolo	Pagamento del lavoro più una quota dei ricavi con tetto
Il nostro rischio	Medio	Medio	Medio, legato alle vendite
Per quanto tempo restiamo	Anni, finché dura la partnership	Anni, finché non subentra un team interno	Per una durata concordata o fino al raggiungimento del tetto

Dalla candidatura all'accordo

Candidatura

Ci inviate una breve descrizione del prodotto, dei suoi ricavi o utenti, del team e di dove la tecnologia lo frena. Vi rispondiamo se ha senso proseguire.

Call conoscitiva

Una conversazione con i fondatori su prodotto, clienti, piani e aspettative verso un partner. Entrambe le parti decidono se andare avanti.

Audit tecnico a pagamento

Esaminiamo il codice, l’infrastruttura e i numeri alla base del prodotto sotto NDA. Voi vedete come lavoriamo, e noi vediamo di cosa saremmo responsabili, prima che si parli di quote.

Perimetro e condizioni

Per prima cosa si concorda il pagamento del lavoro. La partecipazione o la quota dei ricavi in aggiunta dipende dalla responsabilità che ci assumiamo, dal rischio e dalla durata dell’impegno.

Accordo scritto

Tutto viene fissato in un accordo scritto, esaminato dai legali di entrambe le parti. Solo allora inizia la partnership.

Cosa portiamo in una partnership

Prodotto e sviluppo

Analisi di prodotto e definizione dell'MVP
Design UX/UI
iOS nativo (Swift) e Android (Kotlin)
React Native
Backend e API: PHP/Laravel, Python
Web app: Vue.js, React

IA e automazione

Qualità e operatività

Guida tecnica

Non siete pronti per una partnership?

Perimetro definito

Una prima versione definita a budget fisso, se preferite mantenere il 100% della società.

Team dedicato

Un team che lavora solo sul vostro prodotto, pagato mensilmente, con le priorità decise da voi.

Tempo e materiali

Lavoro a ore per analisi, prototipi o attività difficili da definire in anticipo.

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Recensioni

Trattiamo ogni cliente e il suo progetto con attenzione.

Il team di Revol continua a potenziare le capacità di sviluppo del cliente con un lavoro di alta qualità e un supporto affidabile. Comunica in modo efficace e dimostra una solida comprensione delle esigenze e del business del cliente.

Tomas

CEO (Yukon, Canada)

Il lavoro di Revol ha pienamente soddisfatto le aspettative del cliente. Il loro approccio fresco e la costante disponibilità al supporto si sono rivelati preziosi. Chi cerca un team comunicativo e orientato al cliente per raggiungere i propri obiettivi può affidarsi a loro.

Andrey

CEO, Stellium (USA)

Domande frequenti

Investite denaro nelle startup?

No. Investiamo lavoro di sviluppo, esperienza di prodotto e tempo. Se la vostra azienda ha bisogno di liquidità per marketing, stipendi o operatività, vi serviranno comunque altri investitori, e possiamo aiutarvi a prepararvi a quelle conversazioni.

Svilupperete il nostro prodotto solo in cambio di quote?

No. Accettiamo quote in prodotti che già generano ricavi, e sempre in aggiunta al pagamento, mai al suo posto. Un'idea senza prodotto e senza fondi non è qualcosa che possiamo prendere come partner. In quella fase le opzioni oneste sono un piccolo primo rilascio a pagamento oppure raccogliere prima dei fondi, e vi aiutiamo volentieri a definire il perimetro di entrambe.

In che fase deve essere il prodotto?

Attivo e già in grado di generare ricavi: entrate, utenti paganti o vendite ripetute che potete mostrarci. Un pitch deck o una lista d'attesa sono troppo presto per una partnership, per quanto buona sia l'idea.

A chi appartengono il codice e la proprietà intellettuale?

Alla società. Codice, design, account e documentazione vengono trasferiti alla vostra società o creati a suo nome, e questo è scritto nell'accordo. Ciò che riceviamo in cambio è la nostra partecipazione o quota dei ricavi, non il codice.

Come si calcolano le condizioni?

La base è il pagamento del lavoro, concordato per il perimetro come in qualsiasi altro contratto. La partecipazione o la quota dei ricavi in aggiunta dipende dai ricavi e dalla fase del prodotto, dalla responsabilità che ci assumiamo e dalla durata dell'impegno. Le condizioni vengono proposte dopo l'audit e fissate in un accordo scritto.

Cosa succede se la partnership non funziona?

Ogni accordo prevede regole di uscita: come ciascuna parte può uscire, cosa succede alle quote non maturate o alla futura quota dei ricavi e come vengono consegnati codice e accessi. Non resterete mai esclusi dal vostro stesso prodotto.

Possiamo combinare una partnership con un contratto tradizionale?

È così che inizia la maggior parte delle partnership: un audit tecnico a pagamento, poi lavoro regolare a pagamento, e una partecipazione o una quota dei ricavi quando entrambe le parti conoscono il prodotto e si conoscono a vicenda.